房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)班

課程收益：
1、教會你從（團(tuán)隊(duì)組建 培訓(xùn)考核 激勵(lì)機(jī)制 高效管控 互聯(lián)網(wǎng)思維 落地指導(dǎo)），六個(gè)維度全面、系統(tǒng)打造高效拓客團(tuán)隊(duì)。讓你帶著問題來，帶著系統(tǒng)走。
2、為房地產(chǎn)營銷插上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀。
2、打造高效、自運(yùn)轉(zhuǎn)、無管理的營銷組織。
3、低成本、高效的直效式營銷取代燒錢且低效的品牌營銷。
4、萬達(dá)、萬科、碧桂園、中海、恒大、綠城、融創(chuàng)、世茂、綠地、
佳兆業(yè)，十大地產(chǎn)名企營銷案例深度解密！
5、十大拓客系統(tǒng)，20大拓客手段。全面、深入、系統(tǒng)、落地，拿去
就用。讓來訪客戶接連不停、銷售業(yè)績翻倍增漲。
6、國內(nèi)首創(chuàng)房地產(chǎn)營銷導(dǎo)圖，讓學(xué)習(xí)者通過一張圖讀懂營銷的核心。
它是銷售人員賺錢的“尋寶圖”，讓你看到別人看不到的財(cái)富。
7、國內(nèi)首度披露，最震撼的顛覆式創(chuàng)新的四大房地產(chǎn)營銷模式！
你簡直不敢相信，房地產(chǎn)或進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代！
課程對象：銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等。

課程大綱
第一模塊 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的房地產(chǎn)營銷變革
一、我們處在“我毀滅你，與你無關(guān)的時(shí)代！
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來的改變
三、標(biāo)桿房企觸網(wǎng)
1.萬科：行業(yè)大佬率先觸網(wǎng)
2.碧桂園：全面觸“網(wǎng)” “電商”革命
售樓部搬上淘寶 九龍灣發(fā)起眾籌 牽手電商大腕京東
“微游戲”促銷 全民營銷升級：“鳳凰通” 搜索引擎巨頭百度合作
四、互聯(lián)網(wǎng)思維下的房地產(chǎn)營銷變革
1、營銷方式變革
2、溝通方式變革
3、客戶定義變革
4、銷售時(shí)空變革
【案例】
房地產(chǎn) 眾籌 互聯(lián)網(wǎng)思維

第二模塊 超級拓客團(tuán)隊(duì)頂層設(shè)計(jì)
一、拓客團(tuán)隊(duì)組建
1、營銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)
互聯(lián)網(wǎng)思維下組織結(jié)構(gòu)四要素
企業(yè)平臺化、組織扁平化、網(wǎng)絡(luò)化、無邊界
2、營銷組織編制設(shè)計(jì)要點(diǎn)
時(shí)間節(jié)點(diǎn)、銷售目標(biāo)、推售數(shù)量、產(chǎn)品線
【案例】
1）互聯(lián)網(wǎng)巨頭打造內(nèi)部平臺型組織：騰訊、阿里巴巴、海爾
2）海爾"人單合一"管理模式：企業(yè)平臺化 員工創(chuàng)客化 用戶個(gè)性化
3）阿米巴經(jīng)營模式：培養(yǎng)內(nèi)部企業(yè)家
4）韓都衣舍以產(chǎn)品小組制為核心的單品全程運(yùn)營體系：人人都是經(jīng)營
5 ) 綠城項(xiàng)目營銷人員配置標(biāo)準(zhǔn)
6 ) 地產(chǎn)名企優(yōu)秀項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)：中海、融創(chuàng)、碧桂園、恒大地產(chǎn)。
3、 拓客團(tuán)隊(duì)招募與任用
1)  用人原則
2)  任命原則
3)  招人渠道
4）人員標(biāo)準(zhǔn)
5）挖角對象
6）招人*策略
7）吸引營銷精英關(guān)鍵因素
8）用人觀
【案例】
海爾集團(tuán)人才生態(tài)圈
二、拓客營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1、培訓(xùn)體系 2、培訓(xùn)形式 3、培訓(xùn)考核方式
三、拓客團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制
1、馬斯洛需求層次理論
2、雙因素激勵(lì)理論
3、硬性激勵(lì)手段
4、軟性激勵(lì)手段
5、特效激勵(lì)手段
6、不同層級激勵(lì)方式
7、常用激勵(lì)手段
8、*激勵(lì)機(jī)制
【案例】
1）海爾全面報(bào)酬激勵(lì)體系
2）阿米巴全面薪酬體系

四、拓客團(tuán)隊(duì)考核機(jī)制
1、考核體系 2、考核指標(biāo) 3、考核工具 4、考核處理后辦法
【案例】
碧桂園地產(chǎn)項(xiàng)目營銷團(tuán)隊(duì)績效考核制度
五、拓客目標(biāo)管理與行動(dòng)計(jì)劃
1、目標(biāo)管理smart原則
2、目標(biāo)管理步驟
3、執(zhí)行力定江山
4、目標(biāo)設(shè)定原則
5、時(shí)間節(jié)點(diǎn)目標(biāo)
6、分渠道目標(biāo)
7、分產(chǎn)品線目標(biāo)
【案例】
空港家園?阿米巴拓客執(zhí)行方案
六、拓客團(tuán)隊(duì)管控機(jī)制
管控內(nèi)容
1人員管理
2物料管控
3資料管控
4數(shù)據(jù)管控
5部門溝通
【案例】
萬達(dá)文化旅游城項(xiàng)目營銷管控
七、拓客團(tuán)隊(duì)高效管理機(jī)制
1、內(nèi)部代理機(jī)制
2、內(nèi)部代理機(jī)制規(guī)則
3、PK對賭機(jī)制
4、競拍機(jī)制
5、競拍考核標(biāo)準(zhǔn)
6、吞并機(jī)制
7、三預(yù)機(jī)制
8、全員服務(wù)保障機(jī)制
9、阿米巴拓客管理模式設(shè)計(jì)
【案例】
1）海爾集團(tuán)管理模式借鑒
2）中海地產(chǎn)華山瓏城項(xiàng)目營銷解密

第三模塊 天網(wǎng)拓客落地系統(tǒng)
一、房地產(chǎn)直效營銷導(dǎo)圖
1.精準(zhǔn)定位
2.多管引流
3.貢獻(xiàn)價(jià)值
4.催眠成交
5.優(yōu)化關(guān)系
6.終身價(jià)值
二、客戶地圖編制
1.客戶地圖編制目的
2.客戶地圖五大屬性
3.客戶地圖八大依據(jù)
4.客戶地圖編制要點(diǎn)
5.客戶地圖編制要求
三、全員營銷
1.全員營銷定義
2.全員營銷六個(gè)方面
【案例】
全員營銷服務(wù)理念應(yīng)用
全員營銷角色理念應(yīng)用
3.全員營銷管理體系
1)戰(zhàn)略高度
2)企業(yè)文化
3)組織結(jié)構(gòu)
4)管理制度
5)激勵(lì)機(jī)制
6)指標(biāo)體系
7)執(zhí)行計(jì)劃

房地產(chǎn)營銷培訓(xùn)班