【銀行業(yè)績(jī)突破倍增系統(tǒng)】系列課程
——講師 陳方暉
一、個(gè)人資歷
中國(guó)《銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突破成交系統(tǒng)》——引領(lǐng)者
《銀行銷(xiāo)售突破成交》實(shí)戰(zhàn)講師
《銀行不良資產(chǎn)依法清收》項(xiàng)目定制講師
曾任: 建設(shè)銀行省分行對(duì)公高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理
【點(diǎn)擊詳細(xì)】
一、設(shè)計(jì)誘餌。設(shè)計(jì)吸引客戶(hù)的誘餌,如贈(zèng)品或產(chǎn)品折扣,贈(zèng)品需與產(chǎn)品有關(guān),目的是吸引客戶(hù)并成交產(chǎn)品。 二、設(shè)計(jì)成交裂變規(guī)則。如砍價(jià),客戶(hù)分享商品信息請(qǐng)好友幫忙砍價(jià),實(shí)現(xiàn)人拉人。一拖三拼團(tuán),優(yōu)惠力度大促使人們自愿分享。還可做集贊、抽獎(jiǎng)、眾籌
做銷(xiāo)售一定要學(xué)會(huì)這三個(gè)快速讓客戶(hù)簽單的話術(shù),學(xué)會(huì)了之后從此不再跑單,讓你的業(yè)績(jī)快速翻十倍。 一、客戶(hù)說(shuō)我過(guò)兩天來(lái)定,千萬(wàn)不要說(shuō)你早晚都要買(mǎi),那咱不如今天就定下來(lái),過(guò)兩天我們活動(dòng)就結(jié)束了。要這樣說(shuō):買(mǎi)東西確實(shí)要先了解清楚、了解明白再做決
將外賣(mài)小哥、社群團(tuán)長(zhǎng)和快遞代收點(diǎn)變成無(wú)底薪業(yè)務(wù)員的方法,以實(shí)現(xiàn)生意的零成本裂變,具體步驟如下。 一、為社群團(tuán)長(zhǎng)提供貼在包裹上的海報(bào),海報(bào)上寫(xiě)著小區(qū)專(zhuān)屬福利,價(jià)值五百八十八元的枕頭免費(fèi)送,掃碼領(lǐng)取限量一百份,送完為止。 二、對(duì)接社
美國(guó)有一家面包店揚(yáng)言要打敗星巴克,從消費(fèi)機(jī)制下手搶占客戶(hù)。價(jià)格比麥當(dāng)勞還貴但顧客愿意買(mǎi)單,還使其進(jìn)入烘焙品牌前十名,該面包店的消費(fèi)機(jī)制讓人上癮。 一、采用會(huì)員制,在會(huì)員計(jì)劃中加入福利盲盒。顧客消費(fèi)后隨機(jī)發(fā)放會(huì)員積分、烘焙食品活動(dòng)邀約等
這家生鮮小超市開(kāi)業(yè)不到四個(gè)月,月銷(xiāo)售額做到了一百二十萬(wàn),其模式為一元拼團(tuán)加消費(fèi)贈(zèng)送再加消費(fèi)領(lǐng)取。 一、一元拼團(tuán)。在小區(qū)內(nèi)開(kāi)展原價(jià)十二塊錢(qián)一斤的土雞蛋一元拼團(tuán)活動(dòng),線上小程序商城五人拼團(tuán)即可用一塊錢(qián)買(mǎi)到。通過(guò)限制本小區(qū)以外的人參與,促使
別人夸你好看、漂亮、有氣質(zhì),不自信的女人就會(huì)說(shuō)哎呀?jīng)]有啦,瞬間臉憋得通紅,手腳都緊張不知道該往哪里放。面對(duì)別人夸獎(jiǎng)的時(shí)候,到底該如何回應(yīng),才會(huì)顯得既大方又得體?五個(gè)萬(wàn)能的回復(fù)金句,無(wú)論你以后是面對(duì)同事、客戶(hù)任何人,你都能用得上,無(wú)論對(duì)方是夸
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的秘密武器,將客戶(hù)轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售渠道。公司小兩百個(gè)銷(xiāo)售能勝過(guò)同行八九百個(gè)銷(xiāo)售,原因是公司銷(xiāo)冠把一個(gè)客戶(hù)變成了渠道。以服務(wù)一個(gè)大哥的邏輯服務(wù)好多個(gè)大哥,讓他們不斷裂變。裂變的核心指標(biāo)是找到更多人買(mǎi)產(chǎn)品或幫賣(mài)產(chǎn)品,而幫賣(mài)產(chǎn)品的人應(yīng)是客戶(hù)。
三套銷(xiāo)售高情商話術(shù),當(dāng)別人跟你說(shuō)辛苦了,你說(shuō)沒(méi)事不辛苦,這否定了你的付出,也堵住了客戶(hù)的嘴,不利于提升客戶(hù)關(guān)系。分享你三套高情商話術(shù),想簽單第一個(gè)就得會(huì)說(shuō)話 第一,如果是那種普通客戶(hù),就說(shuō):李總,我再辛苦,只要您滿意都值得,我唯一擔(dān)心