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品牌做不好，不一定是你的品牌知識(shí)不夠。跟大家分享一個(gè)很重要的點(diǎn)，大家聽過童話故事，皇帝的新衣嗎？我們公司有一道面試題，請(qǐng)問你從皇帝的新衣這個(gè)故事中感受到了什么？大部分人會(huì)說皇帝被騙了，在人民群眾心目中，臉都大了，群眾不好意思說，但都在暗自嘲...
什么是戰(zhàn)略上藐視戰(zhàn)術(shù)上重視呢？我舉個(gè)例子，可口可樂公司它的品類是碳酸飲料，他們的核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般是類似像百事可樂，甚至元?dú)馍诌@種新興的碳酸飲料。而類似農(nóng)夫山泉、怡寶這種礦泉水，或者王老吉和其成這種涼茶，亦或是蒙牛、伊利燕塘這種鮮奶飲品，并...
品牌如果要高端化，其實(shí)最核心的是三個(gè)方向。 1、是歷史感，歷史感就有點(diǎn)像故事的感覺。比如說像水之貴族百歲山，它永遠(yuǎn)好像是在塑造像歐洲的那種古代貴族愛情故事，水中貴族百歲山，消費(fèi)者其實(shí)就感覺好像它的水好像就是跟其他的同類型產(chǎn)品有一點(diǎn)點(diǎn)不...
我們做企業(yè)的都希望自己的企業(yè)能夠長(zhǎng)盛不衰，屹立不倒，這就關(guān)乎到在不斷升級(jí)的消費(fèi)需求面前，我們的營(yíng)銷怎么做，面四個(gè)點(diǎn)我覺得值得你去高度關(guān)注。 1、要深度融合互聯(lián)網(wǎng)。很多人都說已經(jīng)融入了互聯(lián)網(wǎng)，比如說在網(wǎng)上賣貨，那充其量只是把你的營(yíng)銷放在...
想和大家聊的話題是關(guān)于營(yíng)銷體系的建設(shè)，說到營(yíng)銷體系的時(shí)候，很多老板都會(huì)覺得有體系。我問他，你的體系是怎樣子的，然后老板就會(huì)跟我說，我們今天總部經(jīng)理，總局經(jīng)理，他給我層級(jí)是有的，我們也有制度為關(guān)于他們考勤打卡的，因?yàn)橐灿歇?jiǎng)金制度。我們也招商，...
未來中國(guó)會(huì)有一個(gè)特別可怕的商業(yè)模式，可能會(huì)讓西方國(guó)家晚上睡不著覺，因?yàn)楸晃鞣綁艛嗔?00年的供應(yīng)鏈會(huì)被中國(guó)錘破。西方在商業(yè)上打造了一個(gè)非常牛的閉環(huán)，由工廠、品牌、渠道、終端用戶組成。而西方搶占了利潤(rùn)最大的兩個(gè)環(huán)節(jié)就是品牌和渠道，把勞心勞力成...
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和渠道的競(jìng)爭(zhēng)，都是物理戰(zhàn)場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿甚至超越。其實(shí)有另外一片戰(zhàn)場(chǎng)，目前還沒有被充分的認(rèn)識(shí)到，那就是心智戰(zhàn)場(chǎng)。簡(jiǎn)單講就是要占領(lǐng)用戶心智。比如當(dāng)我們說到沃爾沃汽車，你腦海中會(huì)想到什么？沒錯(cuò)，就是安全。但...
做營(yíng)銷一定是基于市場(chǎng)做定位，基于定位做品牌，基于品牌做產(chǎn)品，然后聯(lián)合產(chǎn)品打市場(chǎng)。我們說做市場(chǎng)，你的產(chǎn)品一定要有定位，這個(gè)定位，一方面是基于你的客戶群體的定位，另一方面是基于你的產(chǎn)品戰(zhàn)略的定位。我們說做市場(chǎng)，一定要是基于四個(gè)拳頭，你一個(gè)都不能...
誰稀缺，誰才是老大。就比方說，30年前，德國(guó)大眾與上海汽車廠合作成立了上海大眾。雖然市場(chǎng)在中國(guó)，制造在中國(guó)，經(jīng)銷在中國(guó)，但是我們比誰都清楚，發(fā)動(dòng)機(jī)才是汽車的核心，品牌才是汽車的核心，消費(fèi)者購(gòu)買的是德國(guó)制造。所以雖然從產(chǎn)業(yè)鏈上中國(guó)是主角，但是...
