盛少聰老師迄今已在中國美業(yè)演講超過1000多場,聽眾超過10萬人次,他自身曾負(fù)債累累,多次面臨人身危機,卻以最小的年齡,最差的背景,在毫無資金人脈的情況下創(chuàng)業(yè)成功。他不僅擁有多次重大的失敗經(jīng)驗,也擁有多次奇跡般的成功經(jīng)驗總結(jié)。他與眾多優(yōu)秀企業(yè)家合作投資美業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)、教育業(yè)、化妝品業(yè)等。他是百戰(zhàn)不殆的【點擊詳細】
教你一個在談判中非常實用的說服人的辦法,我把它稱之為2加1法則,什么叫2加1法則呢?簡單講就是兩次鋪墊,一次終結(jié),先說一個故事,聽完你大概就懂了。一家公司在年初的時候,為了激勵員工,公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個月的獎金。但是沒有想到,因為疫
首先呢,我們必須發(fā)展客戶內(nèi)部的關(guān)系,在客戶
戰(zhàn)爭是能人人都痛恨的,經(jīng)濟學(xué)是最暴力的談判,它是通過拳頭的方式來積累籌碼,用死亡、破壞、威脅來換回一場交易。這次烏克蘭政府失利,給我們換回了三個重要的啟示。 1、是國家與國家之間、組織與組織之間,沒有永遠的朋友,只有永遠的利益,利益才
回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié): 銷售是有方法的,成功的開發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心,幫助客戶找到真實的需求,圍繞著客戶每個階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類型開始了培訓(xùn),成功的開發(fā)
<p> 客戶做出購買決策,這才是銷售人員實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。對客戶也是至關(guān)重要的決定,站在客戶的角度,臨近決策時,客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會表現(xiàn)的猶豫不決,擔(dān)心自己的采購決策
如果你和客戶談判中出現(xiàn)分歧,怎么破局,這是一個高情商的問題,也是一個高水平的談判問題。比如我們在談判價格的時候,就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況,怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶提出的要求,客戶又不接受你們的方案,雙方進入僵局怎么破?接下來
談判是我們在工作和生活中都經(jīng)常遇到的一個場景,到底怎么在談判過程中占據(jù)主動權(quán)呢?跟大家分享幾個小經(jīng)驗。 1、給對方選擇題,而不是填空題。比如你想約一個人,周末出來,如果你問他周末有空嗎?能不能出來?他很有可能回答沒空,那你就被動了。但
先舉個例子,某大型超市開業(yè),供應(yīng)商蜂擁而至,某弱勢品牌與該超市的談判非常艱苦,對方要求兩個月的賬期,談判進入了僵局。一天,市場采購主管打電話,希望對方能夠提供一套現(xiàn)場制作設(shè)備,以吸引更多的消費者,該公司恰好有一套閑置,卻沒有痛快答應(yīng),而是這