高新技術(shù)&服務(wù)企業(yè)3N成長(zhǎng)系統(tǒng)

第一部分成長(zhǎng)路徑圖：六步跨越展鴻途
1、案例：希望之星，為何總是長(zhǎng)不大？
1. 種子期與初創(chuàng)期的機(jī)會(huì)導(dǎo)向
2. 跨越死亡谷，加速度跟不上
3. 高速成長(zhǎng)的瞪羚與獨(dú)角獸們
4. 互動(dòng)討論：畫(huà)出我們企業(yè)的成長(zhǎng)曲線(xiàn)圖
2、成長(zhǎng)路徑圖：六步跨越大展宏圖
1. 一個(gè)轉(zhuǎn)變：小快靈轉(zhuǎn)為三角進(jìn)攻法
2. 兩個(gè)模式：取舍之間決定成長(zhǎng)方向
3. 三高內(nèi)質(zhì)：優(yōu)點(diǎn)無(wú)法自動(dòng)成長(zhǎng)為必勝點(diǎn)
4. 四新環(huán)境：環(huán)環(huán)相扣鍛造出成長(zhǎng)大系統(tǒng)
5. 六股力量：三股外驅(qū)力 X 三股內(nèi)驅(qū)力
3、調(diào)研訪(fǎng)談匯：腳前的燈與路上的光
1. 內(nèi)部調(diào)研訪(fǎng)談的要點(diǎn)回放
2. 成長(zhǎng)路徑的清晰度與活力
4、系統(tǒng)有多大，舞臺(tái)就有多大
1. 3N成長(zhǎng)系統(tǒng)，孵化出三大加速器
2. 有速度有質(zhì)量，成長(zhǎng)舞臺(tái)格外闊

第二部分產(chǎn)品吸引力：選對(duì)苗子栽大樹(shù)
1、案例：極飛無(wú)人機(jī)為何敢叫板大疆？
1. 打農(nóng)藥無(wú)人機(jī)做到第一
2. 產(chǎn)品模塊化的迭代升級(jí)
3. 討論：大對(duì)手的盲點(diǎn)與自己的機(jī)會(huì)點(diǎn)
2、產(chǎn)品力體檢：為什么+做點(diǎn)+場(chǎng)景
1. 由外而內(nèi)的六個(gè)為什么
2. 戰(zhàn)略到執(zhí)行的四個(gè)做點(diǎn)
3. 做點(diǎn)對(duì)應(yīng)的十二個(gè)場(chǎng)景
3、需求界定：走進(jìn)去、請(qǐng)出來(lái)
1. 請(qǐng)走進(jìn)客戶(hù)的“三個(gè)世界”
2. 客戶(hù)訴求的$APPEALS模型
4、賣(mài)點(diǎn)提煉：畫(huà)語(yǔ)的視聽(tīng)打動(dòng)力
1. 對(duì)焦è行業(yè)、競(jìng)品、客戶(hù)群
2. 拍照?FABE法則的理性應(yīng)用
3. 美圖ìFABE法則的感性應(yīng)用
5、買(mǎi)點(diǎn)升華：
1. 客戶(hù)價(jià)值“感知地圖”
2. 客戶(hù)買(mǎi)點(diǎn)的SPiKE模型
6、熱點(diǎn)預(yù)探
1. 熱銷(xiāo)產(chǎn)品的生成機(jī)制
2. 熱銷(xiāo)產(chǎn)品的作業(yè)要點(diǎn)
7、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：提升您的產(chǎn)品吸引力
1. 產(chǎn)品吸引力“四個(gè)做點(diǎn)”診斷表
2. 四個(gè)做點(diǎn)繼續(xù)提升的方向與做法
（分成四組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)做點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)推演.

第三部分業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力：好樹(shù)結(jié)出好果子
1、案例：美團(tuán)與滴滴的江湖大戰(zhàn)
1. 高新企業(yè)的業(yè)務(wù)邊界在哪兒？
2. 核心競(jìng)爭(zhēng)力的人—場(chǎng)—內(nèi)容
3. 服務(wù)型與產(chǎn)品類(lèi)企業(yè)之差別
2、業(yè)務(wù)力體檢：為什么+聚焦+場(chǎng)景
1. 由外而內(nèi)的六個(gè)為什么
2. 戰(zhàn)略到執(zhí)行的四重聚焦
3. 做點(diǎn)對(duì)應(yīng)的十二個(gè)場(chǎng)景
3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)—選對(duì)點(diǎn)、扎進(jìn)去
1. 正周期、逆周期與拐點(diǎn)
2. 打好解決方案的組合拳
4、營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)—系統(tǒng)管理渡風(fēng)浪
1. 業(yè)務(wù)力診斷的“三區(qū)間”
2. 生命周期圖的“大沖浪”
3. 全新4P引領(lǐng)的營(yíng)銷(xiāo)組合
5、業(yè)務(wù)達(dá)成—技藝技巧相呼應(yīng)
1. 吃透客戶(hù)的四種思維
2. 讀得懂銷(xiāo)售六字真經(jīng)
6、客戶(hù)升級(jí)
1. 擊中客戶(hù)關(guān)系五階段要害
2. 客戶(hù)升級(jí)的價(jià)值推動(dòng)力
7、立即操練：增強(qiáng)您的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力
1. 業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力“四重聚焦”診斷表
2. 四重聚焦繼續(xù)提升的方向與做法
（分成四組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)做點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)推演.

