營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地型講師簡(jiǎn)歷
趙 偉
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)碩士;
工作17年,13年世界500強(qiáng)金融從業(yè)經(jīng)歷;
從事培訓(xùn)工作14年,培訓(xùn)人次7萬(wàn)人;
國(guó)家注冊(cè)培訓(xùn)師;
國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師;
國(guó)家注冊(cè)咨詢師;
2002年-2008年平安人壽【點(diǎn)擊詳細(xì)】
一個(gè)公司四五個(gè)人去年一年賺了七八百萬(wàn)的案例。 一、業(yè)務(wù)模型。內(nèi)銷加外銷加第三方渠道合作再加客戶轉(zhuǎn)介紹,適用于業(yè)務(wù)成交周期長(zhǎng)的行業(yè)。 二、業(yè)務(wù)內(nèi)容。幫助珠海的地產(chǎn)公司在深圳賣房子,需要完成找到有意愿在珠海買房的人的聯(lián)系方式和介紹房
業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的秘密武器,將客戶轉(zhuǎn)化為銷售渠道。公司小兩百個(gè)銷售能勝過同行八九百個(gè)銷售,原因是公司銷冠把一個(gè)客戶變成了渠道。以服務(wù)一個(gè)大哥的邏輯服務(wù)好多個(gè)大哥,讓他們不斷裂變。裂變的核心指標(biāo)是找到更多人買產(chǎn)品或幫賣產(chǎn)品,而幫賣產(chǎn)品的人應(yīng)是客戶。
銷售就是要搞定人的工作,想要快速簽單,就要學(xué)會(huì)了解人性,見過最狡猾的銷售,超級(jí)會(huì)拿捏人。舉個(gè)例子,客戶跟你討價(jià)還價(jià),銷售自己先慌了,心里兩個(gè)小人就開始打架了,不降價(jià)客戶跑了怎么辦,降價(jià)了客戶沒聊完就砍價(jià)怎么辦。要記住,客戶砍價(jià)無非兩種情況,
三套銷售高情商話術(shù),當(dāng)別人跟你說辛苦了,你說沒事不辛苦,這否定了你的付出,也堵住了客戶的嘴,不利于提升客戶關(guān)系。分享你三套高情商話術(shù),想簽單第一個(gè)就得會(huì)說話 第一,如果是那種普通客戶,就說:李總,我再辛苦,只要您滿意都值得,我唯一擔(dān)心
老帶新裂變的傳統(tǒng)方式,如給老顧客傭金讓其介紹新顧客已不再有效,核心是抓住五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 一、老客戶必須感知到產(chǎn)品價(jià)值。 二、讓老客戶轉(zhuǎn)介紹時(shí)盡量不給傭金。 三、被推薦客戶必須有好處。 四、必須降低推薦難度,老客戶一句話
客戶一上來,就說對(duì)比了同行之后,你們的價(jià)格是最貴的,別一上來就著急反駁客戶,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?三步教你輕松搞定這類客戶,立馬讓他下單。舉個(gè)例子,面對(duì)這種客戶,可以這么說: 第一步,先提出反問。王總,咱們暫時(shí)先不談這個(gè)價(jià)格層面的,我就問您一
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
報(bào)完價(jià)格客戶不回復(fù),千萬(wàn)不要坐以待斃,加上這么一句話,直接搞定之前所有不回復(fù)的客戶。為什么報(bào)完價(jià)格以后,客戶就不回復(fù)了?是因?yàn)樗哪康囊呀?jīng)達(dá)到了,因?yàn)槟銢]有用了,因?yàn)樗呀?jīng)拿到價(jià)格表了,一旦客戶他不回復(fù)你,你也不主動(dòng)出擊的話,那么大概率這個(gè)