資歷背景:
[講師簡介]
專賣店實戰(zhàn)贏利專家;
咨詢與企業(yè)實戰(zhàn)植入式營銷創(chuàng)始人;
九陽豆?jié){生活館專賣系統(tǒng)奠基人;
家電領域少見的領軍過線上線下知名企業(yè)的復合營銷人
《現(xiàn)代家電》商學院金牌講師;
《銷售與市場》作者、講師【點擊詳細】
很多農產(chǎn)品企業(yè)在創(chuàng)辦初期,所謂的商品銷售渠道主要是“老板關系渠道”,主要有以下幾個特點: (1)銷售團隊比較薄弱,基本都是老板或少數(shù)創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)提供產(chǎn)品銷售的通路; (2)基本沒有定性的銷售政策,彈性比較大,銷售
王越培訓師課程效果怎么樣? 第八組深圳總校胡衛(wèi)國培訓總結:首先今天的培訓,是對我們過去在行業(yè)市場上遇到的一系列問題的的歸納和匯總以及解決方案和路徑;銷售是萬變不離其宗的,團隊、產(chǎn)品、渠道,三大點進行無限細分,挖掘出我們在每一個關鍵點的
好的渠道經(jīng)理能幫助轄區(qū)內門店獲客、賺錢和健康生存,但目前很多渠道經(jīng)理無法勝任。隨著時代變化,渠道經(jīng)理應從傳統(tǒng)轉達者轉變?yōu)橘x能者。 一、認知改變。受門店歡迎的渠道經(jīng)理不僅能傳遞公司政策和要求,還能為門店業(yè)績增長提供賦能,從傳話筒變成賦能
2.1 營銷渠道設計的目標 營銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一,公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場營銷決策,每個營銷渠道的設計都體現(xiàn)了渠道設計者的戰(zhàn)略意圖,都有渠道設計的預期目標。一般來說,營銷渠道設計的目標主要體現(xiàn)在以
其實很多商家沒有弄明白這個全渠道經(jīng)營的本質是什么。這個全渠道經(jīng)營的本質,它就是客戶的全位置經(jīng)營。首先的話我們要去洞察客戶的購買決策鏈路是什么,然后在他購買決策鏈路的關鍵點上去布局。這背后的常識就是說客戶出現(xiàn)在什么地方,商家就應該出現(xiàn)在什么地
汽車與工程機械,風馬牛不相及的兩類產(chǎn)品,卻在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務、信息反饋,是4S店的核心功能,它重塑了廠家和代理商的合作關系,對于區(qū)域銷售局面的改觀也很大。汽車4S店,是從1998年開始興起的。而工程機械4S店,則是在200
我們今天中國的品牌已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)了,但是真正能夠被消費者記住的品牌卻屈指可數(shù)。就拿汽車品牌來說,我們今天有一百多家汽車品牌,但是真正能夠被消費者認知的不會超過十家,甚至有的消費者連五家都說不出來。那么為什么一百多家汽車品牌消費者能夠叫出的名
產(chǎn)品在動銷的過程當中有一個動作非常重要,叫做渠道協(xié)助推廣,這里面其實包含了三個部分。第一個部分要讓渠道敢推,第二個部分要助推,第三個部分是愿意推。 1、我們首先來說第一個部分,敢推。敢推是什么呢?就是他敢推,是說明你打消了他對產(chǎn)品的疑