市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)

【培訓(xùn)學(xué)員】
營(yíng)銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售人員

【課程收益】數(shù)字化時(shí)代，數(shù)據(jù)軟件滿天飛，可是銷(xiāo)量依舊平平、市場(chǎng)問(wèn)題依舊茫然，如何看數(shù)據(jù)分析，如何做市場(chǎng)預(yù)測(cè)，如何做市場(chǎng)整體分析及競(jìng)品分析？提高企業(yè)管理人員整體運(yùn)營(yíng)和管理水平。
數(shù)據(jù)分析是我們銷(xiāo)售管理當(dāng)中的重要抓手和工具，它能夠?qū)κ袌?chǎng)的未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題做出判斷，對(duì)以前的問(wèn)題進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和歸納。本課程根據(jù)銷(xiāo)售的狀況利用報(bào)表、工具、方法等，使學(xué)員掌握常規(guī)銷(xiāo)售分析的各種形式和方法，便于用數(shù)字說(shuō)話，用數(shù)字體現(xiàn)市場(chǎng)的整體狀況，提高工作效率，數(shù)據(jù)是一只無(wú)形的手，它能夠告訴我們市場(chǎng)上整個(gè)變動(dòng)的狀況，銷(xiāo)售的行程，我們決策的方向和方法。

【教學(xué)要求】
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

【教學(xué)綱要】
第一章 Deepseek基本概念及操作
1.什么是DeepSeek：智能助手的日常化解讀
2.深度思考與聯(lián)網(wǎng)搜索能力
3.主界面功能區(qū)塊拆解（輸入框/歷史記錄/收藏夾）
4.智能對(duì)話基礎(chǔ)操作手冊(cè)
5.種提問(wèn)句式模板（指令式/場(chǎng)景式/續(xù)寫(xiě)式...）
6.提示詞技巧

第二章 銷(xiāo)售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析主旨
第一節(jié) 數(shù)據(jù)分析的主要目標(biāo)
1.過(guò)往業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、認(rèn)識(shí)規(guī)律發(fā)現(xiàn)不足，
2.現(xiàn)有問(wèn)題銷(xiāo)售現(xiàn)狀監(jiān)控、評(píng)估發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題
3.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)戰(zhàn)略規(guī)劃，為決策提供量化依據(jù)。
4.建立對(duì)數(shù)據(jù)及報(bào)表的認(rèn)識(shí)；
5.加強(qiáng)對(duì)數(shù)據(jù)分析的重視程度；
6.熟悉分析工具的使用；
7.形成理性分析的思維
6.數(shù)據(jù)分析方法及應(yīng)用
8.利用 DeepSeek 工具輔助梳理數(shù)據(jù)分析目標(biāo)，
如通過(guò)自然語(yǔ)言對(duì)話讓 DeepSeek 明確不同場(chǎng)景下的關(guān)鍵分析目標(biāo)。
第二節(jié) 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析的時(shí)間維度
1.按照周/月/季度/年
2.四時(shí)間序列預(yù)測(cè)未來(lái)銷(xiāo)售額要求
3.計(jì)劃完成情況及未完成原因分析
4.年銷(xiāo)售匯總數(shù)據(jù)的同比，環(huán)比分析
5.分類(lèi)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總，
6.銷(xiāo)售的核心三率
7.使用 DeepSeek 工具快速處理不同時(shí)間維度數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成同比、環(huán)比分析圖表。

第三章 銷(xiāo)售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析方法
第一節(jié) 數(shù)據(jù)分析工具
1.SWOT分析使用
2.STP分析
3.多因素分析法
4.馬爾科夫預(yù)測(cè)法
5.線性趨勢(shì)預(yù)測(cè)方法
6.關(guān)聯(lián)指標(biāo)預(yù)測(cè)法
7.金字塔原理
8.漏斗分析法
9.  穆勒五法
10.借助 DeepSeek 智能助手，獲取各類(lèi)分析工具的使用場(chǎng)景、案例參考，輔助選擇合適工具。
第二節(jié)、銷(xiāo)售市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析常用結(jié)構(gòu)
1.對(duì)比分析法
2.分組分析法
3.結(jié)構(gòu)分析法
4.平均分析法
5.綜合評(píng)價(jià)分析法
6.利用 DeepSeek 進(jìn)行數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)快速識(shí)別，推薦適配的分析結(jié)構(gòu)。
第三節(jié) 抓住核心點(diǎn)得出分析結(jié)果
1.查數(shù)據(jù)
2.找拐點(diǎn)
3.對(duì)比數(shù)據(jù)
4.確定變量
5.分析原因
6.借助 DeepSeek 的數(shù)據(jù)洞察功能，快速定位數(shù)據(jù)中的關(guān)鍵拐點(diǎn)、異常變量，輔助分析原因。
第四節(jié) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容
1.同比環(huán)比分析 
2.滾動(dòng)分析 
3.趨勢(shì)分析 
4.相關(guān)性分析 
5.樣本分析 
6.AB對(duì)比測(cè)試 
7.使用 DeepSeek 預(yù)測(cè)模型，對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行更精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)分析，
對(duì)比人工預(yù)測(cè)結(jié)果，講解優(yōu)勢(shì)。

