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支建 老師介紹
實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售講師
職業(yè)化訓(xùn)練專家
時(shí)代光華特聘講師
北大博雅縱橫特聘講師
從事銷(xiāo)售工作十五年，曾歷任金德管業(yè)集團(tuán)、時(shí)代光華教育集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等職位。作為銷(xiāo)售精英，參與過(guò)上千小型項(xiàng)【點(diǎn)擊詳細(xì)】
介紹消費(fèi)全返模式的四種玩法及優(yōu)勢(shì)。 一、推薦人全返玩法。消費(fèi)者消費(fèi)后，推薦人消費(fèi)可逐步返還其消費(fèi)金額，如消費(fèi) 500 元，推薦一人返 100 元。推薦三人全返，看似買(mǎi)三送一，消費(fèi)者難以拒絕，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團(tuán)全返
一、設(shè)計(jì)誘餌。設(shè)計(jì)吸引客戶的誘餌，如贈(zèng)品或產(chǎn)品折扣，贈(zèng)品需與產(chǎn)品有關(guān)，目的是吸引客戶并成交產(chǎn)品。 二、設(shè)計(jì)成交裂變規(guī)則。如砍價(jià)，客戶分享商品信息請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)，實(shí)現(xiàn)人拉人。一拖三拼團(tuán)，優(yōu)惠力度大促使人們自愿分享。還可做集贊、抽獎(jiǎng)、眾籌
做活動(dòng)到底是半價(jià)好還是買(mǎi)一送一好呢？其實(shí)更好的玩法是第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元，售價(jià) 100 元，打五折賺 25 元，但消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得買(mǎi)虧了，且酒恢復(fù)原價(jià)后可能不再購(gòu)買(mǎi)。 二、若改為買(mǎi)一送一，感覺(jué)還是五折但賺 50 元
報(bào)完價(jià)以后的三條信息模板，給客戶報(bào)完價(jià)之后，加上一條信息，客戶立馬回復(fù)。報(bào)完價(jià)以后，客戶不回信息是很正常的，核心原因就是他覺(jué)得貴了，你透露了底價(jià)，那誰(shuí)都不理誰(shuí)了，生意就沒(méi)法做了，所以最好的辦法就是你報(bào)完價(jià)格之后，要馬上回他一條消息來(lái)軟化這個(gè)
以火鍋店和服裝店異業(yè)聯(lián)盟為例說(shuō)明引爆客流量的模式。小美吃完火鍋結(jié)賬時(shí)，老板說(shuō)可拿購(gòu)物小票去對(duì)面女裝店免費(fèi)領(lǐng)絲襪。小美愛(ài)逛街進(jìn)店后，女裝店老板說(shuō)可免費(fèi)領(lǐng)絲襪或用小票抵扣 50 元現(xiàn)金，衣服 100 元一件很漂亮，小美買(mǎi)了兩件。結(jié)賬后老板拿出鎖
聯(lián)系很久的客戶，突然說(shuō)暫時(shí)不考慮，千萬(wàn)不要放棄，給他發(fā)以下三句話，十個(gè)客戶，有九個(gè)會(huì)告訴你真實(shí)原因。 第一句：王總，就算您暫時(shí)不考慮，也不意味著咱們的關(guān)系就此結(jié)束了，畢竟這個(gè)行業(yè)，多一個(gè)懂產(chǎn)品的朋友也不是什么壞事情，認(rèn)識(shí)你這么久，你也
將外賣(mài)小哥、社群團(tuán)長(zhǎng)和快遞代收點(diǎn)變成無(wú)底薪業(yè)務(wù)員的方法，以實(shí)現(xiàn)生意的零成本裂變，具體步驟如下。 一、為社群團(tuán)長(zhǎng)提供貼在包裹上的海報(bào)，海報(bào)上寫(xiě)著小區(qū)專屬福利，價(jià)值五百八十八元的枕頭免費(fèi)送，掃碼領(lǐng)取限量一百份，送完為止。 二、對(duì)接社
講述山東君悅超市的成功經(jīng)營(yíng)模式。 一、背景與成果。一個(gè)山東縣城小超市君悅超市，四年留存私域用戶近十萬(wàn)（縣城總?cè)丝谑迦f(wàn)），日營(yíng)業(yè)額高達(dá)五十多萬(wàn)。其成功方法雖土但效果驚人，適用于很多行業(yè)，想提升企業(yè)效益的不容錯(cuò)過(guò)。 二、具體操作：
孫龍江
王銀周
盧孟媛
蘇子雯
袁智
楊皓然
肖宇飛
李玉君
王義生
董海峰
楊恩月
孟華林
羅鈺博
祖武
陳興猛