增額終身壽險(xiǎn)課程

課程背景：
終身壽險(xiǎn)作為保險(xiǎn)公司的支柱產(chǎn)品，與重疾險(xiǎn)、年金險(xiǎn)形成了三個(gè)重點(diǎn)。雖然大部分業(yè)務(wù)員對(duì)重疾險(xiǎn)銷售得心應(yīng)手、切入點(diǎn)很多，近幾年對(duì)年金險(xiǎn)的銷售也漸漸熟悉，但對(duì)于終身壽險(xiǎn)卻不知道如何下手，不知道怎么跟客戶交流。是增額終身壽太簡(jiǎn)單嗎？包裝點(diǎn)不多嗎？都不是，是我們對(duì)增額終身壽的了解太少，對(duì)客戶的真實(shí)想法了解不夠。我們大部分業(yè)務(wù)伙伴只會(huì)從產(chǎn)品的角度出發(fā)，從推銷的角度出發(fā)，維度相對(duì)比較單一，所以導(dǎo)致很多業(yè)務(wù)人員對(duì)增額終身壽的落地感覺力不從心，無從下手。其實(shí)大道至簡(jiǎn)，復(fù)雜的東西往往不可長(zhǎng)久，增額終身壽的簡(jiǎn)單就是它*的優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單中蘊(yùn)含著巨大的能量，有很多方面可以發(fā)揮獨(dú)有的作用!
本套課程，就是為業(yè)務(wù)員撥開迷霧，了解終身壽險(xiǎn)在客戶財(cái)富管理中的基石作用而特別設(shè)置。用360度的立體觀，深入剖析增額終身壽的方方面面，在百年未遇之大變局的時(shí)代背景下，厘清增額終身壽險(xiǎn)的賣點(diǎn)，通過五大應(yīng)用場(chǎng)景的解析，使得業(yè)務(wù)人員深入掌握增額終身壽、輕松切入、提升件均、做大保費(fèi)。

課程收益：
● 明確大變局下的整體經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，提升認(rèn)知，了解保險(xiǎn)的本質(zhì)
● 掌握終身壽險(xiǎn)在客戶財(cái)富管理中的重要作用
● 厘清增額終身壽險(xiǎn)的核心賣點(diǎn)，輕松掌握切入話題
● 靈活運(yùn)用增額終身壽險(xiǎn)五大場(chǎng)景，提升件均，做大保費(fèi)

課程對(duì)象：保險(xiǎn)代理人、銀行理財(cái)經(jīng)理

課程大綱
第一講：迎接變化 擁抱趨勢(shì)
一、變化的影響
1、外部變化
2、內(nèi)部變化
3、經(jīng)濟(jì)變化
4、法律變化
二、認(rèn)知的提升
1、三大財(cái)富思維的轉(zhuǎn)換
2、六大財(cái)富形態(tài)的盤活
三、了解保險(xiǎn)的真相
1、收入管理
2、支出管理
3、保險(xiǎn)資產(chǎn)配置邏輯

第二講：增額終身壽核心賣點(diǎn)厘清
一、關(guān)鍵思維的厘清
1、保險(xiǎn)的資產(chǎn)化
2、關(guān)注綜合收益
二、衍生利益點(diǎn)及作用
1、四大角色及四種資金形態(tài)
2、投保人、被保險(xiǎn)人、受益人的權(quán)益是什么？
3、現(xiàn)金、保費(fèi)、生存金、受益金的差異在哪里？
三、增額終身壽的核心和本質(zhì)
1、增額終身壽的要素和核心特點(diǎn)
2、增額終身壽的本質(zhì)

第三講：增額終身壽的五大應(yīng)用場(chǎng)景
一、增額終身壽的場(chǎng)景應(yīng)用——資產(chǎn)配置
1、資產(chǎn)配置的要點(diǎn)
2、資產(chǎn)配置方案建議
3、資產(chǎn)配置規(guī)劃及營銷邏輯
二、增額終身壽的場(chǎng)景應(yīng)用——養(yǎng)老規(guī)劃
1、養(yǎng)老是人生*的負(fù)債
2、養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)分析及方案建議
3、養(yǎng)老規(guī)劃及營銷邏輯
三、增額終身壽的場(chǎng)景應(yīng)用——子女教育
1、子女教育要點(diǎn)
2、子女教育方案建議
3、教育規(guī)劃及營銷邏輯
四、增額終身壽的場(chǎng)景應(yīng)用——資產(chǎn)保全
1、資產(chǎn)保全要點(diǎn)
2、資產(chǎn)保全方案建議
3、保全規(guī)劃及營銷邏輯
五、增額終身壽的場(chǎng)景應(yīng)用——財(cái)富傳承
1、財(cái)富傳承要點(diǎn)
2、財(cái)富傳承方案建議
3、傳承規(guī)劃及營銷邏輯

第四講：增額終身壽極簡(jiǎn)銷售邏輯及異議處理
一、極簡(jiǎn)銷售邏輯
1、一個(gè)周期
2、兩個(gè)提醒
3、三個(gè)賬戶
二、常見異議處理
1、產(chǎn)品時(shí)間太長(zhǎng)
2、產(chǎn)品收益太低
3、產(chǎn)品不靈活

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