第四部分管理結(jié)構(gòu)力：小樹(shù)林長(zhǎng)成森林
1、案例：曠視科技修煉內(nèi)功的“秘密”
1. 技術(shù)公司，到產(chǎn)品公司
2. 聚焦解決一年內(nèi)的問(wèn)題
3. 誰(shuí)決策誰(shuí)負(fù)責(zé)誰(shuí)來(lái)組隊(duì)
2、管理力體檢：為什么+改變+場(chǎng)景
1. 由外而內(nèi)的六個(gè)為什么
2. 戰(zhàn)略到執(zhí)行的三個(gè)改變
3. 做點(diǎn)對(duì)應(yīng)的十二個(gè)場(chǎng)景
3、乘法效應(yīng)：內(nèi)外相合效果增
1. 三種營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)力與借力
2. 三個(gè)角色的跑位與補(bǔ)位
3. 三類(lèi)人型的搭調(diào)與搭伙
4、客戶(hù)導(dǎo)向：十個(gè)節(jié)點(diǎn)如水暢
1. 以客戶(hù)為中心的作業(yè)流程
2. 打造您的客戶(hù)導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)
5、全才隊(duì)伍：結(jié)構(gòu)豐滿(mǎn)森林長(zhǎng)
1. 全人成就全才隊(duì)伍
2. 邁入管理黃金時(shí)代
6、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：賦能您的管理結(jié)構(gòu)力
1. 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)力“三項(xiàng)改變”診斷表
2. 三項(xiàng)改變繼續(xù)提升的方向與做法
（分成三組，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)做點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)推演.

第五部分機(jī)遇和挑戰(zhàn)：鏈接未來(lái)做全功
1、成長(zhǎng)加速度：三股力量的指數(shù)效應(yīng)
1. 產(chǎn)品吸引力，小苗長(zhǎng)成樹(shù)的速度
2. 業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)木長(zhǎng)成林的沖勁
3. 管理結(jié)構(gòu)力，樹(shù)林成森林的蓄積
2、消費(fèi)升級(jí)，高新技術(shù)與服務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)
1. 供給側(cè)改革，上游話(huà)語(yǔ)權(quán)的變化
2. 消費(fèi)大升級(jí)，并非買(mǎi)得多賣(mài)得貴
3. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，鏈接與交換大反轉(zhuǎn)
3、新酒新瓶裝，讀懂未來(lái)的管理與營(yíng)銷(xiāo)
1. 客戶(hù)：社群與分享新聚集
2. 決策：場(chǎng)景下的短促判斷
3. 產(chǎn)品：呈現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)內(nèi)容
4. 渠道：虛擬鏈接真實(shí)成交
4、立足三個(gè)化，全新塑造成長(zhǎng)大系統(tǒng)
1. 戰(zhàn)略的客戶(hù)化
2. 營(yíng)銷(xiāo)的模組化
3. 銷(xiāo)售的服務(wù)化
5、下一步行動(dòng)計(jì)劃
1. 分成四個(gè)小組，制定自己企業(yè)的3N 成長(zhǎng)系統(tǒng)行進(jìn)圖；
2. 針對(duì)產(chǎn)品吸引力、業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和管理結(jié)構(gòu)力，頭三個(gè)小組各自拿出改進(jìn)計(jì)劃（5W1H格式. ；
3. 第四個(gè)小組（高管與各部門(mén)負(fù)責(zé)人組成. 在聽(tīng)取頭三個(gè)小組分享后，
就2-3個(gè)問(wèn)題與頭三個(gè)小組分別溝通后，提交《3N成長(zhǎng)系統(tǒng)之改進(jìn)計(jì)劃》框
架，詳細(xì)內(nèi)容在一周內(nèi)完成。

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