課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 采購(gòu)經(jīng)理· 項(xiàng)目經(jīng)理· 其他人員



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶投標(biāo)培訓(xùn)
投標(biāo)作為一種重要的銷售手段,已經(jīng)日漸頻繁地進(jìn)入到千萬(wàn)家企業(yè)的日常工作。隨著國(guó)家招投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)法力度的加大,規(guī)范化的招投標(biāo)運(yùn)作是大勢(shì)所趨,作為投標(biāo)方,則應(yīng)該考慮的是如何發(fā)揮主觀能動(dòng)性,跳出招標(biāo)方的控制,合理地利用規(guī)則,發(fā)揮技巧,來(lái)提高投標(biāo)的中標(biāo)率。
本引入“全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式”。課堂講述、案例分析、游戲體驗(yàn)、互動(dòng)練習(xí)、教練演示、現(xiàn)場(chǎng)模擬、頭腦風(fēng)暴、視頻演示、情景訓(xùn)練、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等。
1、通過(guò)大量的案例研討學(xué)習(xí),掌握規(guī)范的招投標(biāo)流程及相關(guān)法律和貿(mào)易知識(shí);
2、學(xué)會(huì)分析招標(biāo)和投標(biāo)雙方的心理,提煉實(shí)戰(zhàn)的投標(biāo)策略與關(guān)系策略;
3、學(xué)會(huì)項(xiàng)目分析與閱讀理解招標(biāo)文件,制定正確的投標(biāo)方案和報(bào)價(jià)策略;
4、學(xué)會(huì)制作出符合招標(biāo)方要求,*響應(yīng)評(píng)標(biāo)規(guī)則的投標(biāo)文件;
5、學(xué)會(huì)在澄清會(huì)上作精彩的演講,在合同談判中強(qiáng)勢(shì)勝出,最終打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、以解決問(wèn)題為框架,根據(jù)快速學(xué)習(xí)法的要求和成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn),在講師教授的基礎(chǔ)上;設(shè)計(jì)了針對(duì)性的訓(xùn)練,讓學(xué)員可以復(fù)制我們的能力;
2、氣氛活躍互動(dòng),內(nèi)容啟發(fā)頓悟,方法實(shí)用可操,設(shè)自由問(wèn)答時(shí)間解決實(shí)際困惑;
3、效果:簡(jiǎn)單的 輕松的 互動(dòng)的;
4、無(wú)教材,無(wú)筆記,快樂(lè)學(xué)習(xí),當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)悟和掌握。
課程對(duì)象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及相關(guān)項(xiàng)目投標(biāo)業(yè)務(wù)人員
課程大綱內(nèi)容
第一部分、招投標(biāo)背景知識(shí)及相關(guān)法律法規(guī)
招投標(biāo)的起源
招投標(biāo)的基本特征
招投標(biāo)的分類
涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目
政府采購(gòu)的諸多規(guī)定
招投標(biāo)法介紹
政府采購(gòu)法介紹
七部委令的規(guī)定
其他相關(guān)法律法規(guī)
招投標(biāo)電子化趨勢(shì)
案例分析:央視的廣告招標(biāo)會(huì)
第二部分、項(xiàng)目投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作
招標(biāo)信息的來(lái)源
與招標(biāo)方的前期接觸
項(xiàng)目小組成員的分工
項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃
量表測(cè)試:人際風(fēng)格類型
案例分析:機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)的案例
案例分析:某*IT企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)流程
小組研討:實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目投標(biāo)前期策略與行動(dòng)計(jì)劃
第三部分、怎樣閱讀和理解招標(biāo)文件
招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
資格審查文件
投標(biāo)人須知的閱讀理解
招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點(diǎn)
招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)
評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解
招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
工程采購(gòu)案例分析:某局辦公信息系統(tǒng)的采購(gòu)招標(biāo)書(shū)實(shí)例分析
貨物采購(gòu)案例分析:海關(guān)X射線設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)書(shū)實(shí)例分析
第四部分、怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件
項(xiàng)目的可行性研究
投標(biāo)決策
競(jìng)爭(zhēng)策略
標(biāo)前會(huì)議與答疑
投標(biāo)文件的編制
投標(biāo)演示PPT的設(shè)計(jì)制作
處理商務(wù)部分(重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧)
處理技術(shù)部分
其他相關(guān)文件
案例分析:魯布革水電站實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)分析
第五部分、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)
開(kāi)標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)
評(píng)標(biāo)方法的理解與利用
投標(biāo)文件的澄清
定標(biāo)與中標(biāo)通知書(shū)的發(fā)出和生效
履約保證金問(wèn)題
案例分析:沒(méi)有“正宗”的專家評(píng)審
案例分析:評(píng)標(biāo)方法的設(shè)計(jì)
案例分析:某地鐵項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)辦法實(shí)例
情景演練:最后的競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)——澄清會(huì)上的表現(xiàn)
案例分析:規(guī)范的招投標(biāo)流程
案例分析:一組典型的招投標(biāo)問(wèn)題案例
第六部分、合同簽署與履行
合同談判的原則與技巧
合同簽署與管理
合同索賠問(wèn)題
案例分析:一家旅館的遷移
案例分析:固定總價(jià)合同的優(yōu)劣
情景演練:一場(chǎng)艱難的談判
大客戶投標(biāo)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/319558.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 崔淼
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
招投標(biāo)管理內(nèi)訓(xùn)
- 規(guī)范擇優(yōu)、高效采購(gòu)——企業(yè) 何朔
- 絕地反擊——招投標(biāo)法規(guī)運(yùn)用 余丹
- 游刃有余——投標(biāo)全流程榜首 余丹
- *招投標(biāo)法律解析及合同簽訂 何朔
- 勝券在握——立體化投標(biāo)全過(guò) 何朔
- 國(guó)企招投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)管控與法律 郭濤
- 勝券在握——招標(biāo)流程詳解及 何朔
- 百發(fā)百中的“投名狀”——大 崔淼
- 葵花寶典——搞定你的大客戶 余丹
- 先發(fā)制人——招投標(biāo)中控標(biāo)的 余丹
- 投中所想——一線營(yíng)銷人員投 何朔
- 勇冠三軍——后疫情時(shí)代的投 余丹