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從事房產(chǎn)行業(yè)8年，從北漂住地下室到在全國(guó)擁有13套房產(chǎn)，從無(wú)到有實(shí)戰(zhàn)派！
史連成
金融房產(chǎn)投資第一人
北京房產(chǎn)投資俱樂(lè)部創(chuàng)始人
北京天信誠(chéng)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司董事長(zhǎng)
北京華遠(yuǎn)房產(chǎn)公司
80后河北人2007年全身投入房產(chǎn)行業(yè)，【點(diǎn)擊詳細(xì)】
應(yīng)用場(chǎng)景 某客戶(hù)對(duì)企業(yè)的招商項(xiàng)目基本看好，但表示要對(duì)比一些競(jìng)爭(zhēng)品牌，最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話(huà)術(shù)引導(dǎo) 某某總，你好。你的用意我非常了解，看得出來(lái)你是個(gè)非常負(fù)責(zé)任的人。我也了解到你觀察這個(gè)行業(yè)很
在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們經(jīng)常的與客戶(hù)進(jìn)行接觸和交流，針對(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行溝通，期間談判在所難免，某些事宜沒(méi)能達(dá)成共識(shí)需要談判，達(dá)成共識(shí)后怎樣實(shí)現(xiàn)最優(yōu)還是需要談判，當(dāng)出現(xiàn)爭(zhēng)議和問(wèn)題時(shí)，我們必須采取有效的措施給予解決。大客戶(hù)比較強(qiáng)化談判協(xié)商，在許多
談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景，到底怎么樣在談判的過(guò)程當(dāng)中掌握主動(dòng)權(quán)，接下來(lái)為大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、不要給對(duì)方填空題，要嘗試給他做選擇題，在二選一或者三選一的情況下，他會(huì)更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說(shuō)你想要周
如果你和客戶(hù)談判中出現(xiàn)分歧，怎么破局，這是一個(gè)高情商的問(wèn)題，也是一個(gè)高水平的談判問(wèn)題。比如我們?cè)谡勁袃r(jià)格的時(shí)候，就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，怎么談就是滿(mǎn)足不了雙方的需求。你們滿(mǎn)足不了客戶(hù)提出的要求，客戶(hù)又不接受你們的方案，雙方進(jìn)入僵局怎么破？接下來(lái)
被客戶(hù)帶節(jié)奏，你怎么可能成交客戶(hù)？因?yàn)槟闾樦蛻?hù)了，是很容易被客戶(hù)考慮考慮的。90%的銷(xiāo)售，在銷(xiāo)售過(guò)程中只是在回答問(wèn)題，并沒(méi)有重新掌握主動(dòng)權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻?hù)的多數(shù)問(wèn)題是不需要回答的，因?yàn)樗皇窃趩?wèn)他聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，他想了解的那就是隨口問(wèn)問(wèn)，問(wèn)完就
有朋友在問(wèn)說(shuō)能不能學(xué)點(diǎn)談判，跟老板去談薪什么之類(lèi)的，其實(shí)我們生活當(dāng)中很多時(shí)候都會(huì)遇到一些談判場(chǎng)景，怎么能做好談判呢？把握幾個(gè)非常重要的底層原則，你談判就會(huì)處在一個(gè)非常好的談判狀態(tài)當(dāng)中，大概率事也都能談的還不錯(cuò)。 第一件事很重要的一點(diǎn)，
商務(wù)談判中，誰(shuí)都希望為己方爭(zhēng)取更多的利益，不過(guò)，有些雷區(qū)，卻不是每個(gè)人都知道，有些技巧，也并非每個(gè)人都會(huì)用！ 本文就從心理學(xué)的角度為你解析，如何使用談判技巧，巧妙地達(dá)到自己的目的，如何正確地看待談判，好比有人說(shuō)，談判就是去跟人
談判作為市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，確立合作條件與關(guān)系不可或缺的常見(jiàn)形式及基本手段，為什么有的人游刃有余表現(xiàn)那么好，有的人卻往往陷入被動(dòng)，深感無(wú)米之炊呢？ 用實(shí)例詮釋銷(xiāo)售談判的基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大學(xué)畢業(yè)參加工作不久
敬吉芳
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孫愛(ài)軍
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