國(guó)企招投標(biāo)課程

課程目標(biāo)：
1. 掌握企業(yè)采購(gòu)管理的兩大痛點(diǎn)，三大特點(diǎn)，兩類采購(gòu)模式，兩種組織形式與常用采購(gòu)方法
2. 掌握招投標(biāo)管理三個(gè)方式，招投標(biāo)適用范圍
3. 掌握發(fā)標(biāo)階段8大關(guān)鍵點(diǎn)與每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略與方法
4. 掌握發(fā)標(biāo)階段8大法律風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策
5. 掌握投標(biāo)階段15大關(guān)鍵點(diǎn)與每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略與方法
6. 掌握投標(biāo)階段6大法律風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策
7. 掌握開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)階段15大關(guān)鍵點(diǎn)與每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略與方法
8. 掌握開(kāi)標(biāo)與評(píng)標(biāo)階段3大法律風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策
9. 掌握定標(biāo)與合同履行階段4大關(guān)鍵點(diǎn)與每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略與方法
10.掌握定標(biāo)與合同履行階段5大法律風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)策

課程對(duì)象：
供應(yīng)鏈經(jīng)理，招投標(biāo)經(jīng)理，招投標(biāo)工程師，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)主管，采購(gòu)工程師等

課程大綱:
第一講：國(guó)企采購(gòu)管理概述
一、國(guó)有企業(yè)采購(gòu)的三大特點(diǎn)
1、兼具公共采購(gòu)，企業(yè)采購(gòu)雙重特點(diǎn)
2、巡視全覆蓋，法規(guī)，規(guī)范缺位
3、采購(gòu)類型的多樣性
二、國(guó)有企業(yè)采購(gòu)兩大痛點(diǎn)問(wèn)題
1、重招標(biāo)輕采購(gòu)：逢采必招
2、重中間輕兩頭：采購(gòu)需求，加強(qiáng)源頭管理
案例分析：藥品招標(biāo)采購(gòu)的惡果
為什么越招標(biāo)價(jià)格越貴？
三、國(guó)有企業(yè)采購(gòu)管理三條出路
1、還權(quán)于采購(gòu)人：“放管服“改革，給國(guó)企采購(gòu)松綁
2、轉(zhuǎn)變思維：企業(yè)采購(gòu)是價(jià)值創(chuàng)造部門(mén)
3、降本增效到價(jià)值創(chuàng)造：從小采購(gòu)到大采購(gòu)轉(zhuǎn)變
案例分析：華為采購(gòu)管理分析
四、國(guó)有企業(yè)采購(gòu)兩種組織形式
1、集中采購(gòu)
2、框架協(xié)議采購(gòu)
案例分析：桶裝水集中采購(gòu)分析
五、國(guó)有企業(yè)采購(gòu)常用方法
案例分析：中國(guó)高鐵招標(biāo)帶來(lái)的啟示
1、采購(gòu)方式選擇
案例分析：談判過(guò)程違規(guī)了嗎？
詢價(jià)過(guò)程違規(guī)了嗎？
2、招投標(biāo)范圍
案例分析：此次招標(biāo)不妥之處有哪些？

第二講、發(fā)標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范
一、招標(biāo)文件九個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
二、招標(biāo)文件編制的四個(gè)核心要素
1、招標(biāo)公告
2、采購(gòu)需求
3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
4、定標(biāo)規(guī)則
案例分析：這個(gè)招標(biāo)公告有哪些問(wèn)題？
這些要求是否有傾向性安排？
招標(biāo)文件是否經(jīng)得起“推敲“？
評(píng)審因素權(quán)重應(yīng)設(shè)為多少？
三、如何防范發(fā)標(biāo)階段的法律風(fēng)險(xiǎn)
1、招標(biāo)條件不具備的風(fēng)險(xiǎn)
2、招標(biāo)形式不合法的風(fēng)險(xiǎn)
3、排斥或限制潛在投標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)
4、招標(biāo)文件編制，修改，發(fā)出的風(fēng)險(xiǎn)
5、資格預(yù)審和項(xiàng)目踏勘中的風(fēng)險(xiǎn)
6、擅自終止招標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)
7、招標(biāo)單位人員泄露保密信息的風(fēng)險(xiǎn)
8、虛假招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某招標(biāo)人員泄漏標(biāo)底被查處分析
高鐵審計(jì)出的招投標(biāo)問(wèn)題分析

