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七月二十五日晚董宇輝和東方甄選官宣分手，宇輝同行正式從東方甄選獨(dú)立。新東方當(dāng)年轉(zhuǎn)型期拉出一支團(tuán)隊(duì)做電商，其實(shí)大家都不知道能不能做成，公司也沒有刻意去培養(yǎng)宇輝，但是宇輝出圈了。這就出現(xiàn)問題，他一個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值超過了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，原有的薪酬分配激勵(lì)...
一、設(shè)計(jì)誘餌。設(shè)計(jì)吸引客戶的誘餌，如贈(zèng)品或產(chǎn)品折扣，贈(zèng)品需與產(chǎn)品有關(guān)，目的是吸引客戶并成交產(chǎn)品。 二、設(shè)計(jì)成交裂變規(guī)則。如砍價(jià)，客戶分享商品信息請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)，實(shí)現(xiàn)人拉人。一拖三拼團(tuán)，優(yōu)惠力度大促使人們自愿分享。還可做集贊、抽獎(jiǎng)、眾籌...
宜家的冰激凌只賣一塊錢一個(gè)，雖然虧損，但這是宜家最套路的一點(diǎn)。宜家內(nèi)部設(shè)計(jì)即使只買一件家具，也需要走完整個(gè)家具賣場(chǎng)。店員少、排隊(duì)長(zhǎng)，但在出口處花一塊錢買個(gè)冰激凌，就會(huì)讓人覺得撿了個(gè)大便宜。無論購物體驗(yàn)多么糟糕，最后記得的情緒只有愉悅，這就是...
很多人做生意堅(jiān)持薄利多銷，但猶太人認(rèn)為薄利多銷是最愚蠢的。曾經(jīng)有機(jī)構(gòu)做過一個(gè)價(jià)格實(shí)驗(yàn)，同樣兩款運(yùn)動(dòng)鞋售價(jià)分別是五十和七十美元，有百分之七十看中質(zhì)量的顧客選擇了 A 款。這時(shí)加入一款新鞋 C 售價(jià)三十美元，實(shí)際結(jié)果是選擇 B 的從百分之三十增...
紐西之謎年銷二十億，其模式與完美日記不同，具體如下。 一、大招是把線下八千家化妝品店直接開通八千個(gè)社群，同時(shí)配上五萬人的微商團(tuán)隊(duì)。為每個(gè)微商經(jīng)銷商配專屬二維碼，官方直播時(shí)用戶掃碼進(jìn)入直播間，系統(tǒng)可識(shí)別流量來源。用戶購買后微商能獲得分成...
加盟連鎖店一般有區(qū)域保護(hù)機(jī)制，一個(gè)地方在一定范圍內(nèi)只有一家。加盟連鎖的好處是不用考慮開發(fā)產(chǎn)品、進(jìn)貨發(fā)貨、制作工藝和營銷等，連鎖總部能幫忙解決。但傳統(tǒng)的連鎖加盟項(xiàng)目并沒有那么好，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和大數(shù)據(jù)時(shí)代的發(fā)展。連鎖模式已搬到網(wǎng)上和手機(jī)上，如...
實(shí)體零售實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步驟，具體內(nèi)容如下。 一、建立數(shù)字化渠道。實(shí)體零售商需要建立網(wǎng)店和移動(dòng)應(yīng)用程序等數(shù)字化渠道，提供在線購物的便利和無縫購物體驗(yàn)。包括商品信息、價(jià)格、庫存、購物車、在線支付、訂單追蹤等功能和服務(wù)。 二、數(shù)據(jù)分...
實(shí)體店如何打造線上線下融合的數(shù)字化購物體驗(yàn)，具體內(nèi)容如下。 一、建立自己的電商平臺(tái)提供線上購物功能，實(shí)體店通過建立電商平臺(tái)，將線上和線下銷售渠道相結(jié)合，提供更方便的購物體驗(yàn)。 二、利用大數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者的需求和喜好，通過收集和...
隨著消費(fèi)者對(duì)數(shù)字化服務(wù)需求的增加，零售企業(yè)需要通過數(shù)字化手段來提高顧客留存率和消費(fèi)頻次，以下是一些實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方法。 一、提供個(gè)性化服務(wù)。通過收集和分析顧客的數(shù)據(jù)，了解顧客的購買習(xí)慣和偏好。提供個(gè)性化服務(wù)，如推薦符合顧客喜好的商品、...
如何利用數(shù)字化手段提升門店用戶體驗(yàn)和滿意度，具體內(nèi)容如下。 一、利用智能技術(shù)。實(shí)體零售店可以利用智能購物車、智能導(dǎo)航、智能支付等智能技術(shù)提升用戶體驗(yàn)，使購物過程更加便捷高效。 二、提供個(gè)性化服務(wù)。通過數(shù)字化手段收集用戶購物數(shù)據(jù)和...
