國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、高級(jí)工程師、福建省禮儀協(xié)會(huì)理事
v20年電信業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn):大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理、大客戶(hù)局局長(zhǎng)、馬尾區(qū)某電信局局長(zhǎng)、莆田電信行業(yè)某分公司副總到省級(jí)大客戶(hù)項(xiàng)目拓展經(jīng)理、省級(jí)高級(jí)內(nèi)訓(xùn)師(曾連續(xù)4年負(fù)責(zé)全省九個(gè)地市集團(tuán)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)精英2次/年度集中式培訓(xùn))
【點(diǎn)擊詳細(xì)】
讓高端客戶(hù)幫你裂變的方法,以一個(gè)做少兒藝術(shù)培訓(xùn)的客戶(hù)為例。家長(zhǎng)能夠主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)介紹的黃金點(diǎn)是在剛交款的時(shí)候,讓家長(zhǎng)自愿幫你裂變非常重要。他們采用 “慈善大使” 的方法,學(xué)校會(huì)把其中的 39 塊 9 捐給當(dāng)?shù)氐?/p>
銷(xiāo)售如何成交有錢(qián)人?有錢(qián)人懂得花錢(qián),但他更在乎的是你能給他提供多大的確定性的價(jià)值,他才更愿意向你買(mǎi)。賺窮人的錢(qián),他恨不得花那點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)你的命,并且差評(píng)了還不斷。賺有錢(qián)人的錢(qián)更容易獲得尊重,因?yàn)檎嬲挠绣X(qián)人,多數(shù)都有你正在經(jīng)歷的這種經(jīng)歷,因此看到
銷(xiāo)售見(jiàn)面談客戶(hù)的八大好處,成交率啊比在電話(huà)手機(jī)線(xiàn)上面高出二十倍。 1、見(jiàn)面談啊,能夠試探客戶(hù)的意向,你面都不愿意見(jiàn),你覺(jué)得他是意向客戶(hù)嗎? 2、記住客戶(hù)和你見(jiàn)面,他付出了時(shí)間成本付出的越多,他會(huì)越不在乎成交率啊會(huì)越高。 3
戰(zhàn)略客戶(hù)經(jīng)營(yíng),客戶(hù)會(huì)在意當(dāng)期回報(bào)嗎?如果從當(dāng)期收益,比如上一套產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)效率提升、降本增效,今年省五百萬(wàn)就想戰(zhàn)略合作,拿今年的五百萬(wàn)就想拿未來(lái)五年的錢(qián)是不太可能的,戰(zhàn)略客戶(hù)經(jīng)營(yíng)是長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)的收益。長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)的收益取決于客戶(hù)未來(lái)的能力,要思考
我從小啊就知道一個(gè)道理,你對(duì)別人跪舔是沒(méi)有用的。你對(duì)別人好,別人認(rèn)為是理所當(dāng)然的。舉個(gè)小例子啊,我的小時(shí)候啊,有一次這個(gè)下暴雨啊,我們班有個(gè)同學(xué)沒(méi)有帶雨傘,我就打著傘,把他送回家,他們家住的還挺遠(yuǎn)的。我為了不讓他淋濕,我把整個(gè)雨傘往他那邊打
為什么很多軟件銷(xiāo)售在技術(shù)和產(chǎn)品上根本不努力,但是他就是賣(mài)的比你好呢?因?yàn)樗麜?huì)在以下這三個(gè)方面比你突出。 一、是對(duì)客戶(hù)的商業(yè)模式更理解。 二、是對(duì)客戶(hù)的行業(yè)更加了解。 三、就是對(duì)行業(yè)的客戶(hù)的區(qū)域。 在這里面呢,我非常強(qiáng)
這里啊做銷(xiāo)售的人啊都要反思一個(gè)問(wèn)題,包括我自己在內(nèi)。有的時(shí)候我們會(huì)忘記我們到底是在解決誰(shuí)的問(wèn)題,尤其是遇到很多困難的時(shí)候啊,人們往往會(huì)下意識(shí)的去解決自己的問(wèn)題,但實(shí)際上真正解決問(wèn)題的辦法是先去解決別人的問(wèn)題。我記得以前我采訪(fǎng)過(guò)一位餐飲界的大
維護(hù)客戶(hù)關(guān)系最重要是哪幾點(diǎn)?最基本的是你能夠跟客戶(hù)平等對(duì)話(huà),而不是乙方跟甲方說(shuō)您給我點(diǎn)機(jī)會(huì)啊,我都能再給您折扣什么這類(lèi)的我覺(jué)得那就不是銷(xiāo)售,那是跑街的。更好的最要去爭(zhēng)取的是客戶(hù)的伙伴,因?yàn)榭蛻?hù)在他的專(zhuān)業(yè)里是專(zhuān)家。但是如果你提供,不管是說(shuō)他的