我們今天中國(guó)的品牌已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)了，但是真正能夠被消費(fèi)者記住的品牌卻屈指可數(shù)。就拿汽車品牌來說，我們今天有一百多家汽車品牌，但是真正能夠被消費(fèi)者認(rèn)知的不會(huì)超過十家，甚至有的消費(fèi)者連五家都說不出來。那么為什么一百多家汽車品牌消費(fèi)者能夠叫出的名...
迪士尼的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？是過山車，是旋轉(zhuǎn)木馬，是海盜船。no, 你可以復(fù)制迪士尼所有的硬件，甚至可以比他做的更好玩，更刺激，但你依然無法超越他。為什么？因?yàn)榈鲜磕釢M足客戶的不僅僅是好玩刺激的需求，而是更深層次的情感需求。每個(gè)女孩在迪士尼都...
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的重點(diǎn)在于匠心精神，做出不一樣的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)流量的核心在于流量的變現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)渠道的關(guān)鍵在于渠道的吸引力和把控力，而經(jīng)營(yíng)用戶的重心在于提升用戶的粘性。理想的狀況是這四個(gè)方面我們都很強(qiáng)，但要做好這四個(gè)方面，企業(yè)所需要的人力、資源是不一樣的，...
不管你是做品牌營(yíng)銷還是做廣告，其實(shí)最離不開的就是做用戶洞察這件事兒。說到做用戶洞察，很多的品牌主廣告主就泛泛的把自己的潛在消費(fèi)人群定義什么，18到35歲年輕都市白領(lǐng)。你這么定義的話，你的用戶洞察根本不可能做的精準(zhǔn)，那怎么才能把用戶洞察做的精...
接下來開始進(jìn)入新的主題，營(yíng)銷傳播，前面所有品牌研究、品牌定位、產(chǎn)品策略，都是屬于準(zhǔn)備階段，從本階段開始，屬于執(zhí)行落實(shí)階段。營(yíng)銷傳播簡(jiǎn)單理解，運(yùn)用調(diào)研策劃、傳播手段提升品牌認(rèn)知，讓有需求人群對(duì)他有一定認(rèn)知，找到需要他的用戶群體，這是個(gè)人理解。...
企業(yè)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，品牌推廣先要做好以下六大渠道營(yíng)銷布局。 1、新聞媒體推廣，主流的新聞媒體權(quán)重高，收錄好，可信度高。寫幾篇有說服性的文章，發(fā)到百度新聞、網(wǎng)易新聞、搜狐新聞、騰訊新聞等大媒體上，宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品，在目標(biāo)用戶群體中...
我們做品牌必須要做好兩個(gè)生態(tài)建設(shè)。一個(gè)是以抖音為中心的內(nèi)容生態(tài)，一個(gè)是以微信為中心的社交生態(tài)，內(nèi)容加上社交是今天中小企業(yè)流量收益的一個(gè)關(guān)鍵。舉兩個(gè)例子，我們看這個(gè)完美世界做化妝品的，我們知道他是通過微信的社交來獲取流量的。如果說他要去看歐萊...
就是當(dāng)前情況下我們這些新媒體怎樣跟我們的營(yíng)銷結(jié)合起來，更有效的推廣我們的產(chǎn)品。你像之前我們了解到一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)，品牌宣傳的一些知識(shí)，這些內(nèi)容，這些東西現(xiàn)在可要變一變了，因?yàn)槭裁茨?？因?yàn)樗覀兊男旅襟w，跟我們的這些各個(gè)抖音、小紅書，還包...
發(fā)現(xiàn)沒有，洞察力越高的人，相對(duì)成就就越大，你這個(gè)年紀(jì)洞察人性，肯定是有些經(jīng)驗(yàn)，但關(guān)鍵是一到工作上或者自己做生意上，就不知道洞察什么，尤其是涉及到自己做個(gè)人品牌或者是銷售自己的產(chǎn)品時(shí)，那么到底應(yīng)該洞察什么呢？接下來就一次性告訴你關(guān)于洞察的實(shí)踐...
現(xiàn)在市場(chǎng)形勢(shì)確實(shí)不太好，尤其是對(duì)你我這樣的中年人來說，但是生活還是得繼續(xù)，生意還是要做。但是做生意也好，做營(yíng)銷也好，唯一的天職就是把產(chǎn)品賣出去，然后再獲取利潤(rùn)。這個(gè)賣出去就需要建立渠道，什么樣的渠道既穩(wěn)定又自己說了算呢？就是建立社群。建設(shè)群...
