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項(xiàng)目型銷售講師授證班【學(xué)員對(duì)象】適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、*空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷中
工業(yè)品大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，如何把控及經(jīng)營(yíng)好這20%的大客戶，利用3500個(gè)工業(yè)品大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧，培訓(xùn)過(guò)全國(guó)60%大中型知名工業(yè)企業(yè)，獲得一致好評(píng)的經(jīng)典課程體
工業(yè)品營(yíng)銷管理培訓(xùn)班課程目標(biāo)讓營(yíng)銷管理者明確公司或組織對(duì)其的管理要求，工作努力的方向、未來(lái)自身的職業(yè)定位課程收益了解制定目標(biāo)的依據(jù)，根據(jù)公司分配的目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)成員的能力、客戶等級(jí)等進(jìn)行目標(biāo)
工業(yè)品大客戶銷售公開(kāi)課前言：20%的客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，如何把控及經(jīng)營(yíng)好這20%的大客戶，利用3500個(gè)工業(yè)品大額產(chǎn)品的銷售案例研究出的銷售智慧，培訓(xùn)過(guò)全國(guó)60%大中型知名工業(yè)企業(yè)，獲得一致好評(píng)的經(jīng)
大客戶公關(guān)策略公開(kāi)課授課對(duì)象:適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、*空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)保科技設(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷中基
工業(yè)品銷售人員培訓(xùn)授課對(duì)象：適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建設(shè)及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、*空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)?？萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷一線初
工業(yè)品營(yíng)銷4e模型第一章工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷新模式--4E理論第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的理論第二節(jié)4P的誕生第三節(jié)4P產(chǎn)生的困惑第四節(jié)4P*4E第五節(jié)4E在工業(yè)品營(yíng)銷的價(jià)值第六節(jié)4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷的指導(dǎo)原則第二章項(xiàng)
工業(yè)品營(yíng)銷流程一、業(yè)務(wù)流程管控—“天龍八部”第一部：電話邀約（10%）第二部：客戶拜訪（20%）第三部：初步方案（25%）第四部：技術(shù)交流（30%）第五部：需求確認(rèn)
招投標(biāo)技巧培訓(xùn)第一章重新定位招投標(biāo)時(shí)代的客戶關(guān)系一、招投標(biāo)思維與觀念變革二、招投標(biāo)客戶網(wǎng)狀關(guān)系圖三、精準(zhǔn)定位關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人四、快速切入核心區(qū)的通道現(xiàn)場(chǎng)實(shí)用手冊(cè)《填寫(xiě)重要項(xiàng)目關(guān)鍵人信息》第二章投標(biāo)致勝的
中標(biāo)率提升培訓(xùn)第一章、高層公關(guān)-決策層突破策略一、建立高層采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建清晰、完整和共識(shí)的客戶組織架構(gòu)圖 識(shí)別項(xiàng)目中高層與決策層的差異正確引導(dǎo)線人得到你想要的高層信息運(yùn)用探索確認(rèn)組織及關(guān)鍵人的
銷售漏斗管理一、項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制*的方式項(xiàng)目性銷售流程的體系與架構(gòu)銷售漏斗是項(xiàng)目性銷售流程的基礎(chǔ)客戶關(guān)系管理是項(xiàng)目性銷售流程的體現(xiàn)項(xiàng)目性銷售流程是企業(yè)建立銷售標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)討論：中國(guó)式的銷售是科
工業(yè)企業(yè)品牌策劃
如何做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人
差異化營(yíng)銷策略
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)管理
銷售秘訣課程
大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技巧
學(xué)習(xí)客戶關(guān)系管理