采購定位課程

課程目標(biāo)：
1、 明確采購定義的真正含義與了解采購常見的七大誤區(qū)
2、 掌握供應(yīng)鏈環(huán)境下采購的四大轉(zhuǎn)變，采購定位四大內(nèi)容與采購三大思維
3、 掌握品類細(xì)分的思路步驟與企業(yè)內(nèi)外部數(shù)據(jù)分析工具及數(shù)據(jù)分析工具運用
4、 掌握品類采購管理戰(zhàn)略制定的方向，策略制定的方法
5、 掌握瓶頸物料采購戰(zhàn)略實施方向與瓶頸物料六種常用采購方法
6、 掌握關(guān)鍵物料采購戰(zhàn)略實施方向與關(guān)鍵物料四種常用采購方法
7、 掌握杠桿物料采購戰(zhàn)略實施方向與杠桿物料七種常用采購方法
8、 掌握日常物料采購戰(zhàn)略實施方向與日常物料二種常用采購方法
9、 掌握品類采購四項分項策略制定的思路與方法
10. 掌握品類采購戰(zhàn)略組合與戰(zhàn)略簡報制定的思路與方法

課程對象：
供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理，采購總監(jiān)/經(jīng)理/主管，PMC經(jīng)理/主管，采購工程師等

課程大綱:
第一講：采購定位與采購思維
一、采購釋義
1、外部資源，業(yè)務(wù)增長
2、降本增效-采購杠桿率
3、滿足企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略
討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%
案例分析：某能量QQ棗案例分析
蘋果手機為什么能引領(lǐng)全球手機市場？
二、采購常見的六大誤區(qū)
三、采購定位的五大內(nèi)容
1、采購部門定位
2、采購模式定位
3、采購組織定位
4、采購層級定位
5、采購人才定位
四、采購必備的三大思維模型
1、采購思維
2、績效思維
3、采購操守思維
案例分析：應(yīng)保持多少天庫存？
視頻案例分析：喬家大院片段

第二講：采購品類劃分與市場分析
一、采購品類劃分
1、品類劃分定義與目的
2、品類劃分的認(rèn)知誤區(qū)
3、品類劃分的基本原則與方法
案例分析：某汽車公司采購“品類樹“分析
二、采購支出分析
1、支出*分析
2、現(xiàn)狀與將來分析
3、品類技術(shù)分析
案例分析：某汽車公司PCB支出分析
三、品類現(xiàn)有供應(yīng)商現(xiàn)狀分析
1、供應(yīng)商總情況分析
2、供應(yīng)商產(chǎn)品和服務(wù)范圍分析
3、供應(yīng)商成本競爭力分析
案例分析：某集團公司A零件金額與規(guī)格分析
在用供應(yīng)商基本情況表分析
四、外部市場數(shù)據(jù)分析—供給端行業(yè)分析
1、行業(yè)綜述
2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
3、成本結(jié)構(gòu)分析
4、產(chǎn)業(yè)鏈/價值鏈分析
5、技術(shù)路線圖分析
案例分析：某汽車公司PCB供給市場分析
五、外部市場數(shù)據(jù)分析—需求端市場分析
1、市場整體需求規(guī)模與變化趨勢
2、細(xì)分市場需求分析
3、采購方在需求市場中的地位分析
案例分析：某汽車公司PCB需求市場分析
六、外部環(huán)境與采購博弈力量分析
1、外部環(huán)境分析—PESTLE分析
2、采購博弈力量分析—波特五力模型分析
案例分析：PCB行業(yè)PESTLE分析表分析
PCE行業(yè)波特五力模型分析

第三講：品類采購戰(zhàn)略制定與實施
一、制定品類采購戰(zhàn)略
1、如何對“業(yè)務(wù)影響和價值”進行量化定位
2、如何對“供應(yīng)風(fēng)險”進行量化定位
3、基于卡拉杰克矩陣確定采購戰(zhàn)略
案例分析：”業(yè)務(wù)影響和價值“維度量化評估分析
“供應(yīng)風(fēng)險“維度量化評估分析
二、采購戰(zhàn)略實施之杠桿類物料：如何利用供應(yīng)商之間的競爭
1、招標(biāo)采購
2、全球采購
3、反向招標(biāo)
4、線性特性定價采購
5、競爭性談判
6、低成本國家采購
7、達(dá)爾文式采購
案例分析：某*企業(yè)招投標(biāo)案例
某日資公司全球采購案例
某汽車制造商逆向競標(biāo)案例
中車動車競爭談判案例
三、采購戰(zhàn)略實施之日常類物料：如何全方位管理開支
1、簡化內(nèi)部流程
2、需求削減
案例分析：一家全國零售企業(yè)削減保潔服務(wù)支出案例
四、采購戰(zhàn)略實施之瓶頸類物料：如何改善需求性質(zhì)
1、聯(lián)合采購法
2、垂直整合
3、按需創(chuàng)新
4、采購?fù)獍?br /> 5、基于采購的設(shè)計-如何避免供應(yīng)商壟斷？
6、其它的幾種采購方法
案例分析：非洲航空公司聯(lián)合采購案例
ASEM公司產(chǎn)品頂板案例
某法國企業(yè)如何規(guī)避專利壁壘
某起重機制造企業(yè)如何被供應(yīng)商綁架的
五、采購戰(zhàn)略實施之戰(zhàn)略類物料：如何尋找與供應(yīng)商的聯(lián)合優(yōu)勢
1、戰(zhàn)略聯(lián)盟
2、供應(yīng)商適應(yīng)性管理
3、供應(yīng)商管理庫存VMI與JIT采購
4、基于價值采購
案例分析：某卡車駕駛座椅采購案例
SMART聯(lián)盟采購
某日資零售商運用基于價值采購方法實現(xiàn)價值*化

第四講：品類采購分項策略制定與實施
一、品類采購分項策略之貨源策略制定
1、貨源策略兩大內(nèi)容
2、為什么要制定貨源策略
3、貨源策略之自制與外購決策
4、貨源策略之自制與外包決策
5、貨源策略之確定貨源數(shù)量
案例分析：IBM/思科外包案例
豐田公司外包決策
案例演練：塑料零件是自制還是外包？
案例分析：需用量確定時的自制與外購決策案例
需用量不確定時的自制與外購決策案例
案例演練：A零件是自制還是外購？
案例分析：A產(chǎn)品應(yīng)如何確定貨源數(shù)量？
二、品類采購分項策略之制定供應(yīng)商關(guān)系策略
1、供應(yīng)商眼中的客戶定位
2、品類屬性矩陣
3、供應(yīng)商關(guān)系策略制定
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商關(guān)系策略表分析
三、品類采購分項策略之制定供應(yīng)商績效管理策略
1、管理范圍與考核原則
2、參與部門，評估周期與評級周期
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商績效評估表分析
四、品類采購分項策略之制定供應(yīng)商管理策略
1、供應(yīng)商關(guān)系類型VS供應(yīng)商績效分級
2、供應(yīng)商績效激勵與懲罰
3、供應(yīng)商開發(fā)與改進
4、供應(yīng)商關(guān)系調(diào)整與優(yōu)化
5、供應(yīng)商風(fēng)險監(jiān)控
6、供應(yīng)商淘汰
案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商績效考核配額分配表分析
五、品類管理戰(zhàn)略組合：尋源策略VS關(guān)系策略VS供應(yīng)商管理策略
案例分析：某集團PCB品類管理戰(zhàn)略組合表分析
總結(jié)，答疑！

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