每年的十月到第二年3月，每一家公司都有一項重要工作，那就是制定年度經(jīng)營計劃。在制定年度經(jīng)營計劃里邊有一個重要的環(huán)節(jié)，那就制定年度經(jīng)營目標。很多公司在制定年度經(jīng)營目標的時候，采用拍腦袋的方法。這種拍腦袋的方法，要么拍的過高，員工沒有達成的積極性，要么拍的過低，輕輕松松就實現(xiàn)了。也有一些企業(yè)確定一個增長率，比如營收增長20%，利潤增長20%，這看上去比較科學。但是這種缺乏同行數(shù)據(jù)的比較分析，最后發(fā)展往往遠遠低于同行的增長的速度。再看看標桿企業(yè)華為，他們在制定年度經(jīng)營目標的時候，他們是怎么做的呢？在華為制定年度經(jīng)營目標，他們會進行三項分析。

第一個，看標桿。就是在行業(yè)里面找到標桿企業(yè)，來確定企業(yè)的增長目標和突破目標。企業(yè)要找到企業(yè)發(fā)展的標桿，識別差距，找到方法。區(qū)域要找到區(qū)域的標桿，搶占份額，超越對手，這樣就可以形成必須趕超的良性的運營氛圍。

第二個?？醋约?。所謂的看自己，就是跟自己過去進行比較。昨天最好的表現(xiàn)就是今天*的要求，通過這樣不斷超越自己。

第三個，看戰(zhàn)略。所謂的看戰(zhàn)略，就是看根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，咱們今年的目標必須做到多少。當然了，在看戰(zhàn)略的同時，也要靠兼顧到目標和目標之間的均衡發(fā)展。也就是用華為的土話講，就是多打糧食和增加土壤的肥力，這兩個方面缺一不可。