面試談薪水是有很多技巧的，我敢說70%以上的同學在談薪的時候，都沒有把自己的薪水*化，而且你自己并不知道自己少拿了，等你們公司有同事離職了，你一打聽，他怎么拿了那么多的薪水。所以面試就像一場博弈，跟菜市場討價還價沒有什么區(qū)別。面試官有自己的心理預期，你也有自己想要的價格，最終offer的成交價是博弈出來的。接下來就給大家做一下全方面的分析。我一條一條說，大家耐心看完，有很多問題一定是你們曾經犯過的。

1、你要對自己到底值多少錢有一個心理預估，通常有兩種方式來驗證自己的薪水。一是靠你打聽，找目前公司的同事會比較難，因為關系就算比較好，大家也會比較避諱薪水這個事情。但如果他現(xiàn)在要離職了，就會是一個非常好的契機。他如果真的拿到了一個相當優(yōu)秀的offer，這剛好是他炫耀的機會。所以怎么打聽就看你的情商了。再就是可以通過市面上的招聘JD，看一下他們在招人的時候，薪水范圍到底是多少，尤其是同城同崗位，同工作年限都是非常重要的參考標準。

2、面試官在問你期望薪水的時候，你要學會隨機應變。你要根據(jù)這次面試的情況來靈活調整。比如你覺得這次面試發(fā)揮的并不太好，但這又是一個非常不錯的公司，特別相信那薪水的漲幅就可以少要一點。但如果你在面試的時候感覺發(fā)揮的特別好，并且能夠通過面試官的表情都能看得出來，他對你相當滿意，那你就可以要的稍微高一點兒。但這里面有一個大家經常容易犯的問題，就是你要了一個薪水的區(qū)間，不建議這么做，因為你要了區(qū)間，HR大概率給你的也是薪水的下限，而不會是上限。

3、要掌握談offer 的主動權。什么叫主動權？手里的offer 一定要多，你就可以把這些offer 作為備胎，不斷的嘗試，更好的公司和更高的薪水。并且重點是你得讓面試官覺得你很搶手，他才會愿意給你開出更好的條件。比如有的面試官可能會問你，你最近面試面的多不多，你千萬不要說我都已經面了十來個公司了，你讓面試官怎么看，你都已經面了這么多公司了，一個offer 都沒有，那你能力不行，你要給面試官傳達的信息是我現(xiàn)在剛開始面試也就面了三四個公司，但是已經拿到了一個某廠的offer，另外某廠也進入到了終面，這樣面試官才會覺得你很搶手。馬太效應聽過嗎？你越搶手就會越搶手，所以offer 的概率和開出來的薪水反而會變得更高。但這里面有一個小技巧，你到底有沒有拿過那個公司的offer誰又知道呢，明白嗎？

4、也是最重要的一招。面試官覺得你現(xiàn)在的薪水有點高或者漲幅有點大，怎么辦呢？你要傳遞的信息是我現(xiàn)在*值這么多錢。比如我雖然在這個公司只待了一兩年的時間，但是做出了非常多有業(yè)績的項目。所以你相信以你的能力是*可以給這個公司創(chuàng)造更大的價值的，或者也可以說你這個薪水是幾年前的薪水，這么多年都沒有漲過。但同時也要補充一下原因，為什么這么多年都沒有怎么漲。所以以你這幾年的成長，這個漲幅算是正常的。

最后再補充一下大家常見的幾個問題，一，HR砍價要不要接受？答案是取決于你有多想進這個公司，如果特別想進，沒有必要因為一點點薪水錯過一個機會。二，為了爭取這個offer，薪水少要一些會增加拿到offer的概率嗎？答案是八成不會，發(fā)薪水的是公司用人的是你的領導，但是對領導而言，招到對的人，會減少自己的工作壓力，而不會為了給公司省錢來用你。三，給你開了比較低的薪水，說入職之后表現(xiàn)好會加薪，答案是九成概率是不會加薪的，你拿了這個薪水就意味著你已經認可了這個價值，后面再想漲薪確實很難。四，公司用期權來壓你的薪水，不建議，99%你是熬不到提前兌現(xiàn)的那一天的。