營銷戰(zhàn)略管理與品牌戰(zhàn)略規(guī)劃課程培訓(xùn)

課程內(nèi)容：
第一講：營銷戰(zhàn)略管理
第一篇：營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)典理論精要
博奕論與競爭性和合作性戰(zhàn)略：關(guān)于與競爭對手、分銷商和合作伙伴關(guān)系的新的理解與進(jìn)一步管理的突破性工具。一般更多地關(guān)注競爭性戰(zhàn)略。在本課程中，我們同樣要關(guān)注與合作伙伴和分銷商的合作戰(zhàn)略。 
第二篇：營銷戰(zhàn)略分析工具
增長與獲利能力戰(zhàn)略：市場細(xì)分與產(chǎn)品多樣化作為創(chuàng)建核心優(yōu)勢與管理商品化趨勢和價格大戰(zhàn)的動態(tài)工具。 

第三篇：競爭性市場定位規(guī)劃與實施
分銷渠道設(shè)計與戰(zhàn)略：你不能用與其它地方一樣的方式來管理中國的分銷并期望成功。學(xué)習(xí)成功中國公司使用的工具與戰(zhàn)略。 
營銷數(shù)學(xué)：這里我們將解釋你為何能在營銷領(lǐng)域使獲利能力或效率*化，卻無法同時實現(xiàn)兩者的*化。我們將講授決定營銷預(yù)算編制的工具，也將展示目前許多公司普遍使用的將財務(wù)分析工具應(yīng)用于營銷決策這一方法的風(fēng)險。 
定價戰(zhàn)略：我們將展示以利潤為導(dǎo)向的決策和定價戰(zhàn)略的新工具，并將解釋可能在定價決策與實施的不同層次使用的方法與具體工具。 
營銷傳播：這是許多公司的致命點(diǎn)所在，尤其是那些技術(shù)型公司與從事B2B營銷的公司。我們將分析一些著名公司最近所遭受的代價巨大的失敗。分析導(dǎo)致營銷傳播失敗的原因，以及盡可能輕易避免這些失敗的方法。同樣，我們將提供一系列竅門和工具，旨在提高你們公司的 定位規(guī)劃能力。

第四篇：競爭性市場策略制定的實操流程
1.宏觀謀勢
“只有淡季的思想沒有淡季的市場”
“只有疲軟的思想沒有疲軟的市場”
“先造勢后得勢，勢在必得”
2.中觀布陣
市場分布：品牌市場、銷量市場、重點(diǎn)市場、次級市場
市場開發(fā)：各級市場突破順序與逐次開發(fā)、大客戶開發(fā)
網(wǎng)絡(luò)分布：經(jīng)銷商分級、經(jīng)銷商層級、網(wǎng)點(diǎn)分布與密度
投放節(jié)奏：配合勢能，先勢后量， 穩(wěn)定價格與結(jié)構(gòu)
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品族，拳頭結(jié)構(gòu)
價格層次：產(chǎn)品價格組成、產(chǎn)品線價格梯度
動態(tài)競爭：針對競爭對手的行為變化隨之調(diào)整策略
客戶服務(wù)：客戶檔案、客戶分級、忠誠度提升
3.微觀搭臺
銷售部組織結(jié)構(gòu)/區(qū)域組織與管理/團(tuán)隊管理/銷售技能培訓(xùn)
考核與績效管理/終端操作方法

第二講：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
第五篇 開放的視野
品牌和品牌管理
基于顧客的品牌資產(chǎn)
品牌定位和價值
選擇品牌要素創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
設(shè)計營銷方案創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
整合營銷溝通創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
利用次級品牌杠桿創(chuàng)建品牌資產(chǎn)
第六篇 評估和詮釋品牌業(yè)績
品牌資產(chǎn)評估和管理系統(tǒng)的建立
評估品牌資產(chǎn)的來源：捕獲顧客的思維
評估品牌資產(chǎn)成果：獲得市場業(yè)績

第七篇 提升和保持品牌資產(chǎn)
設(shè)計和實施品牌戰(zhàn)略
研究基礎(chǔ)上的品牌延伸指導(dǎo)方針
跨地域與細(xì)分市場的品牌管理
品牌國際化的理論根據(jù)
全球營銷方案的優(yōu)點(diǎn)
全球營銷方案的缺點(diǎn)
標(biāo)準(zhǔn)化對定制化
全球品牌戰(zhàn)略
創(chuàng)建全球性的基于顧客的品牌資產(chǎn)

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