采購(gòu)過(guò)程中怎么跟供應(yīng)商談判拿到底價(jià)？要想知道底價(jià)，所以我們第一步是先了解行業(yè)，挨個(gè)和供應(yīng)商談，了解一下行業(yè)大概是什么價(jià)位。我們以某商品為例，比如第一家報(bào)700，第二家報(bào)600，第三家報(bào)650。那自己就大概清楚價(jià)位在600到700之間，最后篩選出兩三家開(kāi)始談判。剛開(kāi)始時(shí)肯定先要與他進(jìn)行寒暄，說(shuō)說(shuō)自己的概況，也了解他們的概況，但最終肯定還是要談到價(jià)格和起訂量，再談價(jià)報(bào)價(jià)后就一口咬定550不放。因?yàn)楣?yīng)商肯定有利潤(rùn)，直接就一口咬定，如果談不攏就直接走人。如果他們有訂單需求，對(duì)他們自身而言是有錢(qián)可賺的話(huà)，他們會(huì)主動(dòng)打電話(huà)。這時(shí)這個(gè)談判就看誰(shuí)先打電話(huà)，如果我們先打電話(huà)就輸了，因?yàn)閷?duì)方會(huì)認(rèn)為我們是有求于他。

那他就不會(huì)讓價(jià)，最終肯定還是六百多敲定。但是如果是他先打電話(huà)，這就意味著他認(rèn)為這個(gè)單子還行，并且是有錢(qián)可賺的，那就不能放過(guò)。只是覺(jué)得價(jià)格可能稍微有點(diǎn)低，但還是覺(jué)得有談判的余地，有談判的余地，就意味著雙方還可以磨合，并且他也有意愿。如果我們將價(jià)格再上調(diào)一點(diǎn)，那最后這個(gè)單子就能談成，并且價(jià)格是放在對(duì)方利潤(rùn)點(diǎn)很低的一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)。