5月15日4組學員學習心得：

?銷售流程制定中，銷量增長需要與銷售活動相結合，銷售活動又要依靠銷售流程來進行，我們學會運用、執(zhí)行銷售流程管理是成功的前提保證。

?客戶拜訪要分析市場現狀及客戶的現狀與需求（要求），訪前訪后記錄對我們下次拜訪會有更大的促進作用。

?機會分析中，開發(fā)新客戶時機會管理計劃與流程，能夠幫助我們分析如何推進潛在客戶工作。比如：老板的家人，愛好，朋友等

?如何有效安排市場活動：市場分析、活動策劃、執(zhí)行落地、改善評估步驟進行。這些內容的詳細執(zhí)行是衡量增量策略的關鍵。

?A-S-R指標讓銷售團隊更加專注銷售行為。內容包括：銷售目標、銷售策略、銷售活動、業(yè)務結果。銷售目標有要達成的目標，完成目標，增長目標；銷售策略是從哪些方面去達成銷售目標；銷售活動是完成增量策略過程中要做的活動。

?小組分析中拿出新疆胡總的實例分析，從中體會到流程、步驟、標準是統(tǒng)一的，是以結果為導向的，組員要充分發(fā)揮能動性，讓活動活起來，結果才會更順利