之前我們說到要調(diào)動員工的主觀能動性，那么怎么樣才能夠去調(diào)動員工的主觀能動性呢？首先要知道，我們原來定計劃的時候是怎么定的。公司定一個戰(zhàn)略目標(biāo)，明年我們要做到三個億，五個億，然后各部門再進行分解，員工再進行分解，你的計劃就這么定完了。這個是從上面強壓下來的目標(biāo)，員工是有反抗的，他是不愿意執(zhí)行的。要想調(diào)動員工的主觀能動性，你就要知道員工來到咱們企業(yè)到底是為了什么。很顯然是為了賺錢，那就是先定收入目標(biāo)，再定業(yè)績目標(biāo)。

先讓他定出來，明年他想在這家公司賺多少錢。然后再按照我們的提成機制，銷售機制，推導(dǎo)出每一個員工的年度銷售目標(biāo)是什么。以此再匯總成部門的目標(biāo)，這樣才能夠調(diào)動員工的主觀能動性。這背后的邏輯就是員工愿意為自己干，而不是愿意給你干。公司做多少，并沒有那么多人關(guān)心。所以你定目標(biāo)要想真有效，就必須讓他先定收入目標(biāo)，再定業(yè)績目標(biāo)，調(diào)動他的主觀能動性，這樣你的計劃也就能夠有效了。