市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維培訓(xùn)

課程背景：
IP 一詞對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)已不再陌生，2014 年以來(lái)，針對(duì)文學(xué)、動(dòng)漫、影視、游戲、綜藝等各個(gè)領(lǐng)域的知名IP均受到了極大的關(guān)注；IP 意味著名氣、流量、粉絲等等；IP 提供服務(wù)到用戶(hù)，人性化的口碑，無(wú)可比擬的體驗(yàn)，是建立強(qiáng)黏性的前提。
旅游景區(qū)、文旅小鎮(zhèn)在規(guī)劃之前，首先要為項(xiàng)目打造出IP內(nèi)容。好的IP內(nèi)容應(yīng)該是從旅游資源生成的一個(gè)文化系統(tǒng)，并且能夠形成生態(tài)盈利模式甚至是產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。以IP演繹為夜色經(jīng)濟(jì)、留宿文化、跨界衍生等，拉動(dòng)景區(qū)二次業(yè)態(tài)與二次消費(fèi)。向市場(chǎng)完美傳輸?shù)倪^(guò)程，就是旅游營(yíng)銷(xiāo)
做好旅游業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)造IP－編故事；
做好故事的完美傳播力－講故事；
做好故事的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力－賣(mài)故事；

課程收益：
1、了解旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本知識(shí)。
2、掌握旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與運(yùn)籌。
3、掌握旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
4、掌握旅游營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。
5、掌握旅游營(yíng)銷(xiāo)溝通與促銷(xiāo)組合策略。
6、了解旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。

主要內(nèi)容：
一、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介
1、理解旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等概念的涵義。
2、掌握旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的框架結(jié)構(gòu)與研究方法。
3、認(rèn)識(shí)全球化、知識(shí)化時(shí)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)，初步樹(shù)立全球化、知識(shí)化營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)。

二、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析與運(yùn)籌
1、認(rèn)識(shí)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)。
2、掌握政治法律制度等宏觀環(huán)境對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。
3、掌握旅游供應(yīng)商等微觀環(huán)境參與者對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響。
4、掌握評(píng)價(jià)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的方法，初步具備分析旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的能力。

三、旅游市場(chǎng)調(diào)查研究和旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1、認(rèn)識(shí)旅游營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所發(fā)揮的作用。
2、掌握旅游市場(chǎng)調(diào)研的步驟、方法。

四、旅游目標(biāo)市場(chǎng)決策
1、了解旅游市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)策略、旅游市場(chǎng)定位的概念。
2、學(xué)會(huì)旅游市場(chǎng)細(xì)分的方法。
3、目標(biāo)市場(chǎng)策略。
4、能對(duì)旅游企業(yè)或旅游產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

五、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、了解旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略的概念。
2、把握旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系。
3、掌握各種營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用。
4、初步掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等新型營(yíng)銷(xiāo)渠道的有關(guān)知識(shí)。
5、掌握旅游廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)等溝通與促銷(xiāo)的手段。

六、旅游產(chǎn)品和價(jià)格策略
1、了解整體旅游產(chǎn)品概念。
2、掌握旅游產(chǎn)品組合技巧。
3、掌握旅游新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理論。
4、學(xué)習(xí)運(yùn)用旅游產(chǎn)品品牌策略
5、了解旅客成本與游客價(jià)值。
6、了解旅游產(chǎn)品價(jià)格策略程序。

七、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理
1、了解幾種營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)組織創(chuàng)新。
2、了解營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要內(nèi)容，熟悉營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的步驟。
3、學(xué)會(huì)分析營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施中的問(wèn)題，掌握營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的步驟。
4、學(xué)會(huì)運(yùn)用旅游企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)控制的幾種方法。
5、掌握旅游企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)管理的理論和技能。
用電影來(lái)比喻，掌握營(yíng)銷(xiāo)是你成為票房號(hào)召力導(dǎo)演的保障
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主講專(zhuān)家：宋天倫老師
中國(guó)旅游營(yíng)銷(xiāo)整合專(zhuān)家、資深文化傳媒人士
·畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院戲劇文學(xué)系、英國(guó)威爾士大學(xué)工商管理碩士
·中國(guó)旅游熱線(xiàn)聯(lián)盟常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)、智庫(kù)中心主任
·天籟圣音文旅集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁
·江蘇文化周莊公司董事、常務(wù)副總裁
·中國(guó)戲劇文學(xué)學(xué)會(huì)會(huì)員、上海戲劇文學(xué)學(xué)會(huì)理事、浙江傳媒學(xué)院客座教授創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
宋天倫先生從事旅游策劃、營(yíng)銷(xiāo)、傳播、建設(shè)等十余年，尤其在古鎮(zhèn)運(yùn)營(yíng)管理、旅游目的地IP挖掘、旅游夜色經(jīng)濟(jì)打造等方面具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和碩果。同時(shí)專(zhuān)注于研究“旅游文化IP的挖掘、發(fā)酵與迭代”學(xué)術(shù)課題，多次出席國(guó)內(nèi)重要峰會(huì)論壇并參與編著相關(guān)書(shū)籍。以時(shí)尚商業(yè)全新理念倡導(dǎo)“創(chuàng)意旅游”發(fā)展趨勢(shì)。

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