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孫樂(lè )偉
10年專(zhuān)注管理培訓,5年銀行輔導經(jīng)驗
參與多家銀行輔導項目潛心研究銀行咨詢(xún)業(yè)務(wù)
在網(wǎng)點(diǎn)轉型、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)提升創(chuàng )新等方面也具有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗
親身經(jīng)歷過(guò)多種類(lèi)型的銀行咨詢(xún)項目
堅持銀行輔導不是圖熱鬧,落地產(chǎn)出才是硬道理

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低價(jià)策略背后這三點(diǎn)邏輯

為什么薄利多銷(xiāo)才是做生意最愚蠢的方式呢?根本的原因就是你只是單純的把低價(jià)當成了賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售手段,而別人則是會(huì )把它作為商業(yè)模式中的競爭策略簡(jiǎn)單給你說(shuō)三點(diǎn)。 1、要用低價(jià)去塑造品牌價(jià)值。雷總說(shuō),小米的利潤永遠不超過(guò)百分之五,難道他不想掙錢(qián)嗎

金言 78 瀏覽次數

沒(méi)客戶(hù)沒(méi)資源如何拿到好成績(jì)?

并不是說(shuō)你現在手頭毫無(wú)客戶(hù)資源你就不能做成交,我自己曾經(jīng)也面臨過(guò)這種情況。剛進(jìn)入一家公司,但是我還是壓力很大的,是做銷(xiāo)售vp,就是整個(gè)公司的銷(xiāo)售團隊要由我來(lái)組建。然后呢這家公司就是拿融資的,所以其實(shí)最早他們的創(chuàng )收壓力并不大。然后也沒(méi)有能有動(dòng)

蘇子雯 37 瀏覽次數

最好的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)往往是行業(yè)頭部的對立面

做生意與其讓人牽著(zhù)鼻子走,不如放開(kāi)手腳對著(zhù)干,這才是小企業(yè)以小博大以弱勝強的捷徑。二十年前,國內的快餐市場(chǎng)幾乎被洋品牌所占據,直到某功夫的出現,才改變了中式快餐被壓制的格局,而他的方式就是找最強的對手制造沖突借勢突圍。 1、首先,他利

金言 78 瀏覽次數

不要忽略深藏在用戶(hù)表面行為下的真實(shí)需求

不要輕易相信顧客說(shuō)的話(huà),搞不好你就上當了。有家飲用水公司做調研,很多用戶(hù)說(shuō),家里人口少,一大桶水,經(jīng)常喝不完,希望水桶能采用納米的材料,防止細菌滋生。緊接著(zhù)市場(chǎng)部也做了大范圍調研,超過(guò)三分之二的被訪(fǎng)者都認為納米是可以防止細菌滋生的。你看這個(gè)

金言 83 瀏覽次數

銷(xiāo)售高手的聊天都在聊什么?

銷(xiāo)售高手的聊天,都在聊什么?懂銷(xiāo)售的人吶創(chuàng )業(yè)都不會(huì )死的太慘,我在企業(yè)培訓時(shí)發(fā)現銷(xiāo)售是要研究人和人打交道的工作,做銷(xiāo)售最厲害的就是會(huì )聊天。銷(xiāo)售高手聊天的特點(diǎn)呢,我總結了幾點(diǎn)。 一、真正的銷(xiāo)售是一個(gè)愉快的聊天過(guò)程,聊對方的心愿,聊對方的擔

唐興通 59 瀏覽次數

同一產(chǎn)品,塑造不同價(jià)值

如果你還在單純的賣(mài)產(chǎn)品功能,那生意可能永遠也做不好。因為他只是顧客最底層的物質(zhì),需要。馬斯洛需求理論會(huì )告訴你,只有抓住了顧客的精神需求來(lái)打造賣(mài)點(diǎn),你才能抓住更大的市場(chǎng)。 1、以賣(mài)大米為例,第一層級是顧客的生理需求,也就是產(chǎn)品只能滿(mǎn)足顧

聶凡鼎 99 瀏覽次數

消費者往往是口是心非的

消費者是最為口是心非的人,千萬(wàn)不要被他的偽需求給迷惑了。以?xún)和栖?chē)為例,前期調研顧客最為關(guān)注的購買(mǎi)因素中,安全性排第一,占百分之七十三。其次是折疊便捷和舒適性占比都不到百分之三十。按理說(shuō),后面只要圍繞著(zhù)安全性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)就可以了。但是如果你真的

李昊軒 79 瀏覽次數

3個(gè)加分技巧讓客戶(hù)更愛(ài)找你

銷(xiāo)售怎么說(shuō)話(huà)讓客戶(hù)更愛(ài)聽(tīng),其實(shí)這里面是有一些場(chǎng)景的。 一、比如說(shuō)這客戶(hù)說(shuō)能不能便宜一點(diǎn),他其實(shí)一直在壓價(jià),你肯定已經(jīng)很煩了。但是呢你能不能這個(gè)時(shí)候表達出對客戶(hù)的理解,我能夠理解你作為中小企業(yè)主,性?xún)r(jià)比是你考慮的第一要位。所以我們要先表

蘇子雯 29 瀏覽次數

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