報價單誤區(qū)與應(yīng)對策略。一份完整的報價單信息一般包括：單頭、產(chǎn)品基本資料、產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)和價格條款。一般企業(yè)在收到報價單進(jìn)行解讀過程中，存在一些常見誤區(qū)有：

1、產(chǎn)品參數(shù)基本滿足時，便只需要關(guān)注價格。

2、分析重點(diǎn)只放在主要材料的報價上。

3、以為報價單的原料不可變動。

針對這些常見的誤區(qū)，有以下幾種應(yīng)對策略：

1、按照采購方的成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行報價。企業(yè)應(yīng)該盡量制定統(tǒng)一格式與要求的報價單模板發(fā)送給供應(yīng)商，并要求供應(yīng)商按統(tǒng)一的報價方式、格式以及成本計算方法進(jìn)行報價。

2、對供應(yīng)商提供的報價單進(jìn)行仔細(xì)研究。采購人員在拿到供應(yīng)商的報價單之后，需要對其中的信息進(jìn)行分析及判斷，規(guī)避報價單中可能存在的陷阱。

3、留意報價單中彈性項目。對于某些產(chǎn)品或服務(wù)本身的特殊性，供應(yīng)商往往會進(jìn)行彈性報價，企業(yè)往往也因此付出了更多的不必要的成本代價。

4、報價單需深入到供應(yīng)商工廠中去。