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尹婕——大客戶經(jīng)營、財富管理、資產(chǎn)配置專家
【專家介紹】
財富管理和資產(chǎn)配置專家
10年銀行銷售和營銷管理從業(yè)經(jīng)驗,
中國理財師協(xié)會在線認(rèn)證講師
RFP*注冊財務(wù)策劃師
曾任招商銀行沈陽分行財富管理部業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人
曾任招商銀行總行高【點擊詳細(xì)】

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如何處理大客戶銷售的流程體系?

最近一直在研究啊,如果你是做大客戶銷售的話,你應(yīng)該怎么樣去把這個流程體系梳理出來。我們大概在過去半年多時間甚至更長的時間一直在琢磨這件事情,大客戶營銷到底有沒有機(jī)會用一套體系來解決。之前呢我們曾經(jīng)提出過ABM你從手里有什么關(guān)系就去做什么客戶

吳興波 2339 瀏覽次數(shù)

客戶管理怎么管?組織層面分析核心三件事

公司那么多客戶應(yīng)該怎么管,既然老板關(guān)注,那一定得從組織層面做一個分析,其實客戶管理核心就三件事,分別是管客戶需求、管客戶關(guān)系還有管客戶滿意度。 第一個,客戶需求。這是銷售人員每天掛在嘴邊的詞,但是大部分人不知道,什么是客戶需求,他們把

孫龍江 220 瀏覽次數(shù)

客戶猶豫不決,如何打消客戶的顧慮?

為什么客戶遲遲不下單,就是因為他猶豫不決,那么如何打消客戶的顧慮呢?就是要學(xué)會使用利他思維逼客戶做決定。這里呢我教給大家一個方法就是賣適合你這三個字給客戶。無論客戶對你說什么,你都要堅持使用,適合你這三個字來化解客戶的問題。例如客戶問你,我

朱文虎 2354 瀏覽次數(shù)

ToB銷售中小心突來的程咬金

ToB銷售中很多人以為搞定了對方的決策人,這是基本就成了。但有的時候半路殺出的程咬金,可能讓你馬上就要倒數(shù)的單子就這么不翼而飛了。講一個我朋友多年前的失敗案例,那時候他在一家人力資源管理咨詢公司做銷售經(jīng)理,自己談了一個非常優(yōu)質(zhì)的客戶,是一家

章蕓 2349 瀏覽次數(shù)

客戶關(guān)系靠譜的8種表現(xiàn)形式

我們經(jīng)常聽到這么一句話,銷售跟公司說這客戶都搞定了,客戶關(guān)系特別好,就看我們的方案怎么樣了,其他我都搞定了。哎,邏輯看上去很正確,但你要真的這么相信,我覺得這個就有可能出問題。那什么叫客戶關(guān)系搞定了,客戶關(guān)系靠譜到底有一些什么樣的表現(xiàn)?這個

劉飛 2341 瀏覽次數(shù)

進(jìn)階到大客戶銷售需要經(jīng)歷兩個核心階段

你要進(jìn)階到大客戶銷售的話,必須要經(jīng)歷兩個核心的前面的階段。 1、就是初級銷售階段,他的定位就是以學(xué)習(xí)總結(jié)的這樣一個定位為主的。那他學(xué)習(xí)什么呢?他學(xué)習(xí)三個核心的產(chǎn)品,第一個就是產(chǎn)品知識,公司本身的產(chǎn)品知識。第二點的話就是他要學(xué)習(xí)客戶的知

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判斷精準(zhǔn)客戶的3個標(biāo)準(zhǔn)

討論話題:這兩個客戶你會放棄哪一個? 客戶一:中小企業(yè)主,有付費能力,家里出了事,服務(wù)能解決其問題,但不太信任,多次找且每次聊三四個小時仍未成交,同事勸放棄。 客戶二:精明的企業(yè)老板,有問題想解決,之前公司未解決好,想通過資源整

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急脾氣的客戶可以先報個區(qū)間價

學(xué)習(xí)銷售的套路啊,就是為了化解矛盾的促進(jìn)成交用的。哪怕你遇到的是個很強(qiáng)勢的客戶,你都可以輕松的搞定他啊。例如你遇到一個急脾氣的客戶,他上來就問你要價格。哎,這個時候你千萬別說我先要了解你的需求,我才給你一個滿意的報價。我跟你講急脾氣的客戶還

李彬博 2338 瀏覽次數(shù)

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