特點/背景:
中國路演實戰(zhàn)落地*,解決項目融資、企業(yè)掛牌上巿的專業(yè)資本路演實戰(zhàn)落地平臺。
講師簡介:
洪誠陽,于2013年創(chuàng)立香港時代領(lǐng)袖商學(xué)院,是東方匯富新三板基金發(fā)起人,北京大學(xué)EMBA特聘教授,現(xiàn)任時代領(lǐng)袖商學(xué)院院長。
時代領(lǐng)袖商學(xué)院,專業(yè)從【點擊詳細(xì)】
經(jīng)銷商竄貨對于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的,當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時,企業(yè)多數(shù)是樂見其成,也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加,或產(chǎn)品日趨成熟,竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員
8月19日SE培訓(xùn)心得體: 通過今天上午的演示,主要進(jìn)行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習(xí),按照如何進(jìn)行演示首先1.準(zhǔn)備2.打開話題3需求對話4.解決方案對話5.總結(jié)6.跟進(jìn)幾個環(huán)節(jié)展開了開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事
企業(yè)做大了,話語權(quán)強(qiáng)了,或者是企業(yè)還不是太大,但是處于快速成長期階段,會不會碰上某個地方幾個、幾十個經(jīng)銷商向公司提出某項特殊訴求,否則將聯(lián)合抵制進(jìn)貨的意外事件?估計很多企業(yè)都遇到過,只不過對抗的激烈程度有所差異。在經(jīng)銷商管理中,我們把這類以
一、2018,大雪 2018年的第一場大雪,已經(jīng)不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些,北方的某些區(qū)域,已然是零下30度的寒冬。 位于陜西榆林的紀(jì)老板,2018年的臘月24就是耳順之年了。今年,紀(jì)總下了決心
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會, 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長
分銷是把雙刃劍,用好了黃金萬兩,用偏了牢底坐穿。首先,分銷的適用范圍很廣。比如開面館的老鄭和經(jīng)常來吃面的客人小陳,老鄭對小陳說想談合作,讓小陳成為面館的合伙人,合伙人有以下幾點。小陳照常來吃面,以前不打折,現(xiàn)在打 7 折。有朋友問哪里的面店
在《互聯(lián)網(wǎng)為什么干不掉經(jīng)銷商?【經(jīng)銷商價值三篇之一】》,我提到了經(jīng)銷商即使是降低社會分銷效率的階層,但由于還原了自由市場充分競爭的本質(zhì),從而具有了打破壟斷、保持動態(tài)平衡的正面價值,這才是經(jīng)銷商在歷次渠道變革中,雖然天天被喊著要“
經(jīng)銷商選擇的考量維度 江猛老師 經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? &n