汽車經(jīng)銷商開發(fā)培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)全體營(yíng)銷人員

課程簡(jiǎn)介
【汽車行業(yè)課程目標(biāo)】
認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)地位及其作用，迎合市場(chǎng)發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢(shì)。
掌握經(jīng)銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
把握經(jīng)銷商管理的標(biāo)準(zhǔn)及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運(yùn)作手法。
熟悉和了解經(jīng)銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運(yùn)用等，通過一些市場(chǎng)工具等，來更好地開發(fā)與管理經(jīng)銷商。
【汽車行業(yè)課程特色】
本課程為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、互動(dòng)討論、案例分析、音像視頻、模擬活動(dòng)等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
【汽車行業(yè)課程對(duì)象】
企業(yè)全體營(yíng)銷人員。
【汽車行業(yè)課程大綱】
第一章：汽車行業(yè)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商
我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？
我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？
我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？
廠商和經(jīng)銷商到底應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？

第二章：汽車行業(yè)開發(fā)經(jīng)銷商
第一步：汽車行業(yè)經(jīng)銷商調(diào)查
調(diào)查方式
調(diào)查內(nèi)容
第二步：汽車行業(yè)鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商
選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)
了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求
第三步：汽車行業(yè)考察目標(biāo)客戶
六大方面考察經(jīng)銷商
判斷一個(gè)經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面
第四步：汽車行業(yè)開發(fā)客戶
經(jīng)銷商拜訪
經(jīng)銷商溝通
經(jīng)銷商談判
合約締結(jié)
總結(jié)評(píng)價(jià)
經(jīng)銷商建檔

第三章：汽車行業(yè)經(jīng)銷商的服務(wù)與管理
一、正確理解經(jīng)銷商服務(wù)與管理的基礎(chǔ)
經(jīng)銷商服務(wù)與管理的本質(zhì)
我們能給經(jīng)銷商帶來什么？
管理、服務(wù)經(jīng)銷商的五大原則
二、經(jīng)銷商服務(wù)與管理“面面觀”
基本角色
基本途徑
基本內(nèi)容
基本工具與方法
三、經(jīng)銷商服務(wù)與管理重點(diǎn)工作實(shí)戰(zhàn)
樹立你的專業(yè)形象
拜訪和協(xié)同拜訪
全系列推廣
良好的售后服務(wù)
有效的銷售管理

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