項目合同簽訂培訓(xùn)

【課程背景】
施工項目在招標中標后,是完全接受招標文件的合同約定,還是需要對合同內(nèi)容做一個全面分析,并在簽訂前進行一系列的談判洽商呢?顯而易見,我們選擇后者。但往往還是會問到如下問題:
1. 招標文件都約定相關(guān)內(nèi)容,我們有多少談判機會呢?
2. 發(fā)包人能有多少讓步空間呢?
3. 如有不利條件,承包人有哪些可以爭取的?;
4. 不清楚自己優(yōu)劣勢,談判詞不達意;
5. 沒讀懂合同專用條款背后的潛臺詞,風險量估計不足;
6. 談判失誤,不知道如何減少風險。
等等其他。本課程就是針對商務(wù)談判應(yīng)掌握信息和實用進行設(shè)置。

【課程收益】
1、 能夠利用合同成立條件分析招標文件的作用和意義;
2、 能夠把握合同談判的時機;
3、 能夠理解為什么要開展合同談判;
4、 能夠分析合同談判的必要性和招標合同特點;
5、 專用條款背后的真實情況;
6、 掌握談判六個關(guān)鍵內(nèi)容和應(yīng)用方法;
7、 能夠掌握合同談判的四個注意事項和指導(dǎo);
8、 熟悉商務(wù)談判所應(yīng)用各項規(guī)定及要求;
9、 分析談判條件優(yōu)劣勢和風險規(guī)避方法。

【課程特色】
邏輯清晰、實戰(zhàn),學之能用、理論結(jié)合實際、通俗易懂

【課程對象】
施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、項目經(jīng)理、項目總工等

【課程大綱】
一、什么是招投標后的合同談判
(一)合同成立并生效的條件
1. 要約與承諾的招投標對應(yīng)關(guān)系
2. 合同成立和生效條件
3. 案例分析:招標文件內(nèi)容
(二)合同談判時機
1. 中標通知書發(fā)出后
2. 合同簽訂前
3. 合同簽訂時限
4. 時間標尺顯示合同談判時期
(三)合同談判內(nèi)容
1. 合同的具體內(nèi)容
2. 合同的相關(guān)條款
3. 共同點:招標文件中待明確的約定條件

二、既有招投標,因何要談判
(一)需要明確投標文件及合同條款的不完全性的應(yīng)對
1. 不完全人的有限理性
2. 難以預(yù)測的未來事件
3. 信息不對稱的信用風險
4. 交易成本制約
5. 機會主義行為
(二)需要明確合同條款表達的模糊性
1. 語句表達不清晰
2. 前后條款有矛盾
3. 約定條件不嚴密
4. 擴大有利機會
(三)爭取合同談判機會的必要性
1. 降低合同風險
2. 為二次經(jīng)營創(chuàng)造環(huán)境

三、合同談判的六個關(guān)鍵信息
(一)談具體范圍的確認
1. 明確具體內(nèi)容和范圍
(1)明確
(2)具體
“合同補遺”或“會議紀要”
2. 案例分析:專用條款效力和分析
3. 練習:某招標文件合同專用條款中的描述
(二)談判實施方案
1. 技術(shù)要求、規(guī)范和方案的授標中標約束
2. 涉及費用和工期的技術(shù)調(diào)整
3. 技術(shù)調(diào)整三對待:有利、平衡、不利
(三)談?wù){(diào)價范圍和條件
1. 不可洽商:合同支付方式
2. 可以洽商:價格調(diào)整條件
3. 可以爭取的價格調(diào)整條件
(四)談付款方式
1. 合同支付4內(nèi)容:預(yù)付款、進度款、最終款、保證金
2. 談判4內(nèi)容:支付時間、方式、條件、審批程序
3. 案例分析某專用條款
(五)談合同相關(guān)期限
1. 開竣工的具體日期
2. 分節(jié)點驗收日期
3. 工期延長條件
(六)談工程保修范圍
1. 保修期的時間范圍
2. 保修的責任范圍
3. 質(zhì)量保證金的退還條件
4. 缺陷責任期后的保修責任

四、合同談判實務(wù)的四個注意事項
(一)不是所有條款都是不利狀態(tài)
1. 招標文件和合同條件代表招標人意愿
2. 招標條件原則屬于社會平均水平
3. 寸有所長,尺有所短的原則
4. 案例分析:保留有利的合同約定
(二)不是所有談判條款都有結(jié)論
1. 客觀看待談判結(jié)論
(1) 基于乙方利益
(2) 基于妥協(xié)讓步
(3) 基于條件交換
2. 談判結(jié)論的記錄方式
紀要、補遺、備忘錄
(三)不是所有義務(wù)都有對等權(quán)利
1. 合同談判目標
(1) 明確責任范圍
(2) 維護合同權(quán)利
(3) 確定合同義務(wù)
2. 被動接受的“霸王條款”
(1)法定(2)約定(3)慣例
3. 應(yīng)對措施
(1) 法定義務(wù)保留申訴權(quán)利
(2) 約定義務(wù)明確合同條款
(3) 慣例義務(wù)計算成本歸屬
(四)不是所有提及都能覆蓋不確定事件
1. 合同風險與不確定性
2. 屬于不可預(yù)測范疇
3. 風險管理應(yīng)用
4. 風險管理過程和練習

五、回顧總結(jié)
(一)思路匯總
(二)知識結(jié)構(gòu)

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