【資質(zhì)背景】
多年銀行內(nèi)部培訓(xùn)師
復(fù)旦大學(xué)特聘講師
中國人民大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)碩士
商業(yè)銀行對公與零售業(yè)務(wù)營銷資深專家
復(fù)旦大學(xué)寧波研究院資深專家團隊成員
汪含工作室資深合伙人
【自我解讀】
周薇老師擁有10年以【點擊詳細(xì)】
當(dāng)談判桌上只有一個議題,而又非談不可時,切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分,分解為多個小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達(dá)成協(xié)議的機會。 在談判中,往往存在一些
教你一個在談判中非常實用的說服人的辦法,我把它稱之為2加1法則,什么叫2加1法則呢?簡單講就是兩次鋪墊,一次終結(jié),先說一個故事,聽完你大概就懂了。一家公司在年初的時候,為了激勵員工,公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個月的獎金。但是沒有想到,因為疫
在談判過程中,真正重要的是,誰有求于誰。當(dāng)甲方有求于乙方的時候,無論甲方再耐不住性子,也得強迫自己聽完對方講的話。 要檢驗自己有什么籌碼是對方想要的,這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點: 1、資源。第一個是資源,包括物
價格談判的本質(zhì)核心,請注意,對方永遠(yuǎn)不是要最低價的,因為他只要買最低價,他上某多多就可以了。他沒必要找你的,因此你要了解砍價,只是想占便宜,任何一個人都想占便宜而已,這是第一條。第二條,請注意對方砍價只是想探底,因為他不知道你什么是底線,他
左右一生的重要時刻,加起來也超不過1小時,面對你必須拿下的人和事情,談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級杠桿,但其核心也只不過是三個要點。 1、賣家變買家,這是一種心態(tài)的調(diào)整,也是為了對沖你的心理劣勢。設(shè)想你用你的商品去購買對方的支
《營銷精英強化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來進(jìn)行成交提案。 2.要重點分析我們與競爭公司的優(yōu)勢劣勢。 3.系統(tǒng)分析客戶對我們的評價。 4.優(yōu)先開發(fā)客戶數(shù)量大、開發(fā)難度小、競爭程度小、成長性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.
為什么客戶明明預(yù)算有限,還要去買那個貴一點的產(chǎn)品,明明只有五萬塊錢的預(yù)算,非要去跟你談那個六萬塊錢的,其實就是因為這兩個產(chǎn)品的價位挨的太近了。例如一個五萬的和一個六萬的在一起,消費者肯定會希望用五萬塊錢去買那個六萬塊錢的套餐,說白了就是這種
是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強勢的客戶,低價給了他,還跟你砍價,并且威脅你這個價格能不能賣,不能賣我就去買別人家了。這時候我們該怎么辦呢?你不同意把客戶放走了,這個單基本上就黃了,回不來了,同意吧價格又談不攏,簽了沒利潤,不簽不甘心,陷入被動