營(yíng)銷文化策略培訓(xùn)

課程背景：
不能用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的懶惰！營(yíng)銷戰(zhàn)略直接關(guān)聯(lián)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，尤為重要
！本課程致力解決以下問題：
營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容包含什么？
文化為什么會(huì)在根本上影響總體戰(zhàn)略？
什么樣的文化能促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成？
產(chǎn)品應(yīng)該怎么定位及定價(jià)？
企業(yè)應(yīng)該建立怎樣的人才戰(zhàn)略？
課程特色：有意思、有深度、有落地！
有意思：課程沒趣，就失敗了一半！本課程采用幽默案例、時(shí)事新聞案例、與學(xué)員緊密
相關(guān)的案例等方式，讓課程生動(dòng)有吸引力。
有深度：思考不能low！本課程旨在揭示問題本質(zhì)，并構(gòu)建模型分析原理，引導(dǎo)學(xué)員能深
入思考，加深記憶。
有落地：不能落地的都是忽悠！本課程將教給學(xué)員使用工具、模型進(jìn)行實(shí)操演練，可以
在課堂上，即對(duì)本崗位問題進(jìn)行分析，制定出改善方案。

課程對(duì)象：
工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷體系，管理崗位及準(zhǔn)管理崗位人員或各類儲(chǔ)備干部等；企業(yè)
高層管理者等。

適用范圍：
工業(yè)原材料、元器件、工業(yè)設(shè)備、安防工程、*空調(diào)等B2B工業(yè)品銷售企業(yè)

課程大綱
第一講：工業(yè)品行業(yè)解讀
1. 工業(yè)品的產(chǎn)品解讀
1. 工業(yè)品的概念
2. 工業(yè)品產(chǎn)品特點(diǎn)
1. 工業(yè)品營(yíng)銷特點(diǎn)解讀
1. 工業(yè)品的營(yíng)銷特點(diǎn)
2. 工業(yè)品的銷售過(guò)程

第二講：工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略綜述
營(yíng)銷戰(zhàn)略的范疇
1. 文化策略
2. 組織與人才策略
3. 產(chǎn)品策略
4. 價(jià)格策略
5. 渠道策略
6. 宣傳促銷策略
營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定
營(yíng)銷戰(zhàn)略的依據(jù)
戰(zhàn)略的選擇

第三講：打造營(yíng)銷文化策略
文化決定基礎(chǔ)
核心價(jià)值觀決定企業(yè)文化
企業(yè)文化決定營(yíng)銷文化
文化是可以打造的
讓文化為目標(biāo)服務(wù)
提煉營(yíng)銷文化
打造營(yíng)銷文化
案例分析：G公司銷售團(tuán)隊(duì)為什么崩盤？
落地演練：提煉打造本企業(yè)的營(yíng)銷文化。

第四講：組織與人才策略
構(gòu)建切合目標(biāo)的組織
檢查組織與發(fā)展的契合度
建立可裂變發(fā)展的組織結(jié)構(gòu)
落地演練：對(duì)本公司組織結(jié)構(gòu)的反思
建立發(fā)展型人才策略
人才配合組織的發(fā)展
指導(dǎo)人計(jì)劃
管理者儲(chǔ)備計(jì)劃
案例分析：K公司人才為什么會(huì)斷層？

第五講：產(chǎn)品策略
產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析
正確識(shí)別產(chǎn)品的生命周期
案例分析：G公司產(chǎn)品輸在哪里了
落地演練：分析本公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
布局有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品
不一樣的波士頓矩陣
制定產(chǎn)品策略
落地演練：制定自己的產(chǎn)品策略

第六講：價(jià)格策略
價(jià)格分析
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力分析
客戶反饋
落地演練：分析本公司產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力
價(jià)格策略的幾種方式
統(tǒng)一定價(jià)法
加成法
面價(jià)法
反饋法
落地演練：制定自己的價(jià)格策略
全篇總結(jié)
——互動(dòng)問答環(huán)節(jié)——

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