? 擁有二十多年、豐富的醫(yī)療設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、營銷管理經(jīng)驗。
? 曾在東軟醫(yī)療任營銷中心總經(jīng)理,負責(zé)全國、全線產(chǎn)品的營銷管理工作,曾參與東軟醫(yī)療營銷管理體系的創(chuàng)立和建設(shè)。
? 曾在GE醫(yī)療CT Modality任Product Specialist,負責(zé)CT產(chǎn)品的市場工作。
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心理學(xué)中的牧群效應(yīng)。所謂牧群效應(yīng)就是我們所說的,大多數(shù)人是因為受到那個有影響力的人的行為的影響而模仿,也就是一種從眾的效應(yīng)。猶如在草原上的牧群一樣,還有的后面的群羊都
簡單地講活動計劃的制定和執(zhí)行是服務(wù)于年度銷售目標的實現(xiàn)和落地。活動計劃猶如作戰(zhàn)計劃,涉及到要實現(xiàn)的目標,對現(xiàn)狀的分析,制定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),并形成清晰的可以跟進的活動計劃,確保銷售團隊有能力執(zhí)行活動計劃并做相應(yīng)的激勵政策,整合資源,做好預(yù)算,確保
一,給客戶展示時,要按照7:38:55原則,即內(nèi)容7%,聲音38%,肢體語言包括肢體動作,眼神,表情,移動占55%; 二、方案演示模版 1.準備 2.開場 3.需求回顧 4.解決方案對話 5.總結(jié)(成交) 6.跟進 &nbs
學(xué)員1: 通過胥老師今天深入淺出的授課,以下幾個銷售技巧讓我受益匪淺,具體內(nèi)容如下: 探詢漏斗:從戰(zhàn)略高度,業(yè)務(wù)機會,評定的角度系統(tǒng)地總結(jié)了銷售人員應(yīng)該如何站在客戶的角度,以客戶為中心提問深挖需求。站在客戶的角度探詢,替客戶找到解決方案
今天要和大家一起分享關(guān)于銷售精英必懂的客戶三答對心理,通過三答對心理的學(xué)習(xí),您的銷售一定會事半功倍。 第一種心理叫做客戶的貪利心理。其實貪利這個心態(tài)不是客戶有,是我們每個人都有我們自己在超市購物,或者說逛街的時候,只要碰到打折
在給一個團隊進行銷售培訓(xùn)或者銷售咨詢之前,作為銷售培訓(xùn)老師還要訪談銷售高管或者了解業(yè)務(wù)的管理層,就以下幾個方面的調(diào)研了解: 1.銷售團隊的銷售模式是什么?是通過渠道銷售還是直供的方式? 2.銷售團隊新客戶開發(fā)的銷售周期是多長時間?判斷是
在大客戶銷售當中,客戶的拜訪也許是銷售人員最重要的工作,如果沒有有效的大客戶拜訪的話,那么我們在業(yè)務(wù)上的推進,就會遇到巨大的困難對于大客戶的拜訪,有效的拜訪可以增進關(guān)系,推進自成交而無效
銷售都追求,想當顧問式銷售,為什么?是因為顧問式銷售代表著你是這個行業(yè)的專家,就是你說話可信,你簽客戶,客戶更容易相信你,對吧?但是很多人會問說顧問式銷售應(yīng)該怎么去做?顧問式銷售不是做出來的,顧問式銷售是一你專業(yè)技能。二你的銷售技能。三你意