門店如何利用數(shù)字化提高產(chǎn)品銷售率和客戶轉(zhuǎn)化率，具體內(nèi)容如下。 一、通過社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。門店可以通過社交媒體平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品信息、促銷活動(dòng)和品牌故事等內(nèi)容。吸引潛在客戶的關(guān)注和興趣，從而提高產(chǎn)品銷售率和客戶轉(zhuǎn)化率。 二、利用數(shù)據(jù)...
賣什么你就不賺什么的錢，這是所有做生意的人能夠賺大錢的核心法門。這意味著，如果你在銷售某個(gè)產(chǎn)品是不賺錢，你就可以建立自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法與你競(jìng)爭(zhēng)。然后你可以通過其他方式賺到別人看不到的錢，讓我是真正的生意高手，讓我來解釋一下這個(gè)法...
隨著消費(fèi)積分和消費(fèi)分紅平臺(tái)模式層出不窮，每一波都在掀起新的熱潮。如果你正在尋找適合的模式項(xiàng)目，那么接下來分享的內(nèi)容是一個(gè)值得參考的方向。這個(gè)項(xiàng)目被稱為中國首個(gè)農(nóng)商消費(fèi)價(jià)值鏈平臺(tái)，同時(shí)也是一套分紅模式的創(chuàng)新打法，讓我們來具體了解一下它的模式制...
在項(xiàng)目起步緩慢時(shí)，注重代理分潤制度的設(shè)計(jì)至關(guān)重要，為什么呢？因?yàn)檫@套制度可以讓更多的人成為你的銷售代理一起幫助你銷售產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)收益增長(zhǎng)?？梢哉f，現(xiàn)在代理分潤制度已成為任何企業(yè)的標(biāo)配，是項(xiàng)目發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。不論所處的行業(yè)是什么？代理分潤制...
在這個(gè)無限優(yōu)惠聯(lián)盟的加入商家，他們的月流水基本上都翻了一倍。你是否好奇？這個(gè)聯(lián)盟是如何實(shí)現(xiàn)每一個(gè)商家的流水都翻倍的呢？讓我們先看看他們所提供的產(chǎn)品，消費(fèi)者只需花費(fèi)九十九塊錢購買一張聯(lián)盟卡，即可享受以下商家的特惠待遇。聯(lián)盟卡中的兒童游樂場(chǎng)，可...
未來十年，電子商務(wù)將被一種全新的經(jīng)濟(jì)模式所取代，這即是合伙模式，這套模式將徹底改變所有企業(yè)的經(jīng)營方式。那么我們應(yīng)該如何操作呢？在西安，有一家小藥店，他以驚人的業(yè)績(jī)引人注目。雖然不發(fā)工資，卻讓上萬名客戶瘋狂幫他賣藥。全國范圍已開設(shè)兩千多家門店...
絕大多數(shù)的連鎖企業(yè)創(chuàng)始人，一開始他其實(shí)并沒有想過我要做五十家店或者做到一百家店。但是隨著自己企業(yè)品牌越來越好，店面呢也會(huì)越來越多。這個(gè)時(shí)候我們這個(gè)企業(yè)最容易做到業(yè)績(jī)倍增，但是呢有兩個(gè)非常非常重要的基礎(chǔ)工作，我們一定要做好。 1、首先老...
一個(gè)人最大的報(bào)應(yīng)是什么？我覺得報(bào)應(yīng)不是別人給的，而是自己的無能造成的。一個(gè)員工也如此，一個(gè)員工最大的罰款，不是公司和門店開給你，而是你自己罰自己。有人可能不理解，那我來給你算一算，在我們這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，一個(gè)管理者或者一名員工，由于自己的口才不...
門店管理者啊永遠(yuǎn)要保持身在一線，身在現(xiàn)場(chǎng)的好習(xí)慣。若要尋找到門店問題當(dāng)中的答案在哪里?最有效的方法就是來到一線，來到現(xiàn)場(chǎng)。身處一線的管理者，每天都直面著各種問題，如果想把門店當(dāng)中的各種工作做好，就必須每天都切實(shí)的去思考如何來解決門店當(dāng)中存在...
我們經(jīng)常會(huì)看到一些門店有這樣一個(gè)口號(hào)，人在一起是團(tuán)伙，心在一起是團(tuán)隊(duì)，錯(cuò)，我告訴你，錢到位，心才能在一起。因?yàn)楣夂翱谔?hào)，我們門店的業(yè)績(jī)是搞不上來的。接下來，我為你揭秘原因的真相。因?yàn)槭聝罕澈笫侨?，人的背后是心，心的背后是錢，錢在心就在，心在...
