采購(gòu)成本控制培訓(xùn)課
授課對(duì)象：
采購(gòu)經(jīng)理、成本分析專員、采購(gòu)主管、采購(gòu)人員、供應(yīng)鏈經(jīng)理等相關(guān)人士

課程背景：
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大！
如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈；
如何進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)、取得采購(gòu)成本降低來(lái)化解產(chǎn)品總成本上升的壓力；
如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施；
如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性；
如何通過(guò)降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購(gòu)價(jià)值；
如何通過(guò)談判來(lái)提升采購(gòu)人員的成本節(jié)省的業(yè)績(jī)；
對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題，在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。

培訓(xùn)目標(biāo)：
在經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)及參與式體驗(yàn)，您將逐漸掌握以下各項(xiàng)知識(shí)和技能
.掌握成本管理的內(nèi)容和主要分析技巧 
.掌握如何制定采購(gòu)成本策略
.掌握成本分析方法和技巧
.掌握如何通過(guò)采購(gòu)談判降低采購(gòu)成本
.掌握如何通過(guò)采購(gòu)流程優(yōu)化降低采購(gòu)成本
.揭秘供應(yīng)商報(bào)價(jià)規(guī)律，制定談判策略
.了解如何策劃和實(shí)施成功的采購(gòu)談判

課程大綱：
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)成本管理
1.杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
2.采購(gòu)的杠桿作用是什么？
3.如何認(rèn)識(shí)價(jià)格分析與成本分析的差異？
4.如何進(jìn)行采購(gòu)戰(zhàn)略成本管理？
5.買(mǎi)賣(mài)雙方的不同視角：如何看什么是合適的價(jià)格？
6.討論：采購(gòu)如何在供應(yīng)市場(chǎng)中把握價(jià)格分析與成本分析的必要性及專業(yè)性？

第二章：戰(zhàn)略采購(gòu)成本管理與控制的模型架構(gòu)
1.戰(zhàn)略采購(gòu)成本降價(jià)分析的基礎(chǔ)：供應(yīng)定位模型
2.戰(zhàn)略采購(gòu)成本降價(jià)分析：TCO 
3.采購(gòu)降低外部成本需要考慮的幾個(gè)方面
4.如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
5.供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
6.供應(yīng)商報(bào)價(jià)的幾種方法
7.聯(lián)合績(jī)效測(cè)量
8.從采購(gòu)1.0到采購(gòu)5.0中戰(zhàn)略成本管理的價(jià)值與作用
9.案例分析：某高新技術(shù)企業(yè)采購(gòu)成本管理的盲區(qū)

第三章：成本降低方法及談判在成本降低里的作用
1.基礎(chǔ)的供應(yīng)商成本降低方法有哪些？
2.如何區(qū)分直接成本與間接成本？
3.如何區(qū)分固定成本與可變成本？
4.可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義
5.供應(yīng)商成本模型
6.如何做供應(yīng)商的成本分析？
7.供應(yīng)商價(jià)格分析的步驟
8.ESI供應(yīng)商早期介入法的優(yōu)劣勢(shì)？
9.*標(biāo)桿比價(jià)法
10.讓價(jià)值分析/價(jià)值工程為成本節(jié)省服務(wù)
11.談判是成本節(jié)省最直接的戰(zhàn)略性方法之一
12.如何選擇談判的戰(zhàn)略？
13.如何用SPM來(lái)為成本分析作準(zhǔn)備？
14.分組討論：如何尋找最適合自己所在企業(yè)的采購(gòu)成本管理方法？

第四章：報(bào)價(jià)處理技巧-如何面對(duì)市場(chǎng)的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1.采購(gòu)如何區(qū)分兩類市場(chǎng)：工業(yè)品和消費(fèi)品市場(chǎng)的特性
2.報(bào)價(jià)的前提：運(yùn)用五力模型來(lái)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
3.PESTEL框架
4.了解價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的影響分析框架
5.完整的市場(chǎng)營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略定價(jià)或戰(zhàn)術(shù)定價(jià)方法
6.了解供應(yīng)鏈而非只是采購(gòu)
7.基于環(huán)境與挑戰(zhàn)的供應(yīng)商報(bào)價(jià)與采購(gòu)的降本技巧8.案例分析：全行業(yè)價(jià)格上漲，老板要求降價(jià)，我該怎么辦？

