泛家居建材實戰(zhàn)派營銷專家
中山大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士、工商管理碩士、EMBA
多家媒體特約撰稿人
經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)咨詢專家
國內(nèi)多家建材企業(yè)營銷顧問
十三年咨詢和培訓(xùn)生涯
三十家大中型企業(yè)管理咨詢項目操作經(jīng)驗【點擊詳細】
渠道一,同級經(jīng)銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的第一個渠道是同級經(jīng)銷商的介紹。經(jīng)銷商都喜歡成群結(jié)隊地和廠家做生意,大家知根知底,介紹的經(jīng)銷商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯的,顯得自己人脈關(guān)系廣,在圈子中有地位。 渠道
一、短線產(chǎn)品飽藏商機 短線產(chǎn)品是從產(chǎn)品在市場上的生命周期而言的,但要不要經(jīng)營短線產(chǎn)品卻是個產(chǎn)品組合的問題了。產(chǎn)品組合不論是對生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商甚至零售商都是很重要的一個課題目。對經(jīng)銷商而言,在某一時節(jié),選擇合適的短線產(chǎn)品,如果操作得當(dāng),會收
8月19日SE培訓(xùn)心得體: 通過今天上午的演示,主要進行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習(xí),按照如何進行演示首先1.準(zhǔn)備2.打開話題3需求對話4.解決方案對話5.總結(jié)6.跟進幾個環(huán)節(jié)展開了開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事
在任何一個行業(yè),如果有同質(zhì)化的趨勢,價格競爭往往會嚴(yán)重腐蝕客戶的忠誠度。對于飼料行業(yè)來說,似乎都跳不出這條法則。很多時候,產(chǎn)品創(chuàng)新點會很快被別的公司模仿并生產(chǎn)出同樣的東西,這樣我們的客戶很難通過產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的獨
最后一公里(Last kilometer)的意思,在英美國家也常被譯為Last Mile(最后一英里/最后一公里),原意是指完成長途跋涉的最后一段里程,也被引申為完成一件事情的最后、而且是關(guān)鍵性的步驟,通常還表明此步驟具有復(fù)雜的難度。
經(jīng)銷商為什么在網(wǎng)絡(luò)上開店?是不是因為在網(wǎng)上開店賺錢?是不是因為在網(wǎng)上開店比在線下開實體店更輕車熟路?是不是因為在網(wǎng)上開店成本更低?5年前、10年前可能還會有人這么說,但是今天還在這么說的,不是在電商紅利中站對風(fēng)口,搶得先發(fā)的人,就是還傻乎乎
經(jīng)銷商開店選址的大邏輯,就是要明確:開店到底是為了什么?很多銷量不好的經(jīng)銷商,大多犯了奔著賺錢的目的,卻干著不虧錢的買賣,在左顧右盼中把自己給耗死了。 線上線下,大的選址邏輯其實還是一樣。線上開店如果沒有流量加持,經(jīng)銷商的電商
一、通過外在形象進行觀察 在孟森看來,通過店面形象、老板的狀態(tài)、產(chǎn)品陳列等外在狀態(tài),再輔以三類門店的“核心三問”——你是誰、從哪里來、到哪里去,基本可以圈定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的篩選范圍。