湖南大學(xué)MBA
市場營銷專業(yè)科班出身
深圳南方略營銷&品牌咨詢有限公司 高級項目經(jīng)理
中國培訓(xùn)熱線特約講師
8年加盟連鎖企業(yè)的實操、管理、咨詢經(jīng)驗。對渠道的建設(shè)和管控有豐富的實操經(jīng)驗;曾在一些知名企業(yè)和咨詢公司先【點擊詳細】
經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個經(jīng)銷商從競爭對手那里進了一
如何開發(fā)一個新市場,大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù),有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開發(fā)一個做爛了的市場,不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒底了。每個相對成熟的企業(yè)都會面臨這樣的問題,有些區(qū)域做成了夾生飯
傳統(tǒng)企業(yè)正陷入困境,長期深耕線下渠道,全國銷售網(wǎng)絡(luò)已建立。然而,各種因素使得線下業(yè)務(wù)越來越難以為繼,有些甚至無法維持之前的十分之一規(guī)模,企業(yè)渴望轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上私域和直播市場。然而,各大經(jīng)銷商卻紛紛反對在與許多傳統(tǒng)企業(yè)的溝通中,我們發(fā)現(xiàn)這是一個普遍
不專注快錢思維使很多人錯失發(fā)展機會,渠道老板的自我陶醉讓先機消失,唯有專業(yè)和創(chuàng)新才能成為常青樹。渠道在商業(yè)中定位在零售端,離客戶近,其價值和角色在不同階段有巨大變化,如通信領(lǐng)袖的發(fā)展歷程。要持久生長,需做到。 一、動態(tài)變化。動態(tài)平衡是
未來中國會有一個特別可怕的商業(yè)模式,可能會讓西方國家晚上睡不著覺,因為被西方壟斷了400年的供應(yīng)鏈會被中國錘破。西方在商業(yè)上打造了一個非常牛的閉環(huán),由工廠、品牌、渠道、終端用戶組成。而西方搶占了利潤最大的兩個環(huán)節(jié)就是品牌和渠道,把勞心勞力成
在當下這個消費時代,快消品經(jīng)銷商要想實現(xiàn)升級,要想更上一層樓,需要打造幾個非常重要的能力。 1、讓我們的商貿(mào)公司從傳統(tǒng)的公司轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化的公司。什么意思呢?就是說現(xiàn)在絕大部分的商貿(mào)型公司看起來都不像個公司,辦公室都沒有,你會議室都沒有,
市場競爭的加劇、產(chǎn)品生命周期的縮短,使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷售預(yù)測不準、訂單周期短、訂單波動大、客戶定制多、各類問題多”越來越成為趨勢。這就使得許多企業(yè)在庫存、交付、品質(zhì)方面越來越糟糕。 今天,我
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式:直營型渠道。 企業(yè)直營渠道設(shè)計模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營管理中存在的問題點還很多,如銷售人員綜合素質(zhì)參差不齊,人員流動性大,運作流程的缺失,售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點分析如