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講師資歷
管理學(xué)碩士學(xué)位；
實(shí)戰(zhàn)談判專家，全球五百?gòu)?qiáng)首席談判教練
2019年出版?zhèn)€人專著《好好談判》
13年銷售管理類工作經(jīng)驗(yàn)
曾任職某美資500強(qiáng)工業(yè)氣體公司和
某世界500強(qiáng)瑞典工業(yè)設(shè)備公司銷售管理工作
現(xiàn)任國(guó)內(nèi)工業(yè)設(shè)備投資公【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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商務(wù)談判培訓(xùn)必講：談判是藝術(shù)

談判是藝術(shù)，這門藝術(shù)沒(méi)有規(guī)則，每個(gè)人有自己的門道，每個(gè)人有自己的長(zhǎng)處，每個(gè)人有自己的缺陷，所以是法無(wú)定法。中歐蘇錫嘉教授認(rèn)為，談判不僅表現(xiàn)策略和技巧，更多展示風(fēng)格和做人   1/ 談判得來(lái)的每一分錢都是凈利潤(rùn)

汪奎 2286 瀏覽次數(shù)

三點(diǎn)讓你在談判中奪回主動(dòng)權(quán)

談判是我們?cè)诠ぷ骱蜕钪卸冀?jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景，到底怎么在談判過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢？跟大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。 1、給對(duì)方選擇題，而不是填空題。比如你想約一個(gè)人，周末出來(lái)，如果你問(wèn)他周末有空嗎？能不能出來(lái)？他很有可能回答沒(méi)空，那你就被動(dòng)了。但

朱文虎 2300 瀏覽次數(shù)

商業(yè)談判的本質(zhì)是用籌碼換一方妥協(xié)

戰(zhàn)爭(zhēng)是能人人都痛恨的，經(jīng)濟(jì)學(xué)是最暴力的談判，它是通過(guò)拳頭的方式來(lái)積累籌碼，用死亡、破壞、威脅來(lái)?yè)Q回一場(chǎng)交易。這次烏克蘭政府失利，給我們換回了三個(gè)重要的啟示。 1、是國(guó)家與國(guó)家之間、組織與組織之間，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，利益才

高海燾 2286 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判要在對(duì)方容易松口的時(shí)間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談

商務(wù)談判啊，你要在對(duì)方容易松口的時(shí)間容易妥協(xié)的地點(diǎn)去跟他談，所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點(diǎn)，為什么很多人會(huì)選擇在咖啡廳里面談事兒呢？就是因?yàn)榭Х葟d里面的這個(gè)座位啊是比較軟的啊，坐姿呢也比較隨意，會(huì)讓人感覺(jué)很舒服。而一個(gè)人在舒

尚旭東 2299 瀏覽次數(shù)

銷售談判做出妥協(xié)時(shí)，必須遵循五個(gè)原則

先舉個(gè)例子，某大型超市開(kāi)業(yè)，供應(yīng)商蜂擁而至，某弱勢(shì)品牌與該超市的談判非常艱苦，對(duì)方要求兩個(gè)月的賬期，談判進(jìn)入了僵局。一天，市場(chǎng)采購(gòu)主管打電話，希望對(duì)方能夠提供一套現(xiàn)場(chǎng)制作設(shè)備，以吸引更多的消費(fèi)者，該公司恰好有一套閑置，卻沒(méi)有痛快答應(yīng)，而是這

崔建中 2308 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷-頂級(jí)銷售必知的價(jià)格談判技巧和話術(shù)

我們知道，之所以進(jìn)行談判，目的是要達(dá)成雙贏方案。價(jià)格談判，說(shuō)俗點(diǎn)，就是“砍價(jià)”。在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)要榨橘子汁，而另一個(gè)要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見(jiàn)了，生活里少不了砍價(jià)，工作上少不了和合作方砍價(jià)。砍價(jià)是談判中的關(guān)鍵

丁興良 2292 瀏覽次數(shù)

雙輪互動(dòng)

回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié)： 銷售是有方法的，成功的開(kāi)發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心，幫助客戶找到真實(shí)的需求，圍繞著客戶每個(gè)階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類型開(kāi)始了培訓(xùn)，成功的開(kāi)發(fā)

致遠(yuǎn) 2295 瀏覽次數(shù)

如何掌握我們的談判籌碼？

　　在談判過(guò)程中，真正重要的是，誰(shuí)有求于誰(shuí)。當(dāng)甲方有求于乙方的時(shí)候，無(wú)論甲方再耐不住性子，也得強(qiáng)迫自己聽(tīng)完對(duì)方講的話。 　　要檢驗(yàn)自己有什么籌碼是對(duì)方想要的，這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點(diǎn)： 　　1、資源。第一個(gè)是資源，包括物

唐宏亮 2311 瀏覽次數(shù)

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

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