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我們講產(chǎn)品文化，產(chǎn)品整體包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和產(chǎn)品文化。在市場(chǎng)中，核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品的差異一般不大，真正產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力的是產(chǎn)品文化。產(chǎn)品的使用價(jià)值一般差異不大，特色的產(chǎn)品文化才是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。 營(yíng)銷文化就是著力打造附...
提高模式和渠道的復(fù)用性，讓收入翻倍增長(zhǎng)，這個(gè)方法也是中臺(tái)的最早的雛形。只要渠道本身與你的目標(biāo)，消費(fèi)者的需求相匹配，那么靠不斷的增加新產(chǎn)品就可以提升銷售額。例如你是賣包子的，原先早餐是你的主戰(zhàn)場(chǎng)，但是到了中餐和晚餐，你的競(jìng)爭(zhēng)力就在下降了。所以...
價(jià)格的制定，它是根據(jù)于很多因素設(shè)計(jì)出來(lái)的。首先是這個(gè)價(jià)格是不是消費(fèi)者能夠支付起的，以及消費(fèi)者對(duì)于需求的緊迫程度，還有就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，這些都會(huì)影響產(chǎn)品的最終定價(jià)。就比方說(shuō)你是做健康保健類的產(chǎn)品，那么針對(duì)于40后、50后，你就可以基于消費(fèi)者...
假設(shè)今天把營(yíng)銷分成三個(gè)層級(jí)，品牌、流量和變現(xiàn)，新知識(shí)品牌，傳播叫流量，變現(xiàn)就是收錢，好吧，答案是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，各位具體先出哪張牌后出哪張牌，我告訴你。關(guān)鍵的核心是看你是什么玩家，你是頭部玩家還是平民玩家，還是屌絲玩家，三者的出發(fā)出牌順序完全...
大部分的品牌的產(chǎn)品線是供應(yīng)鏈和研發(fā)做出來(lái)什么就賣什么，是沒(méi)有完整的一個(gè)架構(gòu)和思路。當(dāng)今的新的消費(fèi)產(chǎn)品品牌，你的產(chǎn)品線也許有一部分是研發(fā)供應(yīng)鏈提供的，但這并不代表你不需要用品牌的邏輯去規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。想明白每一條線的產(chǎn)品承擔(dān)的什么作用，再去創(chuàng)造...
我想分享下如何打造產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。定位理論認(rèn)為商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是心智資源的競(jìng)爭(zhēng)，其核心武器是信任狀，也就是在顧客心智中建立獨(dú)特的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)?；谶@個(gè)邏輯，打造輸出產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，是所有營(yíng)銷活動(dòng)的題中應(yīng)有之意。那么，如何找到產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值呢？我們...
你是不是也有過(guò)這種感覺(jué)？明明知道耐克阿迪溢價(jià)嚴(yán)重，還是忍不住要去買。明明知道星巴克太貴了，但還是忍不住要去喝。好喝的汽水呢，會(huì)想到82年的可樂(lè)，美味的葡萄酒會(huì)想到82年的拉菲，這就是行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心理論之一?？蚣苄?yīng)，我們對(duì)事物的認(rèn)知和感受...
我們?nèi)バ前涂藭?huì)有一個(gè)場(chǎng)景，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，服務(wù)員會(huì)問(wèn)你說(shuō)你要什么什么咖啡，對(duì)吧？這是第一個(gè)問(wèn)題。你說(shuō)我要摩卡或者是我要這個(gè)馥芮白。但是第二個(gè)問(wèn)題他會(huì)問(wèn)你，你是要中杯的，大杯的還是超大杯的？那你會(huì)選擇什么杯的呢？你會(huì)選擇大杯的對(duì)吧？為什么會(huì)這樣呢？...
你去過(guò)宜家應(yīng)該有一個(gè)感受，就是你會(huì)發(fā)現(xiàn)宜家最便宜的不是他的沙發(fā)茶幾是吧？最便宜的是什么？對(duì)了，最便宜的就是他門口的那個(gè)甜筒，一塊錢一個(gè)甜筒。有人說(shuō)一塊錢，那不賠死了，你要知道他一年賣甜筒賣出一千多萬(wàn)只，多么大的一個(gè)數(shù)字。其實(shí)甜筒不是用來(lái)賺錢...
如何才能真正的吊打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？產(chǎn)品差不多，價(jià)格差不多，品牌實(shí)力差不多，什么都差不多，該如何吊打？舉幾個(gè)例子，學(xué)會(huì)了你也能輕松吊打?qū)κ?。銷售是分維度的，越是高維度的同頻，越是能夠吊打低維度的競(jìng)爭(zhēng)。 舉個(gè)例子，家長(zhǎng)給孩子報(bào)班，家長(zhǎng)是來(lái)干啥的...
請(qǐng)問(wèn)客戶到底是不是大爺，這些情況你有遇到過(guò)嗎？就是客戶回應(yīng)很冷淡，態(tài)度很囂張，說(shuō)話也很嘚瑟，電話不接，信息不回，還若無(wú)其事的放你鴿子。那么問(wèn)題來(lái)了，遇到以上情況，你通常是怎么處理的？比如約好了見(jiàn)面，客戶沒(méi)來(lái)，連個(gè)招呼都沒(méi)打，明說(shuō)了就是放你鴿...
當(dāng)客戶質(zhì)疑我們品牌小的時(shí)候，千萬(wàn)不要去強(qiáng)行解釋或者含糊其辭的想蒙混過(guò)關(guān)。你越是如此，反而會(huì)降低客戶的信任，產(chǎn)品好不好，客戶的確不好確認(rèn)，但哪些是行業(yè)真正的頭牌還是很容易了解到的。況且品牌小并不代表產(chǎn)品不好，更不是什么見(jiàn)不得人的事兒，客戶這樣...