項目總視角營銷全過程管控培訓

課程背景
當前市場環(huán)境下，營銷總幾乎沒有全程操盤的可能（業(yè)績考核壓力大，人員流動快速），項目總的生存狀態(tài)又如何呢？項目總的權力邊界在哪里？營銷總真的能對業(yè)績全面負責嗎？
市場上營銷的培訓課程琳瑯滿目，而我們今天站在項目總的視角洞察營銷的套路，習得當前市場如何提升項目利潤的*化，分辨營銷總的承諾是勇氣還是應付，最終激活營銷團隊，實現(xiàn)地域范圍的業(yè)績標桿。
本課程授課視野廣而不失深度，繞到標桿房企的身后，深入解讀規(guī)模開發(fā)需要練就的核心技能。分享國內高品質樓盤實戰(zhàn)經驗，掌握高品質樓盤操作關鍵節(jié)點，及營銷工作中的策略梳理與應用；以標桿房企為藍本，深入剖析其在高周轉模式下，是如何做標準化的營銷管控，以及采用何種拓客策略實現(xiàn)其高周轉的戰(zhàn)略目標的。這是一門大開腦泂，開啟營銷創(chuàng)新思維的課程。
2019年，我沉淀總結過往一年幾十場的授課經驗，上百家房企一線管理人員的課后反饋，一二三四線城市諸多問題樓盤的顧問案例；總結出之前供養(yǎng)我們地產人的韭菜“80后人群”的集中退場，著重分析90、95、00后人群的消費行為，帶給您審視國內樓市發(fā)展的全新視角，建立對合作伙伴選擇的全新思考模式。
營銷的底牌是把產品賣給人，“人”是在不斷變化的，未來之路注定迷茫，我們及時清零存量思維（不油膩，不老炮），努力尋找人生的增量，爭做迷茫時代的明白人。

課程收益
1、掌握中國地產市場變幻莫測的興衰規(guī)律——迷霧下的燈塔。
2、了解并認知高周轉的最后機遇——摘取樓市低垂果實。
3、深度解析碧桂園等標桿房企的營銷標準化管控模式——千億房企近五年的高周轉之路。
4、營銷拓客——模式迭代，渠道為王，探尋行為和業(yè)績結果之間的強關聯(lián)。
5、營銷推廣，沒有天馬行空，只有標準化——千億房企沉淀經驗的營銷方法論。
6、營銷業(yè)績的團隊保障－人力資源標準化保障體系，前策產品定價標準化體系。
7、通過講解與現(xiàn)場診斷幫助各企業(yè)找到營銷去化的有效解決方案。

核心特色
1、一手大數(shù)據(jù)，全新角度分析房產行業(yè)發(fā)展趨勢（視野）；
2、建立標桿房企營銷工作的邏輯與思路，可復制的標準化工作體系（工具）；
3、建立精準有效的項目定位思路，前置營銷動作，確保實現(xiàn)項目價值*化（利潤）；
4、掌握科學拿地思路，清晰洞察自身企業(yè)每年拿地節(jié)奏（核心重點）；
5、國內深度（全面）解析千億房企營銷戰(zhàn)略與工具講解的課程；
6、自創(chuàng)全新視角觀，帶你分析90、95、00后的消費行為，掌握新一輪潛在客戶的營銷策略。

房地產創(chuàng)新營銷機遇
如何在三年內快速練就百強地產城市總？
1、解讀行業(yè)發(fā)展底層邏輯，正確認知自身企業(yè)所面臨的處境，爭取優(yōu)勝，避免劣汰！
2、掌握標桿房企快速實現(xiàn)擴大規(guī)模的套路與規(guī)律，打破原有操盤經驗的思維框架，汲取創(chuàng)新營銷思路與實戰(zhàn)要領，在業(yè)績管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長；
3、有助于企業(yè)業(yè)績發(fā)展彎道加速及問題預判，有準備地迎戰(zhàn)2019年房地產行業(yè)考驗！
高品質樓盤實戰(zhàn)致勝秘訣
1、分享國內高品質樓盤實戰(zhàn)經驗，掌握高品質樓盤操作關鍵節(jié)點，及營銷工作中的策略梳理與應用；
2、基于市場外部環(huán)境、客戶的需求敏感點等角度來分析高品質樓盤價值點提煉、客戶組織、客戶體驗等環(huán)節(jié)的操作手法，讓您掌握精準體現(xiàn)高品質樓盤價值點的實戰(zhàn)方法；
3、我絕不做教條的知識傳遞，將以實戰(zhàn)經驗詳細解讀目前國內主流高品質樓盤開發(fā)標桿企業(yè)的開發(fā)模式、簽約、回款達成指標的制勝之道；
4、本課程授課視野廣而不失深度，繞到標桿房企的身后，深入解讀規(guī)模開發(fā)需要練就的核心能力。是一門大開腦泂，開啟營銷創(chuàng)新思維的課程。

