商業(yè)路演培訓(xùn)課程

課程背景
這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)的時(shí)代，企業(yè)與市場(chǎng)、企業(yè)與資本、個(gè)人與個(gè)人的連接變得更廣泛，想要獲得成功，你需要更快速有效的呈現(xiàn)方式，讓自己和自己的企業(yè)被迅速識(shí)別并得到認(rèn)可。喬布斯的iPhone產(chǎn)品發(fā)布會(huì)路演，到馬云和阿里巴巴的*上市融資路演。關(guān)鍵時(shí)刻，越來越多的企業(yè)家選擇走到眾人面前，親自展示自己的企業(yè)、產(chǎn)品和夢(mèng)想，從而獲得期望的市場(chǎng)、資金甚至大量粉絲和追隨者。 從產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言……路演，早已超越了傳統(tǒng)的演講與口才，是一種更有效的、以領(lǐng)導(dǎo)者為主的、方式多元的呈現(xiàn)自己的企業(yè)和產(chǎn)品、獲得目標(biāo)聽眾的支持的方式，正成為這個(gè)時(shí)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的必修課。 你是否經(jīng)常帶著的策劃團(tuán)隊(duì)和制作精良的PPT，可發(fā)布會(huì)依然反響冷淡。 你是否參加了所有融資類的專業(yè)課程，但還是沒能講清楚優(yōu)勢(shì)，從而獲得資本的支持。 …… 本課程基于實(shí)戰(zhàn)的為你構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)者路演能力，也就是領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵時(shí)刻的“一對(duì)多”影響能力，讓路演產(chǎn)生影響、影響產(chǎn)生追隨、追隨產(chǎn)生價(jià)值。與學(xué)員一同開啟一場(chǎng)自我探索、發(fā)現(xiàn)和表達(dá)呈現(xiàn)之旅。

課程大綱
一、商業(yè)路演基礎(chǔ)
商業(yè)路演的界定？——“一對(duì)多”溝通、說服和影響
商業(yè)路演的類型？——八大路演
商業(yè)路演的功能？——四大功能
如何才算一場(chǎng)成功的路演？——三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)
領(lǐng)導(dǎo)者如何內(nèi)化路演能力？——五層能力模型

二、路演心理學(xué)
路演的核心——以聽眾為中心
路演中如何吸引聽眾的眼睛？
路演中如何抓住聽眾的耳朵？
路演中如何創(chuàng)造聽眾的體驗(yàn)？
路演中如何牽引聽眾的思維？
路演中如何占領(lǐng)聽眾的記憶？
路演中如何影響聽眾的情緒？
路演中如何引發(fā)聽眾的行動(dòng)？

三、“路演之心” ——第一層精神力
四類路演者？——模仿者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者
什么是路演的結(jié)果？——信徒和追隨
什么是路演的內(nèi)核？——自我發(fā)現(xiàn)和表達(dá)
如何克服路演恐懼？——駕馭緊張的方法

四、“路演之講” ——第二層思維力
具備路演思維——覺察、優(yōu)勢(shì)和行動(dòng)
梳理商業(yè)邏輯——商業(yè)模式畫布
路演的終點(diǎn)和起點(diǎn)分析——聽眾畫像
路演觀點(diǎn)的設(shè)計(jì)——觀點(diǎn)植入
路演結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——聚沙成塔
路演支撐的設(shè)計(jì)——收放*
路演開頭和結(jié)尾的設(shè)計(jì)——變成故事
路演提綱的設(shè)計(jì)制作
路演的口語化練習(xí)

五、“路演之演”——第三層表達(dá)力
路演中如何進(jìn)行語言表達(dá)？——語言表達(dá)六法
路演中如何進(jìn)行語音表達(dá)？——語音表達(dá)六法
路演中如何進(jìn)行肢體表達(dá)？——肢體表達(dá)六法

六、“路演之動(dòng)”——第四層控場(chǎng)力
互動(dòng)控場(chǎng)的本質(zhì)？——建立對(duì)話
如何通過思維建立對(duì)話？
如何通過語言建立對(duì)話？
如何通過肢體建立對(duì)話？
如何通過體驗(yàn)建立對(duì)話？
如何應(yīng)答問題？
如何處理意外？

七、“路演之場(chǎng)”——第五層布局力
如何使用PPT進(jìn)行輔助？——PPT的五次進(jìn)化
如何進(jìn)行場(chǎng)地布局？——場(chǎng)地的三大維度設(shè)置
如何進(jìn)行人員布局？——四類人員的安排設(shè)置

八、典型案例研討
營(yíng)銷類路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討
融資類路演——淘寶、京東路演案例分析研討

九、典型場(chǎng)景模板
營(yíng)銷類路演路線圖：發(fā)布、招商
融資類路演路線圖：融資、眾籌
其他類路演路線圖：?jiǎn)T工激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言

十、模擬路演實(shí)戰(zhàn)
場(chǎng)景確定——學(xué)員根據(jù)自身需求確定真實(shí)演練場(chǎng)景
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)——學(xué)員在講師的指導(dǎo)下在課堂完成路演設(shè)計(jì)
現(xiàn)場(chǎng)路演——學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)模擬路演
反饋點(diǎn)評(píng)——自評(píng)、互評(píng)、講師評(píng)三級(jí)反饋
現(xiàn)場(chǎng)提升——學(xué)員根據(jù)反饋現(xiàn)場(chǎng)修改升級(jí)

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