第三講、投標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范
一、投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)：標(biāo)前會(huì)議與答疑
現(xiàn)場(chǎng)討論：現(xiàn)場(chǎng)踏勘時(shí)組織投標(biāo)人分批進(jìn)行的，這樣合理合法嗎？
二、投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)：如何結(jié)合公司實(shí)際，選擇投標(biāo)項(xiàng)目—三打三不打
1、“三打“對(duì)象-低價(jià)中標(biāo)法或價(jià)格確定/項(xiàng)目資金額度不大/新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)
2、“三不打”對(duì)象-重點(diǎn)項(xiàng)目與優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目/科技創(chuàng)新項(xiàng)目/本地項(xiàng)目不要打
三、投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)：標(biāo)書(shū)制作前期分析
1、信息收集，有效決策—與招標(biāo)方的前期接觸
2、字斟句酌，吃透招標(biāo)文件
3、分析項(xiàng)目，找準(zhǔn)策略
4、找準(zhǔn)問(wèn)題，及時(shí)提出
案例分析：老李是如何投標(biāo)的？
現(xiàn)場(chǎng)討論：發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)前后不一致怎么辦？
四、投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)：如何讓評(píng)委對(duì)你的標(biāo)書(shū)一見(jiàn)鐘情？
1、目錄—第一印象
2、字體，格式與排版
案例分析：標(biāo)書(shū)目錄分析
五、投標(biāo)關(guān)鍵點(diǎn)：如何有效呈現(xiàn)投標(biāo)文件
1、字不如表，表不如圖
2、技術(shù)標(biāo)中的圖片放置的五個(gè)要求
六、投標(biāo)階段法律風(fēng)險(xiǎn)防控
1、投標(biāo)人主體不適合，數(shù)量不足的風(fēng)險(xiǎn)
2、投標(biāo)人串標(biāo)，圍標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)
1）弄虛作假行為—4種表現(xiàn)方式
2）串通評(píng)標(biāo)行為—5種表現(xiàn)方式
3）招標(biāo)人虛假招標(biāo)或投標(biāo)人串通招標(biāo)—6種表現(xiàn)方式
4）投標(biāo)人相互串通投標(biāo)—10種表現(xiàn)方式
案例分析：為什么有人會(huì)放棄中標(biāo)資格？
5）應(yīng)對(duì)投標(biāo)人串通的五種對(duì)策
6）應(yīng)對(duì)招投標(biāo)人串通對(duì)策
7）專家與投標(biāo)人串通對(duì)策
案例分析：此案例中存在什么問(wèn)題？
3、投標(biāo)人以他人名義投標(biāo)或委托他人投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)
4、投標(biāo)人低于成本報(bào)價(jià)或報(bào)價(jià)畸高的風(fēng)險(xiǎn)
5、投標(biāo)人的投標(biāo)保證金不符合要求的風(fēng)險(xiǎn)
6、投標(biāo)人在投標(biāo)中弄虛作假的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：掛靠公司串通圍標(biāo)分析
為什么A企業(yè)無(wú)能力履行合同

第四講、開(kāi)標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范
一、開(kāi)標(biāo)要點(diǎn)
1、開(kāi)標(biāo)管理流程與要點(diǎn)
2、開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)備工作要點(diǎn)
二、開(kāi)標(biāo)階段九大關(guān)鍵點(diǎn)
三、開(kāi)標(biāo)階段法律風(fēng)險(xiǎn)防控—開(kāi)標(biāo)后有效投標(biāo)人不足三家的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：該開(kāi)標(biāo)階段存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？

第五講、評(píng)標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范
一、評(píng)標(biāo)要點(diǎn)
1、成立評(píng)標(biāo)委員會(huì)
2、組建評(píng)標(biāo)組織
3、評(píng)標(biāo)準(zhǔn)備工作
案例分析：什么情況下評(píng)審專家需要回避？
二、評(píng)標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
1、對(duì)圍標(biāo)，串標(biāo)現(xiàn)象的查處
2、評(píng)標(biāo)結(jié)果體現(xiàn)公平，公正，避免投訴
3、如何進(jìn)行澄清
4、如何進(jìn)行否決投標(biāo)處理
現(xiàn)場(chǎng)討論：什么是投標(biāo)文件澄清說(shuō)明？
什么情況下投標(biāo)人的投訴不予受理？
案例分析：投標(biāo)人不具備法定資格條件的，中標(biāo)有效嗎？
三、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)
1、風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式
2、不利后果
3、風(fēng)險(xiǎn)防控
四、評(píng)標(biāo)中廢標(biāo)無(wú)法律和招標(biāo)文件的風(fēng)險(xiǎn)
1、法定的廢標(biāo)條件
2、投標(biāo)條件不滿足要求
3、投標(biāo)人不遵守投標(biāo)紀(jì)律/規(guī)則與不利后果

第六講、定標(biāo)階段關(guān)鍵點(diǎn)與法律風(fēng)險(xiǎn)防控
一、定標(biāo)階段八大關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析：中標(biāo)候選人確認(rèn)后還能要求降價(jià)嗎？
二、未及時(shí)確定中標(biāo)人和發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)的風(fēng)險(xiǎn)
1、風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式
2、法律后果
3、風(fēng)險(xiǎn)防控方法
三、中標(biāo)通知書(shū)發(fā)出后改變中標(biāo)結(jié)果的風(fēng)險(xiǎn)
1、風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式
2、不利后果
3、風(fēng)險(xiǎn)防控方法
四、中標(biāo)人轉(zhuǎn)包或違法分包項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)
1、風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)的五種形式
2、不利后果與風(fēng)險(xiǎn)防控
五、與中標(biāo)人簽訂“陰陽(yáng)合同”的風(fēng)險(xiǎn)
1、表現(xiàn)形式
2、不利后果
3、風(fēng)險(xiǎn)防控
案例分析：為什么簽訂的黑白合同無(wú)效？
六、中標(biāo)人喪失履約能力或放棄中標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)
1、表現(xiàn)形式
2、不利后果
3、風(fēng)險(xiǎn)防控
總結(jié)，答疑！

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