營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)習(xí)培訓(xùn)

課程背景：               
企業(yè)作為一個(gè)贏利組織，“賣(mài)”顯然是其賴以生存和發(fā)展的基本技能之一。而企業(yè)家，理應(yīng)是，而且必須是企業(yè)中那個(gè)最會(huì)“賣(mài)”的人。但實(shí)際情況是，很多企業(yè)家，特別是中小企業(yè)家都不會(huì)“賣(mài)”。

課程收益：               
1、幫助學(xué)員牢固樹(shù)立營(yíng)銷(xiāo)的正確的指導(dǎo)思想，以助力其在實(shí)際工作中始終站在營(yíng)銷(xiāo)的制高點(diǎn)上。
2、幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用的理論、方法與工具，以助力其在實(shí)際工作中用理論指導(dǎo)實(shí)踐、用實(shí)踐豐富理論。
3、幫助學(xué)員深刻理解營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)設(shè)施，以助力其為在實(shí)際工作中確保落地創(chuàng)造必要的保障條件。

課程特色：               
1、系統(tǒng)性：本課程的內(nèi)容涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)核心環(huán)節(jié)，即 “你有問(wèn)題、“我有對(duì)策”和“還很有效”。
2、實(shí)戰(zhàn)性：本課程的方法和工具來(lái)自大量的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，追求的重點(diǎn)不在理論高度，而在學(xué)完以后能否將培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。
3、前沿性：本課程充分吸收了相關(guān)學(xué)科的*成果，特別是腦科學(xué)、語(yǔ)言學(xué)以及社會(huì)學(xué)等相關(guān)學(xué)科，是集體智慧的結(jié)晶。

課程對(duì)象：               
中高層管理人員，特別是董事長(zhǎng)、董事；總裁、副總裁

課程形式：               
理論講解、案例研討、情景模擬、視頻教學(xué)，等等

課程綱要：                                                                              
前言：課前三問(wèn)
指導(dǎo)思想篇
本篇不是本課程的重點(diǎn)但不代表它不重要，它在整個(gè)課程中起著基礎(chǔ)性作用。
一、銷(xiāo)售的*戰(zhàn)場(chǎng)在哪里
二、是意識(shí)，還是潛意識(shí)
三、如何同人的潛意識(shí)溝通
理論、方法與工具篇
本篇是本課程的核心，它將按照原理、方法和應(yīng)用的邏輯，系統(tǒng)闡述有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法與工具。

模塊一：原理
銷(xiāo)售模型
實(shí)戰(zhàn)案例
應(yīng)用要點(diǎn)
【補(bǔ)充】人的需求漢堡理論

模塊二：方法
說(shuō)服型溝通的基本步驟
【要點(diǎn)詳解】
1、問(wèn)題診斷
2、方案設(shè)計(jì)
3、收益證明
【補(bǔ)充】銷(xiāo)售溝通的四大核心能力
1、傾聽(tīng)
2、詢問(wèn)
3、區(qū)分
4、回應(yīng)

模塊三：應(yīng)用
基礎(chǔ)設(shè)施篇
要成功營(yíng)銷(xiāo)，還要一些配套條件，而信任則是配套條件的重中之重。
一、信任為什么
二、信任是什么
三、信任怎么做
【討論】在銷(xiāo)售中的倫理問(wèn)題
【專題1】回應(yīng)術(shù)：銷(xiāo)售高手的秘密武器
【專題2】?jī)r(jià)值競(jìng)爭(zhēng)
結(jié)語(yǔ)：從知道到做到

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