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范聲湖老師，有多年建材家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于TCL、歐派、佳居樂(lè)公司等公司，主要從事?tīng)I(yíng)銷管理、內(nèi)務(wù)管理等工作，針對(duì)企業(yè)總部對(duì)經(jīng)銷商管理、經(jīng)銷商政策的制定實(shí)施有獨(dú)特見(jiàn)解，亦曾帶團(tuán)隊(duì)在家居建材終端，曾創(chuàng)造通過(guò)10個(gè)月的時(shí)間，從年800萬(wàn)銷售到次年2300萬(wàn)業(yè)績(jī)的遞增經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)服務(wù)于深圳盛世【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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怎么做渠道賦能？十大方法提高渠道年度銷售目標(biāo)完成率

要完成年度銷售目標(biāo)，如何為渠道賦能有十個(gè)關(guān)鍵，這次就為你分享如何為渠道賦能的十個(gè)方法。渠道目標(biāo)完成了，那銷售目標(biāo)自然也就完成了，渠道賦能怎么做呢？ 1、重點(diǎn)渠道，重點(diǎn)客戶的約談，為業(yè)績(jī)創(chuàng)造滿足條件，重點(diǎn)渠道。 2、充分了解市場(chǎng)的

李健霖 2434 瀏覽次數(shù)

客戶為什么刪除你？

　　趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 　　客戶為什么刪除你？ 　　客戶為什么刪除你？第一你這個(gè)人沒(méi)價(jià)值，第二你發(fā)的信息沒(méi)價(jià)值，你若是馬爸爸，他會(huì)刪除你嗎？怎么樣都不會(huì)刪除你的，所以，先提升自己，朋友圈別發(fā)太LOW的東西,什么啤酒瓶子擼

趙一波 2305 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷渠道模式企業(yè)直營(yíng)型渠道

工業(yè)品的營(yíng)銷渠道的常見(jiàn)模式：直營(yíng)型渠道。 企業(yè)直營(yíng)渠道設(shè)計(jì)模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營(yíng)管理中存在的問(wèn)題點(diǎn)還很多，如銷售人員綜合素質(zhì)參差不齊，人員流動(dòng)性大，運(yùn)作流程的缺失，售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點(diǎn)分析如

工業(yè)品營(yíng) 2302 瀏覽次數(shù)

產(chǎn)品流量渠道和用戶哪一個(gè)更重要？

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的重點(diǎn)在于匠心精神，做出不一樣的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)流量的核心在于流量的變現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)渠道的關(guān)鍵在于渠道的吸引力和把控力，而經(jīng)營(yíng)用戶的重心在于提升用戶的粘性。理想的狀況是這四個(gè)方面我們都很強(qiáng)，但要做好這四個(gè)方面，企業(yè)所需要的人力、資源是不一樣的，

陳宇明 2296 瀏覽次數(shù)

這樣激勵(lì)經(jīng)銷商才有用

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過(guò)去的大戶經(jīng)銷商,省級(jí)總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會(huì), 越來(lái)越少,在經(jīng)銷商看來(lái),每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語(yǔ)重心長(zhǎng)

江猛 2295 瀏覽次數(shù)

這九種是最有前途的經(jīng)銷商

1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型。一流的經(jīng)銷商，建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品拼價(jià)格。 2、明確目標(biāo)型。很清楚的知道自己想要的市場(chǎng)分解目標(biāo)，逐個(gè)擊破。 3、營(yíng)銷動(dòng)作型。一切圍繞著市場(chǎng)客戶制定營(yíng)銷計(jì)劃，走在廠家的前

王為人 2323 瀏覽次數(shù)

做好渠道銷售的關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

終端銷售和渠道銷售在醫(yī)藥行業(yè)里面不是很交叉。而終端銷售主要考慮的是消費(fèi)，就是更靠近消費(fèi)者,所以做的實(shí)際上是業(yè)績(jī)。而經(jīng)銷商這邊的銷售，更多做的不是業(yè)績(jī)，而是生意。因?yàn)樯饩桶藪赍X(qián)，掙錢(qián)空間多大，他掙誰(shuí)的錢(qián)呢？不掙誰(shuí)的錢(qián)呢？對(duì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)

史天機(jī) 2303 瀏覽次數(shù)

廠家選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷商與廠家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦?  或者,這個(gè)經(jīng)銷商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一

江猛 2307 瀏覽次數(shù)