你一定要注意，凡是和你說品牌就是什么定位，在加引爆渠道或者什么視覺錘，文字釘?shù)鹊鹊鹊龋ㄍǘ际菑U話。這就像老師告訴你要好好學(xué)習(xí)，就可以天天向上一樣。首先這些不是什么方法論，也不是什么建設(shè)品牌的真正精髓。估計(jì)同行也沒有幾個(gè)知道品牌到底是個(gè)啥。...
做生意也好，做個(gè)人品牌也好，都要了解自己的對(duì)手，了解自己的行業(yè)，對(duì)吧？都知道要知己知彼，百戰(zhàn)不殆。那怎么才能做到知己知彼呢？你做個(gè)人品牌更是如此，那怎么去了解你的自己的生意，對(duì)手和行業(yè)？做個(gè)人品牌，怎樣去分析你的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，這兩個(gè)疑問可以歸結(jié)...
做生意也好，做個(gè)人品牌也好，首先你得知道你要掙誰的錢，對(duì)吧？這就涉及到兩個(gè)看起來沒啥用，你還不知道有什么區(qū)別的兩個(gè)詞組，就是客戶細(xì)分和目標(biāo)客戶。你是不是也是不知道客戶細(xì)分或者是目標(biāo)客戶他們有什么區(qū)別，他們代表著什么意思，經(jīng)常會(huì)把客戶細(xì)分和目...
你肯定想過讓你的品牌成為行業(yè)的第一名，那么怎么成為行業(yè)第一名呢？接下來就告訴你幾個(gè)方法，在說這個(gè)之前你必須要知道一個(gè)前提，什么前提就是你肯定聽別人講過，你必須做到你的行業(yè)或者你所在領(lǐng)域的第一名或者是前三名，要不然你就沒有機(jī)會(huì)了，這種論點(diǎn)就是...
如果你研讀馬云的人生，在前37年里，他的人生就充斥著2個(gè)字：失敗。 37歲之后，他突然飛黃騰達(dá)了，秘訣就是四個(gè)字：永不抱怨! 我對(duì)這四個(gè)字的體會(huì)越來越深。原因是我接觸的的成功人士近期進(jìn)入核爆炸狀態(tài)，我和這些人打交道...
在這樣一個(gè)充滿變化、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，危機(jī)與壓力已經(jīng)成為我們生活的常態(tài)。當(dāng)公眾的目光一次次被政府組織、商業(yè)企業(yè)遭遇的突發(fā)性事件和危機(jī)風(fēng)波所吸引，當(dāng)艱難求職和頻繁跳槽令人疲憊不堪，當(dāng)各大城市高企的房?jī)r(jià)讓人望而卻步，不少人開始靜下...
“顧客在服裝的選擇上是沒有什么忠誠(chéng)度的”，在經(jīng)銷商中我們經(jīng)常能聽到這樣的感嘆。但實(shí)際上在商品越來越同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，不僅需要廣告、公關(guān)等外因的拉動(dòng)，也需要切實(shí)可行的與消費(fèi)者切身利益相關(guān)的...
缺乏文化素養(yǎng)：基于農(nóng)耕文化的土壤中成長(zhǎng)起來的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家盡管有著吃苦耐勞、敢打敢拼等一系列優(yōu)點(diǎn)，但其身上的缺點(diǎn)也是不容忽視的。我們只有搞清楚現(xiàn)階段民營(yíng)企業(yè)家戰(zhàn)略決策與日常經(jīng)營(yíng)管理中存在的問題，才能對(duì)癥下藥，幫助我們的企業(yè)建立屬...
如何提升vip客戶的服務(wù)？“顧客在服裝的選擇上是沒有什么忠誠(chéng)度的”，在經(jīng)銷商中我們經(jīng)常能聽到這樣的感嘆。但實(shí)際上在商品越來越同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者忠誠(chéng)度的培養(yǎng)，不僅需要廣告、公關(guān)等外因的拉動(dòng)，也需要切實(shí)可行的與消費(fèi)者切...
在進(jìn)入E時(shí)代的今日，中小型企業(yè)對(duì)付電子商務(wù)運(yùn)用越來越廣泛，而胎死腹中的也在很多，還有不少都是無疾而終，更多的是成了雞肋，食之無味去之可惜………而這一切的始作俑者便是戰(zhàn)略的含糊和營(yíng)銷策略的缺失。如果有了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)和切確的營(yíng)銷策略，這樣你...
服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)。所謂“勞心者制人，勞力者制于人”也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，有最新版本的教課書，但卻永遠(yuǎn)不會(huì)有放之四海而皆準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)方式。企業(yè)家在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦嫘退伎嫉幕A(chǔ)上，還必須學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變。從本章介紹的...