第一,到底什么是商業(yè)演講?
一提到演講,很多人以為一定要站在舞臺上,面對成百上千的聽眾。
其實,演講不僅包括大型公開演講,也包括日常的項目陳述、商務(wù)談判,甚至是給員工開會。
商業(yè)演講是將演講與商業(yè)有機結(jié)合,通過演講來幫助自己實現(xiàn)商業(yè)目的。
商業(yè)演講包括日常商務(wù)談判、融資路演、項目推介、招商演講、產(chǎn)品發(fā)布、年會演講、論壇演講、競標演講、工作匯報等等。這些場景分布在企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié),所以,上至董事長、總經(jīng)理,下至基層干部、普通員工,都需要掌握一定的商業(yè)演講技能,這樣才能促進公司穩(wěn)步前行。
第二,與普通演講相比,商業(yè)演講是不是特別難?
首先,我們要了解商業(yè)演講的目的是什么?對,是為了讓觀眾購買。
那么,觀眾怎樣才能購買呢?觀眾一定是帶著問題來聽商業(yè)演講的,所以第一步是解決觀眾的問題,要讓觀眾“聽得懂”你在講什么;光聽懂還不夠,第二步是讓觀眾“記得住”你講的內(nèi)容,這是讓觀眾信任你的基礎(chǔ);第三步,也是最關(guān)鍵的一步,就是信任,只有觀眾信任你和你的產(chǎn)品,才會產(chǎn)生購買行為。
脫口秀的目的是逗笑觀眾,只需要做到讓觀眾“聽得懂”就可以了;TED演講的目的是傳播思想,需要讓觀眾“聽得懂”,并且“記得住”,這樣演講者的思想觀點才能得以傳播;而商業(yè)演講除了讓觀眾“聽得懂”””“記得住”之外,還有最重要的一點,那就是讓觀眾“信任”,這是最難的。
所以做好商業(yè)演講的確很難。
第三,什么是好的商業(yè)演講呢?
好的商業(yè)演講,關(guān)鍵在于它的系統(tǒng)性。從品牌價值、演講內(nèi)容、視覺呈現(xiàn),到演講技巧,缺一不可,這才是一個真正的、全新的商業(yè)演講系統(tǒng)。
商業(yè)演講就像鏈條一樣,最弱的一環(huán)往往決定整體的強度。而最關(guān)鍵一環(huán),就是演講內(nèi)容。如果演講內(nèi)容沒有經(jīng)過精心設(shè)計,即使有著再好的演講技巧和視覺呈現(xiàn),也不會完成一場真正打動人心的演講。
第四,什么才是對你有用的商業(yè)演講課程呢?
完成一場完美的商業(yè)演講很難,需要數(shù)年甚至十數(shù)年的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗,而成功的演講往往是建立在一場場不成功的演講基礎(chǔ)上不斷總結(jié)提升而成的。但是,每一次不成功的演講都是在給競爭對手機會,更有可能因此錯過市場良機。所以,如果你對演講內(nèi)容把握不準,不知道如何提煉適合演講的品牌價值,不知道如何呈現(xiàn)、展示、宣傳你的產(chǎn)品,那么,得到專業(yè)的商業(yè)演講培訓(xùn)和實操指導(dǎo)是非常有必要的。
當下的演講培訓(xùn)機構(gòu),針對通用演講口才方面的多,專注于商業(yè)演講的少;即便是商業(yè)演講的培訓(xùn),內(nèi)容大多以演講技巧為主如何不緊張?手勢、眼神、肢體、表情應(yīng)該是什么樣的?語音、語調(diào)、停頓需要怎么調(diào)整?……
但是,要完成一個好的商業(yè)演講,只憑這些演講技巧是無法達到的,因為商業(yè)演講是以內(nèi)容為核心的,而演講風(fēng)格跟隨著演講內(nèi)容和演講者自身會發(fā)生變化的。就算你學(xué)到了跟喬布斯一樣的表情、舉止、語速、語氣語調(diào)、穿著等演講技巧,你就能得到喬布斯那樣的信任嗎?不會的。因為你不是他,你的產(chǎn)品也不是“蘋果”,你的演講內(nèi)容更不是喬布斯的內(nèi)容,這樣做,只能是舍本逐末、買櫝還珠。
而商業(yè)演講中真正的“珍珠”就是演講內(nèi)容,演講內(nèi)容才是你演講的靈魂。無論多優(yōu)秀的脫口秀演員,如果沒有好劇本,也不會有炸場的演出;無論多卓越的培訓(xùn)師,如果培訓(xùn)內(nèi)容無趣,也會讓學(xué)員覺得味同嚼蠟。
所以,要提升商業(yè)演講的質(zhì)量,就要從設(shè)計演講內(nèi)容開始你的演講目的是什么?你的演講結(jié)構(gòu)是什么?你的演講主題是否明確?你的開場是否夠驚艷?你的故事是否有說服力?你的結(jié)尾是否令人難忘?要做到每一句話都不是浪費,字里行間都充滿智慧,做到把故事講得生動而不失真實,有趣且令人印象深刻。
在演講內(nèi)容這條主線的基礎(chǔ)上講授演講技巧,并輔以視覺呈現(xiàn),才能做到有的放矢。
為什么很少有講師這樣講授商業(yè)演講課程呢?因為這很難。在商業(yè)演講中,最難的就是設(shè)計演講內(nèi)容。
商業(yè)演講的內(nèi)容要幽默嗎?當然要,但是,不能像脫口秀那樣堆砌不間斷的包袱笑料,否則就會顯得不夠正式,偏離了商業(yè)演講的目標。但是,笑料少了,觀眾的參與度卻不能少,因此設(shè)計不失幽默但不離主旨的演講內(nèi)容是很難的。
另外,為了達成讓觀眾信任的目標,商業(yè)演講的內(nèi)容,需要呈現(xiàn)更多的數(shù)據(jù)、報表、參數(shù)和文字等內(nèi)容,這些更加復(fù)雜難懂的內(nèi)容,不僅要讓聽眾聽得懂、記得住,還要讓他們信任,這就更難了。
講師要講授演講內(nèi)容,要做到系統(tǒng)化和專業(yè)化,將演講的橫向邏輯和縱向邏輯連貫起來。
由于大多數(shù)的商業(yè)演講研究資料來都自于國外的書籍和資料,要讓這些泊來品適合國內(nèi)的應(yīng)用場景,需要用數(shù)年實驗和數(shù)百場的實踐經(jīng)驗將其重新系統(tǒng)化,最終形成適合中國的演講模型。真正擁有多年系統(tǒng)研究和多場次親身商業(yè)演講經(jīng)驗的講師,才能融匯貫通地熟練講授對你有用的商業(yè)演講課程。
所以,衡量一個商業(yè)演講課程是否對你有用,只要看在學(xué)習(xí)后,你是否能夠設(shè)計出具有演講者自我風(fēng)格,并適合企業(yè)產(chǎn)品特質(zhì)的演講內(nèi)容就夠了。
希望你能真正學(xué)會掌控*、直擊人心的商業(yè)演講,成就更好的自己!
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