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【個(gè)人榮譽(yù)】
工業(yè)品營銷研究院院長
工業(yè)品營銷資深咨詢專家
中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
工業(yè)品營銷管控體系創(chuàng)始人
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”
成功談判中的技巧我們必須靈活運(yùn)用，但是談判中所忌諱的我們也必須熟知，雖不需語出驚人，但決不能胡言亂語...
導(dǎo)語：就像做任何事情都要按其規(guī)律，講求方法一樣，成功的談判也需要技巧。 理論：談判是一...
在營銷的過程中，我們經(jīng)常的與客戶進(jìn)行接觸和交流，針對(duì)合作項(xiàng)目進(jìn)行溝通，期間談判在所難免，某些事宜...
1、點(diǎn)：點(diǎn)是最基本的組成部分，也是線的起始，面的構(gòu)成部分。 因此，要做好這個(gè)起始的部分...
導(dǎo)語：客戶們往往會(huì)制作出一套行之有效的策劃方案，我們要做的是充當(dāng)軍師的角色，出謀劃策使顧客的效益...
導(dǎo)語：挖掘出大客戶的真實(shí)需求，就好比戰(zhàn)場(chǎng)上擒到敵方的首領(lǐng)。挖掘出大客戶的真實(shí)需求最好的方法是懂得怎樣...
射人先射馬，擒賊先擒王軍。當(dāng)你把影響或決定客戶采購流程的關(guān)鍵人，籠絡(luò)為自己人那么我們?cè)谡麄€(gè)采購的...
針對(duì)關(guān)鍵的信息采取的策略布局，就好比戰(zhàn)場(chǎng)上給敵人布下了天羅地網(wǎng)。對(duì)待敵人不能留情，否則后患無窮。...
??催收一直都是銷售比較頭疼的一件事，電話催收、郵件催收、上門催收……能用的方式都用了，只希望欠錢不...
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式為分四大類型：大客戶渠道，項(xiàng)目型渠道，代理商渠道和直營型渠道。（見圖表...
當(dāng)談判桌上只有一個(gè)議題，而又非談不可時(shí)，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個(gè)議題上相持不下，往...
對(duì)銷售組織來說，變化是他們要面對(duì)的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會(huì)看到大把銷售機(jī)會(huì)與你擦肩而過。新的技術(shù)、不...
在眾多的工業(yè)品企業(yè)中都遭遇到應(yīng)收款 的壓力，應(yīng)收款的及時(shí)回籠也是企業(yè)考核銷售人員的重要指標(biāo)。在實(shí)...
有些銷售技巧是永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的，比如以下這些。不管在任何情況下，這些技巧都具有一定的指導(dǎo)意義。 ...
品牌延伸對(duì)智者來說是一場(chǎng)盛宴，而對(duì)無知者來說則是噩夢(mèng)的開始! 成功的品牌延伸為企業(yè)帶來...
羅偉
趙鴻祥
岳峰
朱天佑
朱冠舟
王宇卿
田牧
張路喆
魯冰山
章蕓
劉清懿
王棟梁
成遠(yuǎn)
天倫
姚威