課程對象
1、房地產公司董事長、總經理、城市總，項目總、營銷總、中高層人員；
2、房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者。
課程時間：兩天（12小時）

金牌老師
Mr.Wang（王）老師
1、歷任*10房企區(qū)域營銷總，原碧桂園某區(qū)域營銷負責人，從業(yè)15年間多次考察國內外（*、澳州、英國、新加坡、馬來西亞等）房地產發(fā)展，具備行業(yè)發(fā)展觀。
2、房企內部金牌講師，企業(yè)營銷學院營銷創(chuàng)新、營銷標準化的踐行者。
3、多年房企高管經歷，對于房企高周轉模式有一線深刻見解，在創(chuàng)新營銷、業(yè)績戰(zhàn)略及商業(yè)領域內實戰(zhàn)經驗豐富，案例分享深入詳實。
專業(yè)特長
營銷出身，專業(yè)領先，基礎扎實，體系完備。主管及分管過的領域有：營銷、投拓、商業(yè)、戰(zhàn)略等，多年集團業(yè)績大盤操作經驗，尤其在創(chuàng)新營銷、業(yè)績戰(zhàn)略、商業(yè)定位、運營管控等板塊實戰(zhàn)經驗豐富；
授課風格
1、業(yè)績增長的全盤管理邏輯及方法，視野新穎，超出過往固定思維模式；
2、既有宏觀的視野，又有中觀的視角，還有微觀的痛點；
3、將業(yè)務鏈條上的價值點挖掘，充分整合成面；
4、案例分享深入詳實，授課全程干貨多、收獲大，時間過得飛快。

課程大綱
01：地產營銷人在存量市場的生存套路
存量市場，過往皆成“想當年”（故事）。
揭示什么是數(shù)據(jù)分析的“表象套路”，分析影響結果的強關聯(lián)
全新視角解讀市場變化，存量環(huán)境下決策層容易忽略的問題及營銷總的生存套路技法分享
（此課件持續(xù)更新市場*政策、數(shù)據(jù)、觀點、熱點事件、優(yōu)秀案例……）

02：地產30年，產品與營銷，從好房子到美好生活……
分析市場對產品與營銷的影響關聯(lián)。
解決企業(yè)產品力的快速提升。
針對庫存產品的營銷策略分析。
1、產品能夠產業(yè)化，企業(yè)才有生存價值
2、看透萬科產品品類管理，優(yōu)化自己的產品力
3、產品理念管理與文化營銷策略
5、從客戶的角度出發(fā)，服務式營銷策略
6、從眼球角度出發(fā)，創(chuàng)新營銷策略

03：降溫冰點的高周轉，能否再次炙熱如火？
2018年12月12日，國家發(fā)改委發(fā)布《關于支持優(yōu)質企業(yè)直接融資進一步增強企業(yè)債券服務實體經濟能力的通知》。直接給年底償債規(guī)模達949億元上市房企迎來政策暖風，不過沒有一家高周轉企業(yè)上榜，尤其是以此著稱的碧桂園、恒大、融創(chuàng)、中梁等。別人能發(fā)債，高周轉企業(yè)卻不能，麻煩（高負債）是否隨之而來？
1、全面解讀什么是高周轉、高杠桿。
2、高周轉之下的標準化營銷詳細解讀，并舉例碧桂園、恒大、中梁的標準化模式。
3、掌握高周轉各部門之間的合作要點，營銷總分析授權制度，掌握在企業(yè)高周轉環(huán)境下的生存套路。

04：文旅地產，一場轟轟烈烈的轉型嘗試
曾經一度被嫌棄的文旅地產再一次成為資金熱土，十九大后，各色小鎮(zhèn)紛紛出爐，溫泉小鎮(zhèn)、康養(yǎng)小鎮(zhèn)、童世界、影視小鎮(zhèn)……
1、新政解讀
2、各色小鎮(zhèn)模式解讀
3、小鎮(zhèn)運營及營銷實戰(zhàn)詳解
房企大佬們最喜歡的轉型嘗試，沖動投入之后，他們已經犯過很多錯，不要再落坑！

05：你不太熟悉的90后、00后、10后，才是中國真正的未來！
1、中產階級研究分析（中國新銳中產人群投資、消費等行為分析）
2、中國女性人群研究分析（“她經濟”帶來消費新風口－重新認識一下中國女人們）
3、90，95后人群研究報告（生活方式洞察，掌握未來十年消費紅利）
不能理解、掌握新生代消費者的合作伙伴（代理、分銷、廣告公司、活動公司等）你還準備繼續(xù)合作嗎？

項目總視角營銷全過程管控培訓