作為高管除了工資之外，還要設計超額分紅或者是年終獎金。如何來設計超額分紅，來激發(fā)高管挑戰(zhàn)業(yè)績極限。首先要明白一個道理，就是一定不是拿過去的錢來激勵員工，而是要拿未來的錢來激勵員工，要向市場要工資，向市場要獎金，向市場要利潤。比如2022年業(yè)績完成了2000萬，那么在設計2023年目標的時候，要設計三個指標，分別是底線目標、標準目標、沖刺目標。假設2023年底線目標是2300萬，標準目標是2600萬，沖刺目標是3000萬。如果低于2300萬的底線目標是沒有獎金的。如果高于2300萬，那超出部分的拿出2%來作為超額分紅進行發(fā)放。那如果是超出2600萬標準目標的超出部分，給3%作為超額獎金進行發(fā)放。如果超出3000萬的沖刺目標，那超出部分拿出4%來作為超額分紅進行發(fā)放。

舉個例子，比如今年標達成了2600萬，最終這個高管能拿到多少獎金呢？計算方法是2600減去2300乘以2%，最后是拿到6萬元。如果他今年完成了2800萬，那怎么算呢？是不是2800減去2300乘以3%，最后是15萬，其實這個算法是不對的，很多老板過去都是這樣來計算，那應該怎么算呢？應該是2600減2300乘以2%，加上2800減去2600乘以3%，最后等于12萬。同樣如果完成了3200萬，那怎么算呢？那計算方法應該是2600減2300乘以2%，加上3000減去2600乘以3%，再加上3200減去3000乘以4%。那最后就得到26萬的超額獎金。這個超額分紅，它是屬于年度的激勵，如果為了在短期也能夠讓這個高管拿到分紅，那也可以把這個目標分解到季度。