第五章：采購(gòu)流程優(yōu)化及減少采購(gòu)交易與庫(kù)存成本
1.采購(gòu)流程優(yōu)化的機(jī)會(huì) –3P
2.采購(gòu)流程優(yōu)化的機(jī)會(huì) – SPM
3.如何減少采購(gòu)交易成本 – 采購(gòu)流程優(yōu)化、EOQ、采購(gòu)卡、框架協(xié)議、電子采購(gòu)等
4.如何減少庫(kù)存成本 – EOQ、安全庫(kù)存的設(shè)定、VMI、Consignment stock、JIT等
5.從供應(yīng)鏈視角看如何降低總成本（含供應(yīng)鏈庫(kù)存成本及其重要性分析）
6.服務(wù)采購(gòu)及其價(jià)格與成本分析之案例

第六章：采購(gòu)談判的認(rèn)知及其準(zhǔn)備
1.什么是談判？ 
2.談判的階段
3.談判前的準(zhǔn)備
4.了解對(duì)手人和組織實(shí)力
5.設(shè)定談判目標(biāo)
6.如何掌握談判的主動(dòng)權(quán)？制訂談判戰(zhàn)略
7.談判后必須注意事項(xiàng)
8.什么情況下才談得成？避免L-L局面？
9.案例分析：如何制定談判戰(zhàn)略？

第七章：采購(gòu)談判的挑戰(zhàn)是什么？
1.采購(gòu)談判與銷售談判的區(qū)別
2.何為雙贏？何為“公平”？
3.談判成功的關(guān)鍵點(diǎn)
4.常見(jiàn)談判失敗的三個(gè)原因
5.采購(gòu)談判的基本流程六大步驟
6.成功談判者的特征
7.案例與實(shí)戰(zhàn)：如何與強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商進(jìn)行談判？

第八章：如何計(jì)劃與實(shí)施有效的談判？
1.準(zhǔn)備你的談判團(tuán)隊(duì)
2.談判目標(biāo)與公司及采購(gòu)的整體目標(biāo)相適應(yīng)
3.注意設(shè)立談判目標(biāo)與變量
4.決定每個(gè)變量的初始立場(chǎng)與問(wèn)題排序
5.開(kāi)始談判
6.驗(yàn)證談判
7.談判中提出建議階段
8.談判之討價(jià)返價(jià)階段
9.談判最后達(dá)成協(xié)議階段
10.談判的戰(zhàn)術(shù)
11.談判說(shuō)服的技巧
12.電話談判
13.家樂(lè)福談判技巧
14.實(shí)戰(zhàn)：如何規(guī)劃你的一個(gè)成功談判？

講師介紹：何芳老師
教育及資格認(rèn)證：
.采購(gòu)供應(yīng)鏈高級(jí)講師
.香港理工大學(xué)MBA
.英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師
.CSCMP*供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師
.ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師
.深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師
.西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師

講師經(jīng)歷及專長(zhǎng)：
.何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)
.何老師曾任職于全球五百?gòu)?qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上*的無(wú)源電子元件供應(yīng)商，
占全球連接器40%市場(chǎng)份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購(gòu)物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤(pán)so.rcing及p.rchasing，倉(cāng)儲(chǔ)管理及配送工作
.曾任職于IPO（International P.rchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到
低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)
.何老師的主講課程有：采購(gòu)人員綜合技能提升、采購(gòu)談判技巧，采購(gòu)績(jī)效管理，采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)
商管理，如何成為卓越的采購(gòu)專業(yè)人員，采購(gòu)成本控制與降價(jià)技巧，采購(gòu)法務(wù)與合同管理，采購(gòu)人員市場(chǎng)營(yíng)銷，采購(gòu)職管理，供應(yīng)商評(píng)估與績(jī)效考核技巧等

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
.何老師注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥?br /> 的理論分析與大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
.何老師培訓(xùn)過(guò)眾多知名企業(yè)，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油
基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國(guó)采購(gòu)中心、新瑪?shù)?、?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

采購(gòu)成本控制培訓(xùn)課