第四章：如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析看懂市場(chǎng)
第一節(jié) 宏觀市場(chǎng)分析
1.行業(yè)市場(chǎng)的信息來(lái)源；
2.影響市場(chǎng)行業(yè)因素的分析、
1)社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
2)人口和社會(huì)因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
3.利用 DeepSeek 搜索聚合宏觀市場(chǎng)信息，智能篩選高價(jià)值信息來(lái)源。
第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
1.定性預(yù)測(cè)
購(gòu)買(mǎi)者意向調(diào)查法
銷(xiāo)售人員綜合意見(jiàn)法
專(zhuān)家意見(jiàn)法
市場(chǎng)式銷(xiāo)法
市場(chǎng)因子推演法
2.定量預(yù)測(cè)法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫(xiě)
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
8.借助 DeepSeek 進(jìn)行定量預(yù)測(cè)計(jì)算，生成初步預(yù)測(cè)報(bào)告框架。
第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析  
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4.主要渠道通路
代理渠道分析
主要客戶(hù)數(shù)量
客戶(hù)構(gòu)成
客戶(hù)規(guī)模
客戶(hù)涉及行業(yè)
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
6.產(chǎn)品定位
7.產(chǎn)品利潤(rùn)空間設(shè)置
8.產(chǎn)品線的構(gòu)成
9.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略分析
6.借助 DeepSeek 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公開(kāi)數(shù)據(jù)，
第三節(jié) 市場(chǎng)（行業(yè)）成功品牌的推廣方法
1.新產(chǎn)品上市推廣方法
銷(xiāo)量增長(zhǎng)主要方法
傳播渠道
自媒體運(yùn)營(yíng)情況
互聯(lián)網(wǎng)傳播方法
2.價(jià)格策略分析
客戶(hù)的返利
客戶(hù)的優(yōu)惠空間
3.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
人員管控模式
人均產(chǎn)出
新手成長(zhǎng)周期
年齡結(jié)構(gòu)
從業(yè)經(jīng)歷
4.月度銷(xiāo)量情況
銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)
年月回款
庫(kù)存情況
賬期管理
5.投入產(chǎn)出分析
6.借助 Deep Seek挖掘潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與策略漏洞。

第五章 市場(chǎng)分析報(bào)告撰寫(xiě)
第一節(jié) 市場(chǎng)分析報(bào)告的基本結(jié)構(gòu)
1.調(diào)研概況 
2.樣本結(jié)構(gòu) 
3.基礎(chǔ)結(jié)果 
4.基礎(chǔ)分析 
5.綜合分析 
6.主要發(fā)現(xiàn) 
7.結(jié)論建議 
8.利用 DeepSeek 生成報(bào)告模板，根據(jù)分析內(nèi)容自動(dòng)填充關(guān)鍵數(shù)據(jù)與圖表。
第二節(jié) 市場(chǎng)分析報(bào)告主要內(nèi)容
1.市場(chǎng)分析 
2.本品表現(xiàn) 
3.競(jìng)品表現(xiàn) 
4.4P/6P分析 
5.數(shù)據(jù)分析與建模
6.策略研究 
7.結(jié)論
8.借助 DeepSeek 潤(rùn)色報(bào)告語(yǔ)言，優(yōu)化報(bào)告邏輯結(jié)構(gòu)。
第三節(jié) 銷(xiāo)售市場(chǎng)分析的建議與決策
1.確定分析的問(wèn)題，
2.確定分析的時(shí)間段，
3.數(shù)據(jù)分析能力界定模型
4.確定達(dá)到的目的，
5.分析結(jié)果論證，
6.提出解決問(wèn)題，
7.整體方案跟蹤反饋。
8.最終解決問(wèn)題
9.使用 DeepSeek 評(píng)估決策方案的可行性，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化決策

市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)