說(shuō)到這個(gè)原理，捕魚(yú)和賣魚(yú)的原理，這什么概念呢？捕魚(yú)的過(guò)程當(dāng)中是需要團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作的。有開(kāi)船的、撒網(wǎng)的、有收網(wǎng)的，起碼有七八個(gè)人，十幾個(gè)人一起來(lái)運(yùn)作，才能滿載而歸，這是捕魚(yú)。賣魚(yú)就不能十幾個(gè)人一起賣魚(yú)了，就得分一兩個(gè)人去賣，然后賣了給你發(fā)一些激勵(lì)和提成，那么每個(gè)人就為自己在賣魚(yú)，捕魚(yú)是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，賣魚(yú)一定是個(gè)體單兵作戰(zhàn)，我們來(lái)捋一捋這個(gè)概念，我們要理清個(gè)人績(jī)效和團(tuán)隊(duì)績(jī)效之間的邏輯關(guān)系。

如果我們一個(gè)企業(yè)考核，都是考核什么公司績(jī)效、部門績(jī)效、團(tuán)隊(duì)績(jī)效的話是不足夠的，一定要把績(jī)效深化到每一個(gè)人，所以我們經(jīng)常講，要把指標(biāo)層層的進(jìn)行分解，就這個(gè)邏輯了。團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)一定要建立分配產(chǎn)值的機(jī)制，根據(jù)每一個(gè)人的價(jià)值貢獻(xiàn)，勞動(dòng)強(qiáng)度勞動(dòng)的難度，給他們?cè)O(shè)定一些產(chǎn)值分配的一個(gè)邏輯規(guī)則。如果是單兵作戰(zhàn)，那我們就要直接激勵(lì)到個(gè)人的業(yè)績(jī)跟貢獻(xiàn)。所以我們看捕魚(yú)跟賣魚(yú)，告訴我們單兵和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，我們都該有不同的考核跟激勵(lì)分配的規(guī)則了。