合同管理培訓(xùn)課程

【課程背景】
在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，合同不僅是法律文件，更是企業(yè)交易和合作的核心。它們是企業(yè)收入和利潤的保障，同時也是風(fēng)險管理和合規(guī)性的關(guān)鍵。然而，許多企業(yè)，尤其是中小微企業(yè)，常常面臨合同管理不善的問題，這不僅導(dǎo)致了經(jīng)濟(jì)損失，還可能引發(fā)法律糾紛。這些問題通常源于以下幾個方面：
1、缺乏內(nèi)部法務(wù)支持： 許多企業(yè)沒有內(nèi)部法務(wù)部門，依賴外部律師進(jìn)行合同審核，這導(dǎo)致合同審核與企業(yè)實際業(yè)務(wù)需求脫節(jié)。
2、跨部門協(xié)同不足： 財務(wù)、業(yè)務(wù)等部門各自為政，缺乏有效的溝通和協(xié)作，使得合同管理出現(xiàn)斷層。
3、對財稅政策理解不足： 企業(yè)內(nèi)部人員對財稅政策了解不深入，導(dǎo)致合同設(shè)計和審核無法充分考慮財稅影響。
4、業(yè)務(wù)模式設(shè)計不合理： 企業(yè)在設(shè)計業(yè)務(wù)模式時，未能充分考慮合同條款對交易的影響，導(dǎo)致潛在風(fēng)險。
5、風(fēng)險管理能力不足： 企業(yè)缺乏有效的風(fēng)險管理機(jī)制，無法及時識別和應(yīng)對合同中的風(fēng)險。
針對這些問題，本課程《合同制勝：企業(yè)財富增長的關(guān)鍵密碼》旨在提供一個全面的解決方案。通過本課程，我們將幫助企業(yè)管理者和財務(wù)人員系統(tǒng)掌握合同審查的關(guān)鍵知識點，明確審查中的風(fēng)險點，并掌握實用的審查技巧。課程將采用非法言法語，結(jié)合現(xiàn)實案例，為學(xué)員全面、輕松理解合同管理及實際操作提供了實用的思路和策略。通過課程學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員熟悉合同管理中的重要環(huán)節(jié)，并交付了在重要工環(huán)節(jié)的思考思路，達(dá)到即學(xué)即用的實用效果。

【課程收益】
1、強(qiáng)化合同風(fēng)險控制：掌握如何在合同簽訂和執(zhí)行過程中識別和管理風(fēng)險，保護(hù)企業(yè)免受不必要的法律和財務(wù)損失。
2、提升決策質(zhì)量和效率：學(xué)會如何通過合同管理優(yōu)化決策流程，提高基于數(shù)據(jù)和分析的決策質(zhì)量，從而加快響應(yīng)市場變化的速度。
3、增強(qiáng)業(yè)務(wù)模式的競爭力：了解如何設(shè)計和調(diào)整業(yè)務(wù)模式以適應(yīng)合同要求，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力和盈利能力。
4、促進(jìn)內(nèi)部協(xié)同作業(yè)：通過合同管理，加強(qiáng)財務(wù)、業(yè)務(wù)和法務(wù)等部門之間的溝通與合作，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置和效率*化。
5、確保合規(guī)性和法律安全：確保企業(yè)在合同簽訂和執(zhí)行過程中遵守相關(guān)法律法規(guī)，避免因違規(guī)而產(chǎn)生的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失。
6、提高戰(zhàn)略規(guī)劃能力：從戰(zhàn)略層面審視合同對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的影響，提升戰(zhàn)略規(guī)劃能力，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

【課程特色】
1、實戰(zhàn)與案例結(jié)合：通過實際案例分析，將理論與實踐緊密結(jié)合，確保學(xué)員能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識直接應(yīng)用于工作實踐。
2、跨領(lǐng)域知識整合：融合財務(wù)、業(yè)務(wù)、法務(wù)等多領(lǐng)域知識，促進(jìn)跨部門溝通，實現(xiàn)業(yè)財融合，提升合同管理效率。
3、風(fēng)險與合規(guī)并重：強(qiáng)調(diào)合同中的風(fēng)險識別與控制，同時確保合同審核符合財務(wù)合規(guī)性，避免法律和財務(wù)風(fēng)險。
4、即學(xué)即用技巧：提供具體操作步驟和實用技巧，使學(xué)員能夠快速掌握并運用于工作實踐，提高合同管理能力。
5、戰(zhàn)略視角與決策支持：課程內(nèi)容從戰(zhàn)略層面出發(fā)，幫助學(xué)員理解合同對企業(yè)整體戰(zhàn)略的影響，并在決策過程中提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持和分析建議。

