石楊 博士。清華大學(xué)畢業(yè),英國留學(xué)攻讀MBA,*麻省理工學(xué)院、*哈佛大學(xué)商學(xué)院培訓(xùn)商務(wù)談判,與國際*談判專家交流。
石楊 博士不僅掌握國際上常用商務(wù)談判方式方法,而且深入了解培訓(xùn)談判學(xué)員的現(xiàn)代技巧,例如模擬談判培訓(xùn)技術(shù),掌握從最基礎(chǔ)到*、難度上逐級遞增的商務(wù)談判及模擬培訓(xùn)技術(shù),掌握100多【點擊詳細(xì)】
<p> 客戶做出購買決策,這才是銷售人員實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。對客戶也是至關(guān)重要的決定,站在客戶的角度,臨近決策時,客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會表現(xiàn)的猶豫不決,擔(dān)心自己的采購決策
采購新手如何與供應(yīng)商談判?談判前做好充足準(zhǔn)備,是談判能順利進(jìn)行的前提和保障。 1、熟練掌握談判具體事項及內(nèi)容。在開始談判前,需要充分了解己方談判所涉及的內(nèi)容包括采購物品、采購什么東西,有產(chǎn)品型號和規(guī)格要求嗎?需求數(shù)量是多少?簽訂的是長
首先呢,我們必須發(fā)展客戶內(nèi)部的關(guān)系,在客戶
《營銷精英強(qiáng)化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來進(jìn)行成交提案。 2.要重點分析我們與競爭公司的優(yōu)勢劣勢。 3.系統(tǒng)分析客戶對我們的評價。 4.優(yōu)先開發(fā)客戶數(shù)量大、開發(fā)難度小、競爭程度小、成長性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.
一般談判有兩種人,第一種是合作性,希望盡可能有一個共贏的結(jié)果,大家達(dá)成一致,并且建立起友誼。而第二種是競爭型,他一定要贏,你一定要占到你便宜,讓你吃虧,不談到你說不,他就停不下來。面對這種人,你就給他設(shè)置一個虛假的底線,讓他有贏的感覺。比如
你是不是也想擁有強(qiáng)大的氣場?三招助你提升強(qiáng)大的氣場。 1、減少各種小動作,一會兒摸臉,一會兒捋頭發(fā),都在告訴對方,你很緊張,沒有準(zhǔn)備好。 2、放慢說話的語速跟語調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動,語速就會加快,語調(diào)就會升高,這樣只會把你的
商務(wù)談判中,誰都希望為己方爭取更多的利益,不過,有些雷區(qū),卻不是每個人都知道,有些技巧,也并非每個人都會用! 本文就從心理學(xué)的角度為你解析,如何使用談判技巧,巧妙地達(dá)到自己的目的,如何正確地看待談判,好比有人說,談判就是去跟人
價格談判的本質(zhì)核心,請注意,對方永遠(yuǎn)不是要最低價的,因為他只要買最低價,他上某多多就可以了。他沒必要找你的,因此你要了解砍價,只是想占便宜,任何一個人都想占便宜而已,這是第一條。第二條,請注意對方砍價只是想探底,因為他不知道你什么是底線,他