營銷業(yè)績倍增課程

課程特點
1、連鎖高層團隊運營定位——“連橫拓展、鎖縱盈利”發(fā)展模式，打造連鎖核心競爭優(yōu)勢
2、設(shè)計運營標準化倍增系統(tǒng)——精細的標準化系統(tǒng)、完善的特許加盟體系、保證連鎖復制全面克隆
3、督導訓練倍增系統(tǒng)——如何建立督導訓練系統(tǒng)，搭建人才隊伍的培養(yǎng)平臺，滿足擴張需要
4、運營執(zhí)行倍增系統(tǒng)——建立有效的執(zhí)行系統(tǒng)，實現(xiàn)運營軍事化復制輸出，提升盈利能力與運營效率
5、市場策劃倍增系統(tǒng)——形成可以實施的方案，帶回企業(yè)。指導經(jīng)營管理團隊，成就您的連鎖帝國

課程大綱
第一章 企業(yè)品牌營銷的“九宗罪” 
1、企業(yè)獲取信息渠道單一，方式落后 
2、不注重產(chǎn)品包裝及形象，好的產(chǎn)品沒有賣出好的市場 
3、缺乏主動營銷意識，只注重眼前利益 
4、沒有形成產(chǎn)品差異化策略，有地域品牌，有個人口碑，但無企業(yè)品牌 
5、家族企業(yè)現(xiàn)象嚴重，人才流失嚴重，阻礙企業(yè)發(fā)展 
6、網(wǎng)絡(luò)營銷意識薄弱 
7、不注重企業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃 
8、不注重廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕放浦鹊?nbsp;
9、資本方和經(jīng)營方無法對話 

第二章 企業(yè)營銷的啟示 
1、駱駝與兔子的啟示 ——折射大企業(yè)市場營銷與中小微企業(yè)市場營銷區(qū)別 
2、難以奔跑的兔子 ——折射企業(yè)遇到的 16 個核心問題及具體解決問題的辦法 
參考案例：萬家福食品股份有限公司（2015 年行業(yè)案例）
3、為什么產(chǎn)生營銷以及營銷本質(zhì)？ 
參考案例：《鄉(xiāng)村愛情電視劇所演繹的市場營銷本質(zhì)》 
4、 企業(yè)如何進行低成本營銷？ 
參考案例：山東黃飛紅品牌花生案例（2015 年快銷品行業(yè)案例）
5、企業(yè)營銷崗位的崗位內(nèi)容、崗位責任、崗位要求是什么？ 
參考案例：手把手教企業(yè)如何制定營銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)關(guān)系 
6、企業(yè)企業(yè)家如何進行全員營銷學習？ 
參考案例：蘇寧小店營銷系統(tǒng)項目（2017年案例） 

第三章 企業(yè)營銷組織倍增解碼 
1、 企業(yè)人力資源管理困境 ①企業(yè)招人難、用人難、留人難原因 ②解決問題的辦法 
2、型企業(yè)如何招聘員工？ 參考案例：浙江美博城集團 2014 年社會招聘說明（2014 年行業(yè)案例） 
3、為什么人力資源招聘也是企業(yè)品牌推廣的核心內(nèi)容？ 
4 企業(yè)如何選擇培訓課程，如何將務(wù)實有效的培訓課程導入到企業(yè)？
5、什么是企業(yè)的核心班底，如何來激勵企業(yè)的核心班底？ 
參考案例：國健集團馬華章先生的用人哲學（2013 年案例） 

第四章 企業(yè)營銷品牌形象倍增解碼 
1、什么是 VI、SI、VIS 以及為什么不要做“假大空”的品牌形象設(shè)計？ 
參考案例：某品牌設(shè)計公司務(wù)虛的營銷方式 
2、企業(yè)如何做產(chǎn)品包裝？
3、企業(yè)如何進行店面形象設(shè)計？ 
4、企業(yè)需要做哪些 VIS 系統(tǒng)導入，導入之后的終端效果到底是什么？ 
5、為什么說找設(shè)計公司不如找設(shè)計師？ 

第五章 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃倍增解碼 
1、有網(wǎng)站，無網(wǎng)絡(luò)營銷 
2、全員網(wǎng)絡(luò)營銷任務(wù)分配表 
3、原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方法
4、大數(shù)據(jù)時代下的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的市場發(fā)展機遇 
參考案例：生鮮連鎖機構(gòu)為什么三個月估值到三千五百萬（史杰松老師自有控股公司案例） 河北香河美佳盡有的電子商務(wù)模式為什么可以稱霸全國（2015 年電商行業(yè)案例） 

第六章 企業(yè)推廣倍增解碼 
1、傳統(tǒng)推廣是否還有效，老樹能否開新花？ 
2、互聯(lián)網(wǎng)推廣如何行之有效？ 
工具：軟文新聞直通車直通到全國各大門戶網(wǎng)站 
3、什么是公關(guān)活動，中小微企業(yè)如何做好公關(guān)活動？ 
4、如何制定全年媒體投放計劃及活動計劃，老板哪些錢該花哪些錢不該花？ 

第七章 企業(yè)大客戶關(guān)系倍增解碼
1、核能銷售的親和力建立方式：讓客戶喜歡并信賴自己
（1）、人與人行為影響的三要素
（2）、親和力建立的幾種方法
（3）、讓客戶從潛意識接受自己
（4）、塑造信賴感的技巧
2、核能銷售的鑰匙：發(fā)掘出客戶的需求
（1）、煉就一雙慧眼：客戶的需求在哪里?
（2）、“需要”與“需求”的區(qū)別：有“需要”沒“需求”不會購買
（3）、把“需要”變成“需求”的技巧
（4）、核能銷售高手就是“發(fā)掘出客戶的需求，并滿足客戶的需求”
（5）、發(fā)掘客戶需求的N個方法
3、核能銷售的要領(lǐng)：塑造產(chǎn)品價值
（1）、如何你不能塑造產(chǎn)品的價值，你就銷售不出去產(chǎn)品!
（2）、什么是魔力語言?魔力語言在核能銷售中的作用
（3）、如何運用魔力語言倍增產(chǎn)品價值的實用技巧(掌握不了本技巧就無法塑造產(chǎn)品價值)
（4）、塑造產(chǎn)品價值的萬能公式(不知道萬能公式就無法塑造產(chǎn)品獨特USP)
（5）、如何運用萬能公式的關(guān)鍵點
（6）、經(jīng)典視頻
（7）、現(xiàn)場模擬練習
4、核能銷售的柔術(shù)運用：化解客戶的拒絕
（1）、80%銷售員都不知道的化解方法介紹;
（2）、化解拒絕的核能術(shù)及運用;
（3）、客戶拒絕背后的寓意?
90%銷售人員都在錯誤地回答客戶，掌握不了正確答案就無法化解客戶拒絕;
（4）、尋找打動客戶的“心動鈕”(找不到客戶的心動鈕就銷售不出去商品)

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