【課程大綱】
引言：合同對企業(yè)意味著什么？ 
—案例1：合同帶來的是利潤還是虧損？
—案例2：字誤財富，**收購案因小失大
合同的價值：
企業(yè)運營的全面影響
交易保障的重要一環(huán)
稅務(wù)管理的必要依據(jù)

第一部分：如何識別和管理合同中的對手風(fēng)險？ 
案例：信任的背叛：A公司采購丑聞揭秘
1-1合同對手風(fēng)險識別
1-1-1識別標(biāo)準(zhǔn)：兩基本三進(jìn)階
-兩基本
-三進(jìn)階
分組討論：WUP公司如何選搭檔
案例:選A還是選B，算了再定
1-1-2信息獲取六字經(jīng)
1-2風(fēng)險管理
1-2-1風(fēng)險管理策略
1-2-2案例分析：風(fēng)險管理策略的運用

第二部分：業(yè)務(wù)模式設(shè)計與審核的關(guān)鍵是什么？ 
2-1業(yè)務(wù)模式設(shè)計
2-1-1業(yè)務(wù)模式是什么？
2-1-2設(shè)計原則
案例分析：不同原則下如何選擇
2-1-3設(shè)計步驟
-定原則
-定方案
-定條款
2-2模式審核關(guān)鍵點：三一致原則
2-2-1名稱與交易
案例分析：這些掛羊頭賣狗肉的事情你見過嗎？
2-2-2交易與權(quán)責(zé)
2-2-3交易與票據(jù)

第三部分：如何通過預(yù)算和授權(quán)管理控制合同風(fēng)險？ 
3-1預(yù)算管理VS合同管理
3-1-1利潤預(yù)算VS合同管理
3-1-2資金預(yù)算VS合同管理
-關(guān)鍵字：平衡
-關(guān)鍵要素：金額、賬期
3-2授權(quán)管理四要素
3-2-1采購業(yè)務(wù)
案例：采購業(yè)務(wù)舞弊
3-2-2銷售業(yè)務(wù)
案例：采購業(yè)務(wù)舞弊

第四部分：財務(wù)如何審核合同？審核什么？ 
4-1結(jié)算條款
4-1-1交付與結(jié)算
-銷售方策略
-采購方策略
4-1-2結(jié)算與稅務(wù)
討論：結(jié)算很簡單？你想得太少了！
4-1-3發(fā)票與付款
案例分析：發(fā)票到底證明了什么？
4-2稅務(wù)條款
4-2-1發(fā)票類型
4-2-2發(fā)票內(nèi)容
4-2-3風(fēng)險規(guī)避
討論：不同風(fēng)險的規(guī)避策略
4-2-4其他考慮
討論：關(guān)于發(fā)票，你應(yīng)該考慮更多！
4-3金額條款
4-3-1金額口徑
4-3-2金額計算
4-3-3幣種匯率
4-3-4定價方式
案例分析：境外項目的幣種選擇

第五部分：合同履行與保證的關(guān)鍵點是什么？ 
5-1履行期限
5-2履行地點
5-3履行方式
5-4驗收標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：金玉其外敗絮其中如何破解？
驗收方式
驗收條款

第六部分：違約責(zé)任與爭議解決的*實踐是什么？ 
6-1違約&爭議
6-1-1違約條款
-制定原則
-制定策略
6-1-2違約VS責(zé)任
6-1-3損失賠償
案例分析：你以為的賠償≠能得到的賠償
6-2爭議解決
6-2-1仲裁VS訴訟
6-2-2訴訟地點
討論：正反約定示例
6-2-3爭議解決費用

第七部分：合同簽章與附件的法律效力如何？ 
7-1合同簽章的法律效力和注意事項
7-1-1簽字VS蓋章
7-1-2合同生效
7-2合同附件與補(bǔ)充協(xié)議的法律地位
7-2-1合同附件
7-2-2附件VS補(bǔ)充協(xié)議
討論：不恰當(dāng)?shù)膽?yīng)用案例

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