你記住引流卡是交易在店外，不要說在店里了，我再賣引流卡，那就沒有意義了。為什么抖音現(xiàn)在火了，大家在抖音上賣低價(jià)套餐，那都是引流，引過來可以做，你們可以做低價(jià)套餐引流沒錯(cuò)，但是必須做鎖客方案。沒有鎖客方案，低客引流來了，那就是來白嫖的，吃完就...
這店好，賣嗎？賣，好多店都這么賣出去的，給錢就行了。你說你干嘛的？我情懷，你什么情懷，你掙錢是王道，你什么情懷？是這道理。各位你不要拿店鋪當(dāng)兒子養(yǎng)，那就虧錢了，一定要把店鋪當(dāng)姑娘養(yǎng)，把姑娘養(yǎng)的干干凈凈，漂漂亮亮的。完了之后干嘛呢？就店鋪經(jīng)營...
我觀察了一下這些餐飲人們，這些老板們，他為什么淘汰，第一，大部分是用經(jīng)驗(yàn)來說話，用過去的經(jīng)驗(yàn)，過去成功過的經(jīng)驗(yàn)做現(xiàn)在的事。第二，思想固步自封，非常的僵化。其實(shí)我們現(xiàn)在看來做餐飲做經(jīng)營也就這么幾個(gè)階段。第一階段我們叫創(chuàng)業(yè)初期。創(chuàng)業(yè)的初期什么最...
十年以前的餐廳是我們講的三低一高是吧？房租低、人工成本低、原材料成本低、利潤高。那個(gè)時(shí)候各種各樣的條條框框的也允許消費(fèi)，不允許自帶酒水?，F(xiàn)在你看十幾年過去了，餐飲發(fā)生了翻天覆地的變化，現(xiàn)在是三高一低，房租高、人工成本高，原材料成本高，就是整...
你的店里有培訓(xùn)嗎？你的店里沒有培訓(xùn)，你憑什么讓員工在你這優(yōu)秀呢？有的老板只是說我只要結(jié)果，我不要過程，這種老板是最不負(fù)責(zé)任的。你連個(gè)培訓(xùn)都沒有，你怎么能讓你的員工優(yōu)秀呢？?jī)?yōu)秀的員工到你這兒來，因?yàn)槟銢]有流程，沒有體制，也都變得不優(yōu)秀了。你的...
為什么我們說顧客體驗(yàn)感好是企業(yè)的第一位呢？顧客在我店里就餐的要求提出的問題，我們都要去解決。因?yàn)榇蠹乙欢ㄒ靼椎览?，我們所有的員工工資都是顧客給予的，包括老板本人。而且老板本人他必須意識(shí)到這點(diǎn)，你的工資是最后發(fā)的。先發(fā)完員工，發(fā)完房租再發(fā)供...
送比迎更重要，如果你店是個(gè)商務(wù)宴請(qǐng)的店，一定記住送顧客要比迎顧客還要重要。迎顧客大家覺得很重要，顧客來到店里我們迎接記住了黃金30秒，黃金30秒是你你與顧客之間發(fā)生鏈接最好的狀態(tài)。你的態(tài)度是否熱情，你的專業(yè)度，你的引導(dǎo)方式，你的點(diǎn)菜等等，讓...
不管你做了多少年餐飲，無論在經(jīng)營上、管理上，沒有財(cái)務(wù)系統(tǒng)，沒有管理系統(tǒng)，沒有經(jīng)營理念，沒有營銷系統(tǒng)。即使你在這行業(yè)做了十年、二十年，也是在一個(gè)老思想在經(jīng)營。現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)是三高一低的時(shí)代?，F(xiàn)在行業(yè)拼的是什么？拼的是專業(yè)度，拼的是深耕100米。...
所謂五大浪費(fèi)，人員浪費(fèi)、食材浪費(fèi)、空間浪費(fèi)、倉儲(chǔ)浪費(fèi)和流程上的浪費(fèi)。我們就從人員上來講的話，如何從15%的人工占比能降到13%。 1、我們從流程上，從動(dòng)線上優(yōu)化一個(gè)服務(wù)員在服務(wù)這一桌顧客的時(shí)候，他是三步不離崗，還是說跑來跑去跑來跑去跑...
餐廳要想做大，以前靠的是味道，現(xiàn)在靠的是體系，只有體系才能讓餐廳數(shù)據(jù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的區(qū)域，餐廳也才能越做越大。那體系要怎么做呢？五個(gè)步驟。 第一步，先建流程。流程是什么？流程是一個(gè)事物進(jìn)行的順序和步驟。為什么工作要先建流程呢？因?yàn)?..