產品賣點課程

課程收獲：
能熟練應用產品賣點梳理思路
熟練掌握產品話術編寫工具與方法
現(xiàn)場獲得N種產品話術（視企業(yè)需求定制）

課程特色：
這是一門“任務導向式”課程，全案例教學，學員帶著工作任務來參加課程，與以往講授式課程相比，講師講授部分的內容所占比重較低，講師更多起到的是一個引導者的角色。課程中設計了大量的活動、分享、案例研討、競賽和場景模擬等環(huán)節(jié)，學員跟隨課程框架一步一步進行任務開發(fā)，課程結束時就會有較為成熟的的方案沉淀，并且在任務開過程中得到能力提升，真正做到學以致用、即學即用。

課程對象：
產品經理、一線營銷人員

授課形式：
講授＋案例研討＋場景模擬＋影音分析＋體驗游戲

主要內容：
一、產品話術撰寫概述
1.視頻解析《如此營銷》
2.案例對比分析——*貸通與包裝意識
3.優(yōu)質的產品話術標準
4.產品推介*

二、從買點到賣點
1.產品賣點的三大基本來源：賣產品、賣服務與賣企業(yè)
2.常見賣點歸類
3.學員結合具體的產品討論/演練
4.客戶購買動機分析——獲得利益/避免損失
5.買點與賣點匹配工具：“T”型平衡表使用

三、客戶細分與精準營銷
1.案例分析：**信用卡賣點推薦
2.客戶分類與賣點適配
3.學員結合產品討論/分享

四、同業(yè)競爭產品對比分析

五、標準話術示范
1.賣點包裝要素一：熟悉產品
2.賣點包裝要素二：多使用具體的數(shù)據(jù)和案例，學員練習
3.賣點包裝要素三：借助輔助的銷售工具，將無形的產品有形化
4.賣點包裝要素四：與客戶的利益掛鉤
——*法激發(fā)客戶需求
——FABE法分解產品賣點
——產品推薦完整話術框架使用
——學員練習并編寫話術模板
5.一句話營銷話術撰寫

六、異議處理
1.異議產生的原因分析
2.異議處理的基本原則
3.處理客戶異議的步驟（LSCPA）
4.處理異議的六種方法
5.學員總結——我的產品經常碰到哪些客戶異議
6.提煉客戶異議應